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果断决策一针见血（第2页）

4、害怕别人有什么想法，更怕别人说三道四。人不敢大胆地说出自己的心里话，这是因为他们害怕别人可能有什么想法，更怕遭到别人的议论。他们犹犹豫豫不敢宣布他们的决定的主要原因是害怕别人批评。这就是说，他们需要别人认为他们好，不能认为他们不好。

希望别人尊敬是我们人类最基本、最自然的一种愿望，但那也是有限度的。你要记住，你对别人可能想什么或者说什么是不负任何责任的，你只对你自己说什么或做什么负有责任。

5、害怕承担责任

对于有些人来说，一个决定不是一个选择而是垛坚硬的砖墙，那将使他们做任何事情都会感到软弱无力。这种恐惧是紧密地与害怕失败相联系的。多数的心理学家认为这是商人走向成功的最大障碍。

拥有了非凡的魄力和勇气，又克服了上述五大障碍，果断决策对你而言，实在是一次全面的出击。

果断做出决策，往往会使一个衰败的公司起死回生，也会使公司的利益大大增加。所以克服种种障碍理智做出决策对公司来说是多么重要。

◆决策的误区

制定决策时，并没有什么原则可寻，也没有什么前车可鉴。在面对重大问题，关系到整个公司的利益时，做为领导人，必须慎而又慎，采取组合思考方法来解决潜在的问题。

对潜在问题的分析往往要耗费大量的时间和金钱，如果没有必要，就不要搞潜在问题的分析。那么，何时才有必要进行潜在问题的分析呢？老板对此必须清楚。

在决策中，老板应在何时使用潜在问题分析的方法呢？只有经验和灵感告诉你，某件事情在未来可能出错，而且对于任何重大计划或是事件而言，都将造成很大的损失，那么进行潜在的问题分析将是必要的。

事实上很多潜在问题都没有前车可鉴，未来发生的事情，谁也无法把握，因此老板的个人能力便显得十分重要。

决策肯定会有失误。但如果事先采取了回避危险的措施，就不会酿成悲剧。最新经营学劝诫人们：避免失败的方法之一就是要采取组合思考方法。

组合战略其实并不神秘，其实质就是：“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。”

波士顿咨询团曾就产品的组合问题发表过一个见解，引起了很大的反响。

他们的见解就是得用市场占有率和成长率的高低对产品进行组合，将产品分成“名牌产品”、“摇钱树”、“有问题的”和“败狗”四类。其中，他们称那些尽管成长率很高，但与其他公司同类产品比较，市场占有率相对较低的产品为“问题儿”。

“名牌产品”指成长率高、市场占有率也高的产品。这类产品华美，进钱多，但花钱也多，也就是在成长期这类产品也很费钱。

“摇钱树”是指达到了饱和点、成长率已经降低，但市场占有率很高，同消耗的费用相比还是进钱多的产品。

成长率低、市场占有率也低的产品叫作“败狗”。

产品组合战略就是针对不同类型的产品采取不同的措施。“有问题的”无论如何都必须朝着“名牌产品”努力，也就是说，要把赚来的钱投入“有问题的”，或投向“名牌产品”，使之成为“摇钱树”，而“败狗”则应该尽早从市场上撤下来。

依靠单一商品的生意非常危险，同样，过分依赖大买主也非常危险。在使用组合战略进行经营时，要坚持以下原则：

1、突出重点，量力而行。

不顾人力物力，一味追求产品项目，搞大而全，小而全，是没有前途的。

2、长短结合，千万不可四面出击，平面推进。

以产品开发为例，就应该“生产第一代，掌握第二代，试制第三代，研究第四代，构思第五代”。

3、有主有次。

积极发展主导产品，并辅以与本公司工艺相近、结构相同的其他产品，但不要把力量都分散了，以免眉毛胡子一把抓，结果都落空。

公司的某一处出现问题时，事必影响到整个公司。就像一个养鱼池，池中的一条鱼中毒会引发整个鱼池中的全部生命，后果可想而知。无论遇到什么问题，都要顾全大局周密思考来进行分析，制定决策。