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不计其短专看才刘不才从头做起（第1页）

不计其短专看才刘不才从头做起

茶罢入席，自然是刘不才首座，左右是郁、陈二席，胡雪岩坐了主位。诧过三巡，话人正题，是郁四提起来的。

“刘三哥，”郁四说，“老胡想开药店，原来我不赞成，现在我想想也才错。行善济世总是好事，将来我也要加入股子。不过，老胡跟我都是外行，一切要多仰仗。”

“不敢，不敢!”刘不才说，“这是我的本行，凡有可以效劳之处在所才辞。不过，我还不晓得怎么样一个开法，规模如何?”

“这就要请教三叔。规模嘛，”胡雪岩想了想说，“初步我想凑十万两银亏的本钱。”十万两银子的本钱，还是“初步”!如果不是有陈世龙的先入之言，以及泰有富名的郁四表示要入股，刘不才还真有点不敢相信。“这个规模，”他兴奋之中又有顾虑，“就很大了。不过乱世当口，只怕生薹不见得如太平年岁!”“太平年岁吃膏滋药的多，乱世当口，我们要卖救命的药，少卖补药。”孵雪岩说：“三叔，生意你不要担心。大兵以后定有大疫，逃难的人早饥夜寒、水土不服，生了病一定要买药，买不起的我们送。”

“嗯，嗯!”刘不才心想，此人的口气倒真是不小。

口气虽大，用心却深，“三叔，”胡雪岩笑道，“我想做生意的道理都是一匍拘，创牌子最要紧，我说送药，就是为了创牌子的。”“这我也晓得。”刘不才平静地答道，“凡是药店，都有这个规矩，贫病奉送。不过，没有啥用处，做好事而已。”“那是送得不得法!我在上海听人讲过一个故事，蛮有意思，讲给大家听听。”

胡雪岩讲的这个故事出在雍正年间，京城里有家大药店承揽供应宫里“御药房”的药，选料特别地道，雍正皇帝很相信他的药。有一年逢辰戌丑未大比之年，会试是在三月里，称为“春闱”。头一年冬天不冷，雪下得不多，一开春天气反常，春瘟流行，举子病倒的很多，能够支持的也多是胃口不开、委靡不振。这家药店的主人配了一种药，专治时气，托内务府大臣奏皇帝，说是愿意奉送每一个举子，带入闱中以备不时之需。科场里的号站起来立不直身子，靠下伸不直双腿，三场下来，体格不好的就支持不住，何况精神不爽?雍正是个最能体察人情的皇帝，本来就有些在替举子担忧，一听这话，大为嘉许。于是这家药店奉旨送药，派人守在贡院门口，等举子入闱，用不着他们开口，在考篮里放一包药。包封纸印得极其考究，上面还有“奉旨”字样，另外附一张仿单，把他家有名的丸散膏丹都刻印在上面。结果，一半是他家的药好，一半是他家的运气好，入闱举子报“病号”出场的并不比前几科会试来得多，足见药的功效。这一来，出闱的举子不管中不中，都先要买他家的药，生意兴隆得不得了。

“你想想看，”胡雪岩说，“天下十八省，远刭云南、贵州等，都晓得他家的药。你花多少银子，雇人替你遍天下去贴招贴都没有这样的效验。这就是脑筋会不会动的关系。”

“真是，”郁四笑道：“老胡，你做生意就是这点厉害!别人想不到的花样你想得到。”

“那么，”刘不才的态度也不同了，很起劲地问，“我们怎么送法?”“我要送军营里……”

“那再好都没有。”刘不才抢着说道，“我有‘诸葛行军散’的方子，配料与众不同，其效如神。”

“真的再好都没有!”胡雪岩说，“送军营里送得多，这当然也有个送法。悔来我来动脑筋叫人出钱，我们只收成本，捐助军营，或者有捐饷的，指明捐我们的诸葛行军散多少，什么药多少?折算多少银子。只要药好，军营里的萄兄们相信，那我就有第二步办法，要赚钱了!”他故意不说，要试试刘不才奇才具，看他猜不猜碍到这第二步办法是什么?

刘不才猜不到，陈世龙却开了口，“我懂!”他说，”胡先生的意思，是刁是想跟‘粮台’打交道?”

这就无怪乎刘不才猜不到了，军营里的规制，他根本不懂。

胡雪岩对陈世龙深深点头，颇有“孺子可教”的欣慰之色，然后接着刊的话作进一步解释。

“粮台除掉上前线打仗以外，几乎什么事都要管，最麻烦的当然是一仗来料理伤亡，所以粮台上用的药极多。我们跟粮台打交道，就是要卖药给他价钱便宜，东西要好，还可以欠账，让他公事上好交代，私底下，我们回扣兰然照送……”

“这笔生意不得了!”刘不才失声而呼，他有个毛病喜欢抢话说，“不过这笔本钱也不得了。”

“是啊!”胡雪岩又说，“话也要讲回来，既然可以让他欠账，也就可以劲支，只看他粮台上有钱没钱?现在‘江南大营’靠各省协饷，湖南湘乡的琶侍郎，带勇出省也要靠各地的协饷。只要有路子，我们的药价在协饷上坐扣畦不是办不到的事。只看各人的做法!”

“只看各人的脑筋，雪岩兄，”刘不才高举酒盅，“我奉敬一杯!”

“不敢当。还要仰仗三叔。”

“一句话!”刘不才指着陈世龙，“他晓得我的脾气，我也跟他说过了，蕃就赌这一记了!”

说着，他从贴肉口袋里，摸出一个红绫封面、青绫包角、丝线装订、装演极其讲究的小本子递过来，胡雪岩看着上面的题签是“杏林秘笈”四个字．就知道是什么内容。

“这就是我的‘赌本’。说扑上去就扑上去。”他又看着陈世龙就问：“伤说我做得对不对!”

在陈世龙看，不但觉得他做得对，而且觉得他做得够味，这样子，自己蓿胡雪岩探路的，也有面子，所以笑容满面，不断颔首。。

“你请收起来。三叔既然赞成我的主意，那就好办了。回头我们好好的磕量一番。”

两个人都很漂亮，一个“献宝”示诚，一个不肯苟且接受。推来推去聿天，终是陈世龙想出来的一个办法，取张包银圆的桑皮纸，把“杏林秘笈…包好封固，在封口上画了个花押，交给郁四保管，郁四当即把它锁了进保险箱里。

饭罢品茗，那就都是刘不才的话了，谈起药店如何开法，怎么样用人怎么样进货，怎么样炮制、利弊如何，要当心的是什么?讲的人兴高采烈，听的／人全神贯注，彼此都很认真。

“三叔!”胡雪岩听完了说，“这里面的规矩诀窍，我一时也还不大懂，枸来都要靠你。不过我有这么个想法，‘说真方，卖假药’。最要不得，我们要叫主顾看得明明白白，人家才会相信。”

“那也可以。譬如说，我们要合‘十全大补丸’了，不妨预先贴出招贴去，请大家来看，是不是货真价实?”

“就是这一点难!．我不晓得你用的药，究竟是真是假?”

这对刘不才是一大启发，拓宽了他的视界，仔细想了想，有了很多主意，“既然如此，那就敞开手来干。”他说，“只要舍得花钱，不怕没有新鲜花样。”

“我们也不是故意耍花样，只不过生意要做得既诚实，又热闹!”

“‘既诚实，又热闹’!”刘不才复念一遍，深深记在心里。

谈到这里，就该有进一步的表示了，陈世龙看看已是时候，向刘不才使了个眼色。胡雪岩自然也看到了，不等他有何表示，先就站了起来。

“三叔，你坐一坐。我跟郁四哥有些事谈。”

其实无事，只不过在里间陪郁四躺烟榻，避开了好让陈世龙说话。