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第八章（第3页）

往后几日，蒋兆和费尽心机，今日请胡雪岩吃花酒，明日替胡雪岩安排郊游，专在他身上下工夫，三日一小宴，五日一大宴。胡雪岩乐得大享其福，只由他安排。一月下来，两人尽弃前嫌，言谈融洽，俨然成了生死之交。看看火候已到，胡雪岩先把一万两银子存到信和，三年为期。蒋兆和自然满心喜欢。

一日，胡雪岩酒足饭饱之后，对蒋兆和欲言又止，蒋兆和见了说：“雪岩兄弟，你和我亲如一家，你的事就是我的事，有什么危难处，不妨说出来，老哥替你分忧。”胡雪岩说：“此事关系重大，恐怕你难当大任。”蒋兆和拍着胸脯说：“为朋友两肋插刀，在所不辞，上刀山，下火海，亦不在话下，有什么大不了的事？”

胡雪岩告诉他，海运局有七十万两银子的公款，想要寻找一家可靠的钱庄存款，月息低倒无所谓，只要能随时支用。蒋兆和高兴得心都快跳出来，他的信和不过二十来万两银子的底储，常常苦于头寸不足，放掉许多大生意。如今海运局这大笔银子垫底，杭州城的钱庄谁有这般雄实？蒋兆和请求胡雪岩将银子存到信和。

“好是好，信和业务不错，信用也高，只是一旦公用，不要耽误了大事。”胡雪岩语气凝重。蒋兆和为庞大的数目所陶醉，根本没有注意到胡雪岩的弦外之音。所谓利欲熏心、忘乎所以，大概就是如此。

时隔不久，信和钱庄果然存进七十万两银子，蒋兆和顿时觉着腰粗胆壮，说话气也足了。为了使他放心，胡雪岩告知其中三十万两银子可以长期入存，海运局不可能都支用。蒋兆和如吃了定心丸子，放大胆子放款吃高利息，业务蒸蒸日上。

蒋兆和以为同胡雪岩关系愈密切，海运局这座靠山越稳当。为表示亲密无间，无所避讳，蒋兆和常把钱庄来往明细账簿送给胡雪岩过目，以示不欺。胡雪岩本是行家里手，稍稍一看，便知钱庄生意情况。这天，蒋兆和又将账簿给胡雪岩察看，胡雪岩发现蒋兆和急于放款息，钱庄底银已不足十万，这是十分危险的事。倘若有大户前来提现银，就可能告罄出丑。即使同业可以援手相助，调头寸解决，但数目有限，也不能完全满足。倘若钱庄不能兑现，风声传出，用户一齐来挤兑提现，钱庄非倒闭不可。而眼下，唯一能提现银的大户，唯有海运局。想到此，胡雪岩心里有了主意。

第二天，信和钱庄刚刚开门，便有两名公差模样的人，手持海运局坐办王有龄签发的条札，前来提现银三十万两。蒋兆和一听，如雷灌顶，底金不过十万，如何能兑现？慌忙中，蒋兆和安排公差稍坐，赶紧去找胡雪岩。谁知胡宅告知，胡雪岩去上海公干。蒋兆和急得满头汗水，找到同行业公会，对方只肯调剂五万。蒋兆和无奈，前去海运局求见王有龄。王有龄和蒋兆和没有私交，打着官腔慢吞吞道：“这三十万两银子用来购粮运往江北大营，朝廷与长毛战事激烈，耽误了军用，上面怪罪下来是要掉脑袋的。”当时太平军正与清军在南京周围激战，军粮是作战急需，这厉害蒋兆和清清楚楚，不禁吓出一身冷汗，还想通融：“能否推迟半个月，容我赶快筹措银子。”王有龄厉声道：“当初有言在先，海运局银子随用随支，怎么拿不出来？分明侵吞公款，以售其私！”蒋兆和战战兢兢，不敢再说。王有龄又道：“顺便再告诉你，余下四十万银子，十天后将取出作为饷银解送曾大帅处，到时如有误失，请曾大帅处置。”这话几乎令蒋兆和昏迷过去，谁不知曾大帅执法严厉，嗜杀成性，老百姓暗地称他“曾剃头”。

而此时的信和钱庄，挤满了手持钱庄银票的存户，要求提供现银，他们不知从什么地方得知钱庄亏空严重，面临倒闭清盘。此举无疑雪上加霜，蒋兆和支持不下去，他甚至想到了自杀，一了百了。恰在这时，胡雪岩奇迹般地出现，蒋兆和顾不得面子，一下跪在他面前，涕泪横流，哀号道：“雪岩老弟，你一定要救救大哥呀！”胡雪岩知道是该自己出手的时候了，只见他肃然正色道：“本人与海运局王老爷系莫逆之交，掌管海运事务，提银之事纯属无稽之谈，勿听信流言，扰乱人心，这可是要吃官司的呀！”人们不吭气，胡雪岩赠银救王有龄的事，杭州城尽人皆知，他俩的关系非同寻常，胡雪岩的话足以代表海运局，谁还会有异议呢？

胡雪岩这一招果然奏效，众人不再兑现，逐渐散去，柜台前总算清静下来。蒋兆和眼里露出希望的光芒，将信将疑：“雪岩老弟可会说动王大人改变主意？”胡雪岩拍拍胸膛：“凭我们患难之交，当无困难。”这时，胡雪岩不失时机地说出用信和的五十股作为交换条件。“五十？”蒋兆和差点失声叫出来，一副悲痛欲绝的模样。胡雪岩心中暗笑，明白蒋兆和这回牛踩乌龟背，痛在心里头。五十股的确不是小事，这关系到蒋兆和的老板地位，一旦让出，和倒闭有什么区别，蒋兆和无论如何不愿意。他顿时陷入沉默，许久不语。

胡雪岩洞察他的心思，索性再加一把火，“你若是不愿意，得罪了王大人，发起狠来，提取全部存银，你能如数归还吗？”

蒋兆和有气无力道：“我设法筹集就是了。”

胡雪岩继续跟进，道：“七十万两银子，又不是变戏法，说来就来了，再说，你与洋人合伙从英国订购的一批洋油，船到日本就触礁沉没，血本无归，如何填补这项亏空？”蒋兆和闻言，脸色大变，知道碰上真正的对手，他怎么忽略了胡雪岩是吃钱庄饭长大的呀。这批洋油贴进三十万两银子，本来可获利数倍，不想遇海难，算扔进大海去了。这事做得隐秘，连账面上都看不出来，胡雪岩还是知道了。

“还不出粮银，王大人向上面递手本，参你个侵吞粮银，贻误军用，谁也保不住你，好自为之吧！”胡雪岩抛出了杀手锏。杀身之祸、抄家灭族，就在眼前。蒋兆和浑身颤抖、双唇哆嗦，断断续续说：“我，愿意，奉送股份。”

胡雪岩见对方已经妥协，也不便一竿子打死，今后还要用这把理财好手呐。故又说：“其实不必惶恐，只要讨得王大人高兴，安心做你的老板，主意由你拿，王大人是外行，绝不来过问，将来生意做大了，年终分红，数目绝不比眼下少，发财大家得，有情有义，何乐而不为？”

一番甜言蜜语，蒋兆和想想，既能保住性命，而且照旧做老板，局外人反正不明就里，凭着信和这块老招牌，再加上海运局做坚强后台，杭州城里也算同行老大，照样呼风唤雨，吃香喝辣，也算不幸之大幸。主意打定，蒋兆和向胡雪岩拱手道：“全仗雪岩兄弟做主，我把身家性命都交给你了，万望在王大人处多说好话。”

胡雪岩也顺势说：“以后大家都在一条船上，什么事都好说。”

王有龄见胡雪岩略施小计，不费吹灰之力便一箭三雕，既报了前仇，又凭空进账大笔股金，连带收服了一个钱庄内行，不由得钦佩万分。

姑且不论胡雪岩收服蒋兆和的手法够不够厚道。但从这件事不难看出，胡雪岩对人、对事懂得什么时候该收，什么时候该放，什么时候该紧，什么时候该严，从而轻松瓦解对手。张弛有道，该出手时就出手是值得我们借鉴的做事方法。

■雷厉风行，当断则断■

中国人向来讲究不愠不火，从容自若，慢条斯理的做事态度，但是，很多时候，也是需要我们雷厉风行的。

商业经营中，有着许多稍纵即逝的宝贵商机，等待人们发掘。对于商人来说，关键时刻，一念之差，就可能使事情的结局发生质的转变。因此，当机遇降临时，是否有拍板定夺的勇气，往往决定着一笔生意的成败。尤其是大部分资金积压于一处时，一旦调度失当，常使经营者遭受倾家**产之灾。商人多虑，若不能佐以多勇，机遇来临，犹犹豫豫，不敢决断，且不说费神劳力，贻误商机，单是这种摇摆不定的工作方式，也会让员工、合作者为之担心。因此，在商业经营中，深谋善断才能获得比别人更多的成功。胡雪岩便很明白这个道理。

胡雪岩在商战中总是经过深入地了解，缜密地分析，全局地把握，然后才做出果断地判断。

当时胡雪岩要做生丝生意，他与阿珠的父亲谈妥，自己出一千两银子做本钱，让阿珠的父亲回到老家湖州，立马就在湖州开出一家丝行坐地收丝。但此时却遇到了一桩麻烦事：按照定规，开丝行要领“牙帖”，也就是我们今天所说的营业执照。

按惯例，丝行“牙帖”要由京里发下来，因而手续十分繁杂。首先必须由拟开丝行的人先提出申请，再由当地州县层层上报到京，最后由京里审批之后再将照本发下，如此一来，要领到一张“牙帖”，来来去去最快也得三个月。新丝都在四五月间上市，这个时候，乡下正是青黄不接的当口，蚕农都等钱用，同时，蚕农即使不等钱用，也会急于将新丝卖出去，因为新丝存放时间长了会发黄，价钱上会打很大的折扣。对于丝行来说，这个时候开秤收购，自然容易有一个好的进价。

此时已经是三月末了，如果按正常手续办理丝行“牙帖”，一定会耽误了收丝。丝行生意多是一年做一季，错过一季也就只好等到来年。所以，当老张把这一情况告诉胡雪岩时，胡雪岩当时就有些发急，他要求老张回到湖州想办法，哪怕花上三五百两银子的租金租一张牙帖，也在所不惜，一定先把门面摆开来，他月半左右就要到湖州收丝。

胡雪岩如此着急，自然有他个性上的原因，他办事只要想好了就马上着手去办，绝不拖拉。但此时的着急，还有一个更重要的原因，那就是他已经有了自己一套周密的盘算：他要用在湖州收到的代理官库的现银，就地买丝。王有龄此时已经得到了外放湖州，任湖州知州的肥缺，已经操持着要走马上任。而此时胡雪岩的阜康钱庄也已经立起来了，王有龄既到湖州，也必然要让他的阜康钱庄代理湖州府库的“收支”，这正是胡雪岩开办钱庄之初就设想好了的。王有龄一到湖州，第一件事当然就是征收钱粮，因而也必然地将有大笔需要解往省城杭州的现款入到他的阜康钱庄。他要来一次移花接木、移东补西的生意运作，即用湖州收到的现银，就地买丝，运到杭州再脱手变现，解交“藩库”。反正只要到时有银子解交“藩库”就行，对公家不损一毫一两，对自己却是可以无本求利的买卖，何乐不为！

既然已经有了这么好的一个计划，他当然不肯白白耽误了一年的时间，故才想出了这么一个主意。

中国人向来讲究不愠不火，从容自若，慢条斯理地做事态度，大难临头，“刀架脖子上”也能泰然处之。但是，很多时候，也是需要我们雷厉风行的。《史记》中有“兵为凶器”的说法。意思是说，不在万不得已时，不得出兵；但是，一旦出兵就得速战速决。胡雪岩一直说做生意跟行兵打仗是一个道理，所以他总是能做到当机立断，绝不耽搁。