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市场决策秘诀（第1页）

市场决策秘诀

每一个公司制定的生产方案，产品的开发都必须依据市场行情的变动而做出决定。否则，和市场“作对”的决策，都是以失败而告终。公司老板应当切记这一点。既然市场决策至关重要，那么有哪些要素必须要掌握呢？

1、要事先想到可能出现的不测。

永远要在事前考虑有可能发生的会将你的全部计划毁于一旦的每一个不测。做出正确而及时的决策必须依靠你对形势有准确的评价。要多做一些假设，来做预测。这样你就会强迫自己去考虑可能把事情办糟的每一种可能。那些缺乏预见能力和对失败的因素估计不充分的管理人员或者招待人员常常会遭到失败。

2、向你的一些关键的下属人员征求意见。

在你做出最后决策和发布命令之前，最好要向你的下属征求一下意见，听听他们对你的决策的看法，吸取一下他们的经验和思想。

你在听取了他们的意见之后，征求意见的阶段就告结束，这时你就可宣布你的最后决策，从那时起，你就有权力期望你的下属全力支持并竭诚执行你的决定和服从你的命令。

3、知道什么时候宣布你的决定最为适当。

选择适当的时机宣布你的决定是非常重要的。你一定要让归你老板的管理人员有充分的精神准备和时间安排，不能让他们措手不及，那样他们就会没有足够时间制定他们自己的计划，做出他们自己的决策和发布必要的命令来执行你的总决策。最主要的一点是，你不要对你的下属的下属宣布你的计划和命令，这样会使你的下属为难和被动。他们向他们的下属说什么，那是他们的事，你不可越俎代庖。

4、鼓励下属不断地评价形势和不断地制定计划。

什么形势都不可能是一成不变的，错误随时都可能犯，意外事件随时都可能发生，鼓励你的下属对当前的形势做出自己的评价，当出现错误或者什么意外事件发生时，要及时重新制定适应新情况的计划。

5、要让人们充分了解情况跟上时代的脚步。

当你做出正确而及时的决策以后，如果你不能让所有该知道的人都知道，那岂不是浪费了你的精力和时间吗？你一定要保证做到每一个人都知道你决定的内容和决定的进展情况。如果你做到这一点，就难免出大错。如果因为你忘记了把你的决定和执行计划告诉给某一个关键的人而出了错误，那责任应该由谁来负呢？问题又岂止是该由谁来负责呢！由于缺乏沟通而造成的错误往往比故意不服从造成的错误还要严重。

6、要重视你的决定对长远的作用与影响。

仅仅考虑你的决定会有什么眼前的利益和作用是远远不够的，你必须能够预见它将来有什么长远的作用和影响。你要记住，当你把你的决定公布出去，你的下属开始执行你的计划的时候，事态就会发生链式反应。不要让今天的决定制造明天的麻烦。

市场决策就是要彻底杜绝纸上谈兵，决策者的态度最为关键。例如赵括，假如他不是那么狂妄自大，目空一切，他也不会接二连三地做出错误的决策，最后导致失败。公司老板也一样，要杜绝纸上谈兵，首先要尊重事实，一切决策都要以事实为根据。只有这样，才不会纸上谈兵，真正找到市场决策的出路：收集信息，分析行情，计算成本，预测效益。市场决策是最实在的，其他的都是虚招。