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把柄在手不言破朱福年赤胆忠心（第2页）

对这个顾虑，胡雪岩无法作判断了，因为洋人做生意的规矩，以及吉伯特勺性情他都不太了解。只是将心比心，自己不肯低头，谅来吉伯特也是如此，如果从中有个穿针引线的人，搭一搭桥，事情便容易办通了。“小爷叔!”古应春看他犹豫的神色，提醒他说：“洋人做生意，讲利益，包讲道理只要我们道理站得住，态度坚决，洋人倒是不讲面子的，自会笑嘻嘻{乏跟你说好话。所以你不要三心二意，让洋人看穿了，事情格外难办。”

胡雪岩最尊重行家的意见，古应春跟洋人的交道打得多，自然听他的，‘那好!”他说，“我们就做一番态度坚决地表示给他看，请尤五哥弄两条船，陇们拿货色装上去。”“这，这表示绝不卖给他了?”“对了!对外头说，我们的丝改内销了，预备卖给杭州织造衙门。”“那么，恒记的货色呢?”“这我会跟庞二说，让庞二关照朱福年，也是雇船运杭州。”

古应春闭着嘴，脸色郑重地考虑好一会，毅然决然地答道：“可以!我们扰这么做。不过，庞二对朱福年说的话很要紧。”

“那当然!我知道。”胡雪岩说，“朱福年自然要劝他，不必受我们这方面挣攀累拿丝卖给吉伯特。庞二只要说一句：‘胡某人怎么样，我们怎么样，吉目特要买丝跟胡某人去接头。’那就成功了。”

照胡雪岩的估计，朱福年当然会将庞二的态度告诉吉伯特，吉伯特一定会目头。如果不理，那么僵局就真的不能化解了。自己这方面固然损失惨重，怡和洋行从此也就不用再想在中国买丝。

想到就做，而且煞有介事，裕记丝栈开了仓，一包包的丝用板车运到内洞码头上去装船。

另一方面，庞二听了胡雪岩的话照计行事。他做生意多少有点公子哥儿的脾气，喜欢发发“骠劲”，把朱福年找了来，叫他雇船装丝运杭州，一言不合，把朱福年训了一顿。

“二少爷!”朱福年问，“这是为啥?”

“丝不卖给洋人了!可以不可以?”

“那也不用运杭州。运到杭州卖给哪个?”

“卖给织造衙门。”

“二少爷，这不对吧!”他说，“从一闹长毛，京里就有圣旨，各织造衙门的贡品都减少了，怎么会买我们的丝?这点道理，难道二少爷都不懂?”

“我不懂你懂!”庞二的声音粗了，“除非有人吃里扒外，不然洋人怎么会晓得我们的情形?你跟洋人去说，他有洋钱是他的，我不希罕。他到中国来做生意，三翻四覆，处处想占便宜，当我们中国人好欺负?滚他娘的蛋!”

这种情形遇到过不止一次，朱福年也知道他一时之气，做伙计的遇上有脾气的东家当不得真，否则不如早早卷铺盖走路。何况，庞二虽有脾气，御下相当宽厚，像恒记这种职位是“金饭碗”丢掉了不易再找。所以想一想，宁可挨骂，该说的话还是要说，才显得自己是“忠心耿耿”。

“二少爷，难怪你发脾气，洋人是不对。不过，他既然是来做生意，当然没有空手而回的道理，我看，丝是一定要买的，就是价钱上有上落……”“免谈。少一个‘沙壳子’都办不到。就算现在照我的价钱，卖不卖也要看我的高兴。”

“二少爷，生意到底是生意。”他试探着说：“要不要我再跟洋人去谈谈?如果肯依我们的价钱，不如早早脱手，钱也赚了，麻烦也没有。”

“我不管。你跟胡先生去谈，看他怎么说就怎么说。”

听得这一句话，朱福年只觉酸味直冲脑顶，顿时改了主意，回到账房里自己在咕哝：“他娘的，随他去。看他这票货色摆到啥辰光?”

这话是针对胡雪岩而说的，原来是“忠心耿耿”对东家，此时决定牺牲东家的利益，变相打击胡雪岩，真的雇了船连夜装货，预备直驶杭州。

但是，吉伯特却沉不住气了，一面是陈顺生来催，一面是对方的丝真有改为内销的迹象，不由得便软化了，急于想找个人来转圆。

这些情形胡雪岩不知道，他只听庞二说过，朱福年自告奋勇，愿跟吉伯特重开谈判。又说已告诉朱福年，一切都听自己作主。既如此，则朱福年不论谈判得如何都该跟自己来接头。何以不见他的踪影，反倒真的雇船装货?显见得其中起了变化。

“如果朱福年肯去说，倒是最适当的人选。”古应春也说，“不过现在对他弄僵了，我们不便在他面前示弱，只有再请庞二去问他。”胡雪岩沉吟未答，古应春看的是一面，他要看两面，一面容易找出办法，耍兼顾两面就煞费周章了。“庞二以东家的身分，问他一声这件事办得怎么了，有何不可?”

“自无不可。不过那是不得已的办法，套句你们文绉绉的话是‘下策’。”

“怎么样才是上策呢?”胡雪岩有些答非所问地说：“像猪八戒这种样子，我们杭州话叫做‘不入罚’。现在好比唱出戏，我跟庞二唱的是‘乙字调”他唱的是‘扒字调”根本搭配不拢。我们调门高的，唱到半路拉不低，就算低了来迁就他，这出戏也好听不到哪里去了。”

古应春把他这个比方，体味了一会，恍然大悟。“我懂了!”他说，“上策是叫朱福年将调门提高，让它入调!”

“一点都不错。”

“想倒想得不错。”古应春看一看胡雪岩的脸色，猜不透他葫芦里卖的什么药，只好老实问道：“计将安出?”

“喏!就靠这个。”他从身上掏出一张纸来一扬，古应春认出是同兴抄来的那张“福记”收付清单。

“你倒看看，这里面有啥毛病?”古应春仔细看了一遍，实在找不出毛病。“我看不出。”他摇摇头，“钱庄生意，我是外行。”

“用不着行家，照普通道理就可以看得出来的。他一个做伙计的人，就算在恒记是头脑，进出数目充其量万把银子，至矣尽矣。所以，胡雪岩指着单子说：“这几笔大数目都有毛病，尤其是这一笔，收五万、付五万，收的哪一个的?付的哪一个的?如果说是恒记的生意，头寸一时兜不转，他有款子，先代垫五万，这倒也说得过去。现在明明是转一个手，我可以断定收的五万是从恒记来的。如果恒记要付偿款，直接支付好了，为啥要在福记的户头里打个转?”

他这样一说，古应春也觉得大有疑问。“那么，”他问，“小爷叔，你就当面拆穿他，让他不能不买你的账?”

“要当面拆穿，我早就动手了，为的是要顾他的面子。我自有道理，明天上午你在这里等我消息。”

第二天上午，胡雪岩到恒记说要看看账，朱福年自然无话可说，硬着头皮亲自开锁，从柜子里捧出一大叠总账来。

“总账不必看，我看看流水。你的账不会错的，我随便挑几天看看好了。”接着，胡雪岩便说，“请你拿咸丰三年七月、十月、十一月的流水账给我。”

听这样交代，朱福年大放其心，以为他真的不过随便抽查，便依言将这三个月的流水账找了出来捧到他的面前。