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第四章（第2页）

■机遇择时择地而来，人要应时应地捕获■

因地制宜地捕捉机遇，并培养因地制宜地创造机遇的能力，这样才能把机遇变成我们成功创业的阶梯。

机遇有点像流星，是稍纵即逝的。我们都有这样的经验：每当看到天际有流星划过，就着急地要许个愿，但还未等你确定先许哪一个愿时，流星就已消失得无影无踪，空留下一份遗憾在心底。其实机遇也是这样，当机遇来临时，稍有犹豫即会失去良机，因此，要想抓住机遇，这就需要一种智慧、一种魄力。

机不可失，时不再来，这是一个浅显而深刻的道理。在商业活动中，如果你能在时机来临之前就识别它，在它溜走之前就采取行动，那么，幸运之神就步机会之后尘降临了。这一点胡雪岩有极其深刻的感受，所以，他说：“什么事情都要讲机会，明明一定办得到的事，阴错阳差，叫你不能如愿。”因为胡雪岩对机遇的一次性认识极为深刻，他在处世经商中处处留心，十分善于抓住生意场上稍纵即逝的一次性的机遇，从不让财源与自己擦肩而去。

有一次，胡雪岩与朋友古应春聊天，谈起一桩早该办而却一直没有机会去办的往事，就发了一番很有意味的感叹。他说有许多事情该办而没有办成，其实并不是不想去办或没有想好如何去办，而只是没有让你去办这件事的机会。想到了但可惜“不是辰光不对，就是地点不对”，终于没法去办。“譬如半夜里醒过来，在枕头上想到了，总不能马上起来办这件事，这是辰光不对；再譬如在船上想到了，也不能马上回去办，这是地点不对。凡是这种时候、这种地方想到了，总觉得日子还长，一定可以了心愿。想是这样想，想过忘记，等于不想。到后来日子一长，这件事想起来，也是无动于衷了。”

胡雪岩的这一番话，确实讲透了机会在能不能最终办成一件事的过程中起到的至关重要的作用。

的确，胡雪岩商业上巨大的成功，他的机遇意识起了重要的作用。

做大事确实特别讲究机会，一个人是否能够获得绝大的成功，要看客观形势是否提供了让他成功的一次性机遇，而具体到一笔生意的运作是否能够成功，也要看机会。换句话说，也就是要尽可能在合适的时间、适合的地点，再选以合适的方式去办那件可办的事情，我们才有把握办成那件事情。

我国古籍《韩非子》一书中，有一则“郑人卖豕”的故事。

故事里说，一位郑国的商人到离家较远的市场上去卖猪。由于路远，当这位商人走到集市时已是暮色苍茫之时了。这时恰好有一个买猪的人看见他从自己的面前走过。这位买猪的人心想，如果能现在就买到猪，则明日就可以早早地赶回家中，还能把买来的猪再早早地卖出去。于是这猪贩子就急忙找卖猪的郑国人谈生意。不料郑国人见有人来买他的猪，却十分生气地嚷了起来，他说：“你这人好不懂事，我从很远的地方走了很多的路才走到这里，天色都这么晚了，我哪里还有工夫和你谈生意？”郑国人说话时还狠狠地瞪了买猪人一眼。买猪人为了及早地买到猪再三劝卖猪的郑人，他说：“做生意的目的就是要使生意成交，哪里还分什么天色早晚！”但郑国人毫不理会这一套，气呼呼地把自己的猪赶进了客店。结果，一桩几乎到手的生意硬是让郑国人给错过了。

机遇是一次性的，而且，对于错失时机造成的损失也是永远也无法弥补回来。郑国人所犯错误的根源就在于当机会来到的时候，不能果断出击，而是优柔寡断，结果给自己造成了一定的经济损失。从这个故事中，相信人们一定能够体会到机会时效性强这一特点。因此，任何人要想抓住成功的机遇，就一定要在机会来临的时候，果断出击，去主动捕捉，绝不能听任机会在自己面前溜走。

以上所谈论的是机遇的突出特点之一。机遇除了具有很强的时效性这一特点之外，还有一个非常突出的特征，即很强的环境制约性，也就是说任何机遇都会受到环境的制约，在一定的环境中它有可能是机遇，而在另外的环境中它则不一定是机遇。因此，在捕捉机遇的时候还必须考虑到环境的影响，一定要因地制宜地捕捉机遇，并培养因地制宜地创造机遇的能力，这样才能把机遇变成我们成功创业的阶梯。

■想做、肯做，再去做，不受磨难不成佛■

机遇是一种稀缺的、条件苛刻的社会资源，要得到它，必须要付出相当的代价和成本，必须具备相应的足以生人的资格，而这一切都离不开长期艰苦的准备。

成大事者都是做好充分准备的人，在成功的过程中，他们都刻意塑造自己的形象，靠实力证明自己的才能。当然这也需要从一开始，就有成大事的愿望，只有产生了这种愿望，才可能为了实践自己的目标而付出自己的努力。这是胡雪岩成为一流大商贾的性格特点。

“机会总是青睐有准备的人”这是一句早为人们耳熟能详的名言。我们发现成大事的人之所以能获得命运的青睐，又能在机遇来临之时牢牢地抓住机遇，就是因为他们较之常人进行了更为漫长和充分的准备。他们就像一棵棵种子在黑暗的泥土中蓄积营养和能量，一旦听到春风的呼唤，他们就会破土而出，长成挺拔俊秀的栋梁之材。

胡雪岩创办阜康钱庄，从外部环境来说，当时由于太平天国起义，清王朝正处于战乱之中，而且太平天国活动的主要区域，也正是长江中下游地区的东南一带。当时国内的金融业主要还是山西“票号”天下，在东南地区后起的宁绍帮、镇江帮经营的钱庄业，无论业务经营范围，还是在商界的影响，都远逊于山西票号。

从自身条件看，胡雪岩此时除了在钱庄学徒的经验外，实际上是一无所有。但他踏入商界之初第一件为自己考虑的事情就是创办自己的钱庄——即使此时还是两手空空，也要热热闹闹先把招牌打出去。此时的胡雪岩所凭借的也就是他的那份大的愿望。他相信就凭自己钱庄学徒的经验，凭自己对于世事人情的了解，凭自己精到的眼光和过人的手腕，当然也凭借已入官场可做靠山的王有龄的帮助，他足以支撑起一个第一流的，可以与山西票号分庭抗礼的钱庄。就凭着这股子要成就一番大事业的愿望，他的阜康钱庄说办就办起来了。

的确，人有大的愿望才会为之努力，才可能有大成功。这是一个方面。与此相联系的，除这种愿望之外，还要有认准方向就不避艰难、锲而不舍地干下去的决心和毅力。换句话说，也就是做事要有恒心，要有韧性。任何事要么不做，看准了，决定做而且开始做了，就一定要坚持不懈地做下去，一定要做出个样子来。这也是一个渴望有大成功的人必备的素质之一。胡雪岩就特别看重这一点。

太平军攻占杭州，杭州城里什么都变过了，唯有更夫没变，无论杭州被太平军攻占之前，还是被太平军占领期间，抑或是最后被朝廷收复，更夫老周都是每夜按时打更，从没有间断过一天。更夫让胡雪岩在战乱刚过重返故里的第一夜，就听到了“笃，笃，镗！笃，笃，镗”的梆锣之声。久历战乱，刚刚平复，一切还都是兵荒马乱的样子，这“笃，笃，镗！笃，笃，镗”的太平时世的声音，带给人的无疑是安定、恬适、振奋之感，使胡雪岩也为之肃然动容。当他了解了更夫无论是在战乱还是太平的时候，都能风雨不改地打更之后，不禁连声赞叹：“难得！真难得！”且当即决定把老周收到自己的门下，并委以重任，用他的话说，是要“借重”更夫，请他来帮自己的忙。在胡雪岩看来，如更夫这样，不论在什么情况下都能一本正经做自己的事情的人，就是一个不同于一般的“了不起”的人。他认为：“世界上很多事，本来人人能做，只看你是不是肯做，是不是一本正经地去做。能够这样，就是个了不起的人。”

他还经常对自己的雇员说“凡事要么不做，要做就要像个样子”，从某种意义上说，他这里实际上概括了一个成功者之所以能够取得成功的最重要的秘诀。当然，做生意的确是要有才干的，但是比较而言，脚踏实地锲而不舍地去做，实际上更加重要。道理很简单，事在人为，在于自己能一步一步努力去做。成天在那里做黄金梦、做老板梦，成天只是躺在**谋划如何去赚大钱，却不愿意去品尝创业的艰难和辛酸，或者浅尝辄止便遇难即退，尽做些半途而废的事情，要想赚钱也只能是白日做梦。哪有天上掉馅饼的好事！从古至今，没有一个成功的商人不是在艰难困苦中凭着一股锲而不舍的韧性，从一点一滴的小事一步一步干出来的，例如很多人都知道香港爱国商人李嘉诚就曾经做过很长时间的穿行于大街小巷推销商品的推销员，“金利来”的老板曾宪梓创业之初也曾不辞辛劳出入于大小商店，为推销自己生产的领带向人赔尽笑脸，也尝尽了别人的冷眼。

纵观古往今来的巨商大贾，在他们当中，有相当一部分人出身寒微，在少年时做过学徒，后来凭着一颗自立门户的事业心，最终成长为富甲一方的大商人。正所谓“不受磨难不成佛”，一代“红顶商人”胡雪岩的成长与发家史，堪为后人自立创业的一面镜子。

可以说，没有他们的这些主观努力，就不会有这么多的良好机遇。从这个角度上说，机遇是那些有准备的人创造出来的，是对其努力的一种肯定和回报。

如果机遇可被每一个人轻而易举地得到，那么这种机遇便显得没有多少价值了。事实上，机遇是一种稀缺的、条件苛刻的社会资源，要得到它，必须要付出相当的代价和成本，必须具备相应的足以生人的资格，而这一切都离不开长期艰苦的准备。