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第五章 合理定位 私营公司的利剑（第1页）

第五章合理定位：私营公司的利剑

WTO的大门已经向我们敞开，今后中国的市场更加开放，竞争更加激烈，机制更加完善，面对这些机遇与挑战，私营企业的出路在何方？别急，只要能为自己的公司制定正确的决策，确立明确的目标，为自己的公司、企业找到合适的坐标。那么，一切问题都会迎刃而解。

◆慎重决策，三思而后行

要办好公司，首先要应有好的决策。做决策要慎而又慎，不能匆忙、大意，否则会导致惨败。一个好的决策，相当重要，能给公司的起步开一个好头，从而不至于一上来，就碰得头破血流，然后再没有信心做下一件事。怎么样做决策呢？做决策，不是个轻率的行为，公司老板应当善于比较各种决策方案，从中找到一个比较理想的决策方案。否则就会担当太大的风险。

决策是决策者确定目标和达到目标的途径选择过程，而目标是达到目标的途径决策方案。在决策过程中，常常存在多种决策方案而并不是只有一种方案存在，决策的制定过程，也就是决策方案的选择过程。

一般地讲，任何一种决策方案，都不能使人们达到百分之百的满意。满意是相对的，不满意是绝对的。满意中有不满意的方面，不满意中也有满意的方面，绝对的满意是不存在的。就一项决策而言，如能达到基本满意就算可以了。这是因为，从客观上讲，决策因素众多，而且相互联系，相互制约，并且经常发生这样或那样的变化。从主观上讲，受决策者自身能力限制，对决策因素及基本相互联系的认识不可能是全面的，彻底的，总会有一些联系及其运动规律被认识不足，这就决定了完全反映客观实际的决策方案是不存在的。既有有利的一面，也有不利的一面；既有和，又有失。完全是利或完全是弊，完全是得或完全是失的方案都是没有的。

没有百分之百满意的决策方案，并不是意味着我们可以选择那些不满意的决策方案。各种方案虽都各有利弊，但利弊大小却是不同的，有些方案利大弊小，有些方案弊大利小，有些方案利大弊也大，有些方案弊小利也小。这就需要决策者善于运用综合分析方法，对各种方案进行综合分析、评价和比较。看一看哪种方案利大，哪种方案弊最小，坚持“两利取其大，两弊取其小”的原则，筛选出比较满意的决策方案。

在实践中，一些公司在选择决策方案时，常常容易犯两种极端性的错误。一是片面认为决策方案应是最佳方案，不是最佳方案就不能选择。当然，最佳决策应是理想方案，能选择这样的方案最好。但是，受主观和客观条件的制约，在一定时期、一定条件下，选择出最佳方案总是困难的，甚至是不可能的。公司决策的及时性要求使我们来不及在决策方案选择上兜圈子。那样的话，不仅选择不到最佳方案，甚至连比较满意的决策方案都可能失去机会。二是片面认为，既然难以选择出最佳方案，那么，随意选择一个决策方案就算了，从而降低决策方案科学性标准。这样使得一些决策成本大大提高，而决策效益降低，甚至导致决策失误。

因此，在公司决策中，既要看到没有百分之百满意的决策，又不能随意降低决策的科学标准。要善于对多种决策方案进行综合分析，比较评价，按照择优原则，选择出比较满意的决策方案来。

做决策不是一个可有可无的问题，而是一个大问题，应当谨慎为之。你想你因为一个错误决策，就有可能把公司搞得人仰马翻，哪还能谈得上搞好公司的问题。换句话说，决策不是说着玩的，而是拿主意，解决束手无策的问题。决策有正确与错误之分，寻找正确决策的前提是先看后摸再分析。

每个公司老板都知道，决策是为了解决问题。但是，他们忽略了在解决问题之前，必须先弄清问题，否则结果往往是白忙一场！因此，需要“先看后摸再分析”的功夫，找出解决问题的直接方法。

任何决策都不可能凭空产生，都要有一定的依据，这个依据就是问题本身。“先看后摸再分析”就是发现问题、调查问题、解决问题，为做出决策找到可靠依据。

每一个人都有这样的经验，以为问题已经解决，而事实却是一点也没有解决。举个简单的例子：

有一部汽车发生了熄火的现象，于是车主将车子开到修理厂。付了昂贵的修理费后，车子回到路上却仍然会熄火。如果熄火的原因是由于分电盘的磨损引起，而所采取的行动却是调整化油器的话，那么这部车子便会继续熄火。问题的解决之所以高明，是由于我们知晓所有的可能造成某种一特殊现象的原因，然后针对最常见的原因采取对策的结果。这是大多数人处理问题的方法。

不管经理做什么，他都是以通过决策进行的。那些决策也许都是日常事务性的，也许经理本人并没有意识到他是在做决策。有些决策也许会影响到公司的生存，因此需要进行好几年的系统分析，而管理始终是一个决策的过程。

在领导工作中，决策的重要性是大家所公认的，但是人们却把很多注意力都集中在解决问题上，主要精力都集中在找答案上。其实，这种做法是错误的。在管理决策上，最常见的毛病就是只强调寻找正确的答案，而忽视了要寻找真正的问题所在。

只强调解决问题的老板往往会感到压力，在压力之下，决策是会变形的。

当公司出现某种问题时，要考虑到它并非是一个独立的问题，而且关系到整个公司的大局，甚至公司的存亡。所以，慎重作出决策对公司的发展起着极其重要的作用。