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第一章 安利这辈子的幸福（第12页）

也许我们会说：「谁知道在工作之前要分析、比较、再做选择？选择行业、工作要依据自己所具备的条件，包括学历、经历、经验、年龄等。若要投资创业还要有雄厚的资金，经得起经营的风险才行。」

不错，在传统事业的环境中，确实是这样，现在就让我将安利事业与传统事业的「成功机率」做个简单的比较。

（1）不需要具备特殊条件

加入安利事业成为营业代表，除要年满二十岁，有一位合格的推荐的人之外，别无其他条件的限制。

安利事业不分人种、性别、年龄、学历、经历、家世、财务，任何人都有资格做。没有限制条件，所以一般不具备条件者，才有透过努力取得创业及成功的机会。如此公平的机会在现实社会中并不多见。每天我们翻开报纸的「征聘广告」看看，每一种工作几乎都有条件、资格的限制，如果不具各条件，连应征的机会都没有。

（2）从事安利事业的过程中助力多

不论我们的性别、年龄、学历、财务，只要我们想为自己找个创业的机会，当我们加入安利事业成为营业代表以后，我们的「介绍人」，也就是我们的推荐人，他会真心诚意的教我们，关心我们，帮助我们。我们的其它部门成员也就是我们介绍人的其他合作伙伴也

会帮助我们，教我们，关心我们。

当我们学会了安利事业的经验、方法，我们也会去教我们自己

的部门。因此我们的许多合作伙伴会敬爱我们，关心我们，感谢我们、

帮助我们。由此可见，在从事安利事业的过程中，我们的助力来

自四面八方。降了我们自己之外，没有人会给我们阻力。

一个事业如果有来自四面八方的助力，成功机率即大大增加。

（3）做安利事业的过程中随时有人教我们

因为安利有一个公平合理、大公无私、几乎无懈可击的制度，所以在安利事业中成功者会无私的、无保留的把经验、知识、方法教我们。只要我们肯学，很快就能吸收到做安利成功的方法。安利事业的整个过程就是「学、做、教」的过程。谁都有成功的个欲望和要求，如果没有人肯教，无处可学，一切都枉然。现在许多已在安利事业取得不同奖衔的成功者，愿意倾囊相授他们的成功经验，我们只要投资一颗「学习心」，即能很快的成长，就能从不懂到懂；从不会做到会做；从不会教到会教。安利事业在我们手上即能像滚雪球般不停的向前滚动，越滚越大。这就是安利事业成功机率高的道理。

◆传统事业

（1）要齐备必要的条件

如果要谋一个拿工资的工作，要齐备学历、性别、年龄、经验等条件，缺一不可，否则连一份工作都不可得，还谈什么成功？

如果要创业投资一个生意，除了学历、专长、经验等必备的条件之外，还要有一笔或大或小的资金。甚至还要有良好的社会关系配合。光有这些条件还不能保证这项投资一定成功。因为市场情况的许多变化，非投资者所能准确预测、掌握。失败的风险与困难时时存在。

（2）要靠单打独斗，助力少，阻力多

因此，在传统事业的努力过程中，获得外援助力的机会较少，但来自同业同行的阻力却随时存在。我们要不断的想办法排除困难、阻力，因此成功机率也相对减低。

（3）成功经验无处学，无人教。

在传统行业中因为竞争多是对立的，在此没有人愿意把成功的经验对我们做无私的传统，除非是自己的亲人。任何人在工作中，在生意过程中，所累积的经验，都是花了许多时间、精力，甚至许多金钱所得来的，许多被视为工作上或生意上的「」，怎么可能任意授人？每个人在工作中，在做生意的过程中，都要「摸着石头过河」，因此成功的机率又大大降低。

（七）人才累积的比较

「安利以人才为本」

我们看到任何成功的企业，都是聚集一群有不同专长的人才共同努力创造的。一个国家的盛衰也是以人才为主要指标。

美国「钢铁大王」卡内基也曾说过：「如果留下工厂拿走优秀的员工，一年后工厂即杂草丛生；如果拿走工厂，留下优秀的员工，一年后会有一个更好的工厂。」

可见人才在事业的成败上具有关键的地位。不管安利事业也好，传统事业也好，大家都知道要培养人才，重视人才，重用人才。但能不能长期「留住人才」就成为成败的关键。

安利事业与传统事业在「留住人才」上的比较如下

◆安利事业

安利事业持续发展四十年，从美国本土发展到全世界八十个国家地区，从第一年的五十万美元的营业额到1997年突破七十亿美元，靠的就是他的制度能留得住人才。

在做安利的过程中，是透过不停的教育、熟训练，因此也造就、提升了许多人才。这些人才成长以后，又去造就更多的人才，以此方式不停地向外发展。加上这些在安利事业上有成就的人才，因为制度充满了生命力与自动扩张力，因此都不会离开这个事业，又造成更多人才的聚集，产生了「人才培养人才，人才吸引人才」的良性循环。

人才永远聚集在部门中

当我们加入安利为营业代表，当我们有能力培养下级部门，形成一个部门后，部门里的每一个人，不论他原来的学历、经历、财力，他在安利事业中，个人会不停地成长，成为安利事业的「行家」。当然，成就的大小、奖衔的高低，要看个人努力的程度。这些人人才不论他在安利事业能力有多强，即使他做到「皇冠大使」，他永远是我们的下级部门，永远不会离开我们的部门。除非我们自己退出安利事业。

◆传统事业

传统事业的艰难除了资金高度，市场变化难测，加上政治、经济、社会变化因素影响，使经营的风险无可避免。因此传统事业的兴衰荣枯，上下震**，屡仆屡起，经常归零，或经常更换工作，便成为一生过程中的「常态」，没有人会觉得惊讶。

除了以上的原因之外，传统事业中，尤其中小型企业大部分无法长期持续发展壮大，是因为企业不容易留住人才。家庭型的企业尤其难。优秀的员工，能干的干部，在公司工作一段时间，累积了经验以后，他在公司里看不到自己的未来，时间长了，他发现长此以往只是为老板卖命，一份固定的薪水无法满足他对自己未来的企盼。如果羽翼已丰，带走部分客户自己另起炉灶，与老板打对台，或者投效其他同业公司。

这类「教徒弟，打师傅」的事，无时无刻不在发生。

留不住人才是因为没有留人才的「制度」