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第二章 安利的原则（第2页）

（6）浓缩性

（7）百分之百满意保证

（8）一百万美元意外责任保险

就以安全性来说，我们举家庭中每天都在用的洗衣粉、清洁剂、洗碗精为例，这些用品和使用者的手每天接触，因此家庭妇女许多都患有「富贵手」的毛病，就是每天与许多化学合成的清洗剂接触，使玉手长水泡、脱皮、长期无法复原，冬天时更容易干裂流血。为了保护玉手，工作时只好戴上塑胶手套。

安利的清洁剂用品都有保护皮肤的功能

安利的各类清洁系列产品都是天然植物提炼的，其中都含有芒荟和椰子衍生物成分，不但不会伤到玉手皮肤，还有保护皮肤的功能。因此使用安利产品绝不会长「宝贵手」。

其次再说到浓缩性。安利的每样清洁类产品都是浓缩的，使用时都要经过稀释，我们举安利的洗碗清为例，它一瓶的价格可能是一般市场售洗碗精的四、五倍，猛一看确实「很贵」。但是安利洗碗精是浓缩包装的，这样既可以减少包装瓶费用，又节省运费，它一瓶可以稀释成500容量的12瓶。因为它不是化学合成的，因此碗、盘、淋洗过以后不会残留任何有害人体的化学物质，使全家人可以长期吃得安心，吃得健康。

安利产品的「价值」高于「价格」

当我们了解安利产品的安全性、浓缩性、环保性等特性之后，再与一般产品作比较，即能证实它不贵，非常符合经济性。有人说：「安利产品并不便宜，但却十分经济实惠。」加上它又有保护手部皮肤的功能，兼具环保的效果，它所产生的「价值」即非「价格」所能相提并论了。

四、好在有“心”

俗话说：「天下无难事，只怕有心人」。只要我们「有心」，不管做任何事都会有成就。做安利事业也是同样的道理。

钱都是行家在赚

社会上各行各业都有人在赚钱，绝大部分的钱都是「行家」在赚的。外行人不太可能赚到内行钱。如何使自己从「外行」变为「内行」，再成为这个事业的「行家」，只有透过持续不断的「学习」，脚踏实地的去做才有实现的可能。

安利事业对每一个人而言都是新生的事物。目前全世界超过三百万人在从事安利事业，这些人也都是从不懂学到懂，从不会学到会。能坚持努力不懈的人，都可以在这个事业中取得不同程度的成就，实现了自己的理想，改变了自己的生活。

人皆「学而知之」非「生而知之」

如果我们是个「门外汉」，任何工作、事业对我们都「很难」眼前有再好的「机会」也与我们无缘。

五、安利事业比许多传统事业都简单

安利事业在我们印象中会觉得「很难做」，是因为对安利不了解、不熟悉。回想看看，「说话」、「走路」、「吃饭」这么简单的事对一些幼儿依然是「很难」的事，我们所有会的事，觉得不难的事，都是「学来的」。所以当我们愿意抱着好奇的心理试着去了解安利，学习做安利事业的方法，安利事业比许多传统事业都简单，为什么呢？因为：

（1）安利事业不是单打独斗的事业，而是一群人互助合作的事业

不论任何工作如果属于单打独斗，要靠自己之力去完成，难度当然较高。如果是一群志同道合的伙伴，以互助合作、借力使力的方式去完成，难度自然就降低了。

（2）安利事业是有人教的事业

传统工作环境中，别人成功的经验方法，绝不愿意任意教给别人。而安利事业中只要我们愿意学，成功者都会把宝贵的经验、囊相授。传统事业中同行都是冤家，而安利事业中同行都是事业伙伴，都会自动合作互助。因为安利的「制度」促成了这项美好人性得到最大的发挥。

（3）从事安利事业不需要具备特殊条件

不论我们是赚薪水的「打工仔」或是企业的老板，都要具备适当的专业能力、学历、经验及资金，甚至还有年龄、性别的限制。但安利却没有任何特殊条件限制，只要一个人肯学、肯做，成功的机会是一样的。

以上所列举的七点是一般人对安利事业可能产生的误解，经过分析与说明以后，大致应可冰释。

六、知道、听过不等于了解

对任何不清楚、不了解的事保持怀疑态度是必要的，但是缌去求证更重要。

「知道」、「听过」与「了解」之间有一段很长的距离。比如我们每个人都「知道」太阳，每天都看到它，也许已经看了几十年，但是「了解」太阳的人并不多。太阳是何时诞生的？在太阳系中的地位与影响如何？与各行星间的关系如何？离地球有多远？它已燃烧了多少年？还能燃烧多少年？核心与表面的温度有多高？地政治协商会议与太阳的关系等等问题，都属于很专门的学问，没有学习过天文学的人很难回答这些专门的问题。所以大部分的人都只限于「知道」太阳，但并不「了解」太阳。

同样的道理，安利在中国已近六年了，很多人「知道」安利「听过」安利，但都不能说「了解」安利。因为不了解，只凭简单的印象做出推论所得到的答案与事实必相差基远。

七、了解才能化解误解

误解必然来自于对真象的不清楚，有个笑话说：在一个为非洲衣索匹亚穷人所举办的募款会上，与会的一位老太太发言表示反对。主持人问其反对原因，老太太振振有词的说「衣索匹亚人都是装空的，是要骗我们捐款的。如果他们真穷怎么可能每个人都烫头发？」――「因为衣索匹亚人天生卷发。」

误解只有靠了解才能解决。如果拒绝了解，永远无法发现真象。但是对一家持续经营发展了四十年历史，年营业额超过70亿美元，行销市场遍及世界80个国家和地区，营业代表超过三百万人的美国安利公司，应该抱着「好奇」的态度，进一步了解其真实面貌与实质内涵。

如果安利事业不值得了解，不值得经营，不值得投入，那这三百万人岂非都是都傻瓜？事实上这三百万人中的绝大多数人，因为看懂安利制度的价值与远景，投入学习与实践而改变了一生的命运，这是千真万确的事实。

「专家」的意见才值得信赖

当我们告诉朋友我们正在学习做安利或者已在做安利，我们的朋友可能会「善意」的劝我们说安利是「老鼠会」是「求人」的工作。是「推销员」的工作，安利很难做，我们不能去做。十六年来，我见过许许多多人初期想试着要做安利的人，都是被好朋友泼一盆冷水，就退缩了，就放弃了。

想想看，劝我们的这位朋友，如果是一位安利事业的「成功者」、「行家」，也许他的意见是正确可信的。如果他是一位安利事业的「门外汉」，也只是一位「知道太阳」的人，他的意见又有多少价值与建设性呢？也许他的一句「外行话」已悄悄偷走了我们一生的梦想和理想。

有一个笑话：一位富人家的儿子很孝顺，大肆铺张的为母亲筹办八十大寿，宴请许多亲朋好来家里一同庆贺。大门贴了一副庆贺门联。上联曰：「天增岁月人增寿」下联曰：「春满乾坤福满门」。此联本也贴切，但是一位穷秀才看了有「意见」对这位孝子说：「此联不妥。」教子问：「何故？」秀才说：「今天是令堂八十大寿，上联曰：天增岁月‘人’增寿，即‘别人’增寿，与令堂何干？」教子问：「如何是好？」秀才答：「改成‘天增岁月娘增寿’规佳。」孝子闻毕大悦、并赞秀才有学问。秀才续曰：「对联应讲究工整对仗，‘娘’字与下联的‘福’字不相称，应改成‘爹’字才相称。」下联终成变「春满乾坤爹满门」。

别人的意见是否值得采纳参考，要看他是否是这个问题的「专家」或「行家」。如属外行人的意见，与问道于盲何异？天下最廉价的东西，「别人无知的意见」应属其一。

当我们成为安利的营业代表，我们不只取得一项产品的代理权而是安利公司450多种产品代理权都一次取得。当我们学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，我们要不断去「分享」，每当我们推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是帮助他从使用者――喜爱者――经营者，等于我们开了一家分店。