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从对手碗里抢饭吃（第1页）

从对手碗里抢饭吃

每个公司都有自己的长处，也有自己的短处。如果能做到以人之长，补己之短，那么就使自己的公司在竞争中保持优势。要知道，一个没有优势的公司，必定是苟延残喘的。

作为公司老板，你应该懂得，所谓的市场良机，其实是无处不在的。关键要看你怎么去“抢”？举一个例子：印度尼西亚有位印尼人——林绍良，这位传奇式的人物被列入12位世界大银行家之一，拥有银行、保险、财务、工业、运输、贸易等各类公司，然而，在40年前，他却只不过是一个油店小伙计。他是如何走向成功的呢？他的成功就在于：“把筷子伸到别人的碗里去！”

1945年日寇投降后，荷兰在印尼卷土重来，战火一开，最紧要的是军火与药品。有着强烈正义感的林绍良毅然离开叔父的油店，筹集一笔资金，做起了军火生意，大力支持印尼军队。他的机敏、勇敢和坚毅，使他受到了后来印尼总统苏哈托的赏识。在许多商人都在试图经营军火的时候，林绍良慧眼洞察，发现金融是一本万利的大买卖后，抓住时机，先用大量投资兼并了几个同类公司，让他们的“饭碗”变成自己的“饭碗”，这样造就了林氏金融王国。

综观要把筷子伸到别人的碗里去——与竞争对手较量的种种方法，可归纳为三条：一是快速获得经济信息，尽早窥见市场机会；二是善于运筹，铸成巧用市场机会的高招；三是创造条件；把市场机会转化为公司的机会。只有这样，才能充分利用各种市场信息，从而将本公司的产品顺利地打入国内、国际市场。请注意，学会人有我优、人弃我捡的经营技巧吧！

日本人安藤百福常见到这种场面：总有许多人挤到面铺里等着吃面条。他心想，日本人的时间那么紧，把时间花在等吃的上面太浪费了，但人们又都那么爱吃。这里面有机可投！

当时，日本对美国采取了扩大小麦进口的方针，政府为增加面粉使用量，也采取了具体措施。这样安藤百福直觉地感到：是否可以生产一种由工厂批量生产的可保存的面条？

在1959年4月，安藤百福售出1300万份他发明的面条，是什么面条呢？——就是今天的方便面。安藤百福的成功就在于，嗅到了未来的机会，并抓住了它，从“无”创造出了“有”。

英国华伯斯服饰公司以制领带而闻名。然而曾有一度，华伯斯公司陷入困境——当时生产领带的厂家太多了，竞争激烈。是倒闭，还是转业？华伯斯公司的创始人华伯斯开始了痛苦的思索。突然，他猛地想起一位伯爵曾对他说过，贵族阶层对市场上的领带颇有微词，觉得不能显示自己的华贵。华伯斯想到这一点，倾尽最后的努力，精心制作了一批符合上层人士的高质量领带，拿了一些送人。未料到的是，这原本准备拼死一搏的举动却真的给华伯斯带来了大量的订单。“人有我优”，华伯斯将眼光放得远了之后。发现了市场上的又一“新大陆”。

“人优我转”也是一种投资战略。

香港的“地产大王”李嘉诚原先是“塑胶大王”。早年投资做塑胶生意取得了成功，并且在欧亚占了大量的市场。然而，处于喜悦中的他并没有被冲昏头脑，他冷静地进行了分析：

1、欧洲方面发现塑胶花市场有利可图时，必定会全力介入，那么欧洲地区生意就很可能中断。

2、随着人们生活水平的提高，鲜花已将出现取代塑胶花的势头。于是李嘉诚毅然决定战略转移，逐步退出塑胶花市场，做起了前景看好的地产生意。果然，当鲜花占领市场时，李嘉诚在地产界稳稳地站住了脚。

“人弃我捡”也能找到生意机会。

譬如在80年代初，美国仪器研究机构把黄豆列为健康食品，美国人吃黄豆制品之风便很快流行起来，随之对豆制品加工机械的需求也日益增长。然而，美国机械制造业早已专注于尖端产品，没有厂家搞这类简单的加工机械。此时，台湾机械制造厂商瞄准了这块“荒地”，迅速开发生产出豆制品的加工机械，结果抓住了大洋彼岸的这一市场机会，捷足先登，占领了美国市场。

我国生产的低附加值传统药品“藿香正气丸”，以其价格低、疗效好，深受海外消费者的欢迎。但这些年来，国内制药厂纷纷转向高技术含量、高附加值的新药的开发生产，很少光顾于此。某厂运用新技术、新工艺加大了“藿香正气丸”的生产力度，使之质量更上一层楼，成为低档药品中的佼佼者，走俏东南亚各国和港澳台地区。如今仅此一项出口即可为厂家增加一千万元的收入。

人的需求是无限的，而且是全方位、多样化和多变的。

然而，由于公司的认识总是带有程度不同的盲目性和局限性，误弃本来很有市场或暂时没有市场的产品现象总会发生，所以，谁能耐心地在人弃之处发现商机，迅速推出适宜的产品，就能够独步市场，先胜一筹。

“人弃我取，人取我予”，自古以来都是一种行之有效的生意经。

WTO经营规则认为竞争是实力的较量。公司要做大做好，必须要强化自己的竞争实力，靠实力争夺市场。那么，如何发展自己的实力呢？最主要的就是找对经营策略，即人无我有，人有我优，人进我退，人退我进。