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第二章（第1页）

第二章

■一眼看透人心，直指人心底牌■

能猜察别人的心理想法，是做生意的一大奥妙。

知人知面不知心，正是因为有了这句话，使得很多人面对人心这张底牌望而却步。但是，不知是幸抑或是不幸，人的心思却终要外露的，不管它通过什么形式，言谈也罢，行动也罢，所以我们要修炼看人的本事，这既要有入木三分的好眼力，由表入里，透过现象看本质，又要有精透的判断力。

“能猜察别人的心理想法，是做生意的一大奥妙”，这是胡雪岩的名言。在晚清，有“三年清知府，十万雪花银”的说法。胡雪岩就非常善于觉察到这一点。王有龄在胡雪岩的帮助下顺利完成调动漕米的公事，一下子在浙江官场获得能员的称誉，很快就得到署理湖州府的美缺。按惯例他既已得州府实缺，就应交卸海运局坐办的差使，但由于调动漕米拉下的亏空一时无法填补，加上还有一些生意上的事务牵涉到海运局，王有龄想暂时兼领海运局坐办。这自然也没有什么不可以的，但要得到抚台的批准。不过，当王有龄向浙江抚台黄宗汉提出这个请求时，黄宗汉却有意卖了个关子，对王有龄的请求做了一个模棱两可的回答，只向他问及阜康钱庄的情况，并提出要请胡雪岩的阜康钱庄为自己代汇一万两银子的捐输军饷。王有龄自然爽快答应，说是只要抚台大人招呼，给下钱来随时汇出。不料王有龄话没说完，黄宗汉便端茶送客，而对于王有龄兼领海运局坐办的事，也置之不理了。

这样一来，倒把王有龄弄了个云山雾罩，不知就里。

还是胡雪岩看得准。这黄宗汉原是一个贪财刻毒、翻脸不认人、一心搜刮银子而不恤下情的小人。浙江前任藩司椿寿，就因为没有理会他四万银子的勒索，被他在漕米解运的事情上狠整了一把，以致生路全失，自杀身亡。胡雪岩告诉王有龄，他在黄宗汉提出代汇捐输军饷的要求时给黄宗汉的回答，是聪明一世，懵懂一时。黄宗汉哪里是要自己借阜康钱庄交汇捐输军饷，他其实是要借海运局的差使，勒索王有龄的银两。你王有龄不明就里，还在那里大包大揽，说是让他发下银子即刻汇出，你如果不是有意装糊涂，就是愚蠢，他哪里还会理你兼领海运局坐办的事？

在胡雪岩的点拨下，王有龄恍然大悟，赶忙在第二天代黄宗汉交了一万两银子的捐输军饷。而事实上也真正是“药”到“病”除，一万两银子交出，他也随即得到兼领海运局坐办的批准。

黄宗汉极为贪婪，但他从不公然索贿，手下人要是不给，黄巡抚也不会发作，但是，往往另外寻个名目，修理礼数不够的属下。胡雪岩是好样的，他看出黄宗汉的德性，只有使银子买平安。

有了这次前车之鉴，胡雪岩对黄宗汉日后的索贿也就心照不宣了。办理漕粮事件之时，王有龄与胡雪岩一行前往上海松江府之前，“浙江海运局坐办”王有龄提领公款三万两银子，作为路上差旅盘缠。其实，三万两银子当中，实实在在只有一万两用于差旅，其他两万两，则另有用途。胡雪岩事前英明指出，巡抚黄宗汉对钱财看得甚重，这趟出去，一定要给黄巡抚弄点好处，他要王有龄去探口风。

果不其然，黄宗汉暗示要两万两银子，所以，胡雪岩就要王有龄带着两万两，到了上海之后，汇到福建黄宗汉老家。

胡雪岩办事精明识趣，善于察人识心，随时把握对方的需要，故办起事来也得心应手。

■善于推销自己，维护无形财富■

一个人若想出人头地，适当的时候站出来推销自己，要比待在角落里等着被人发现强百倍、千倍都不止。

做人要有真本事，滥竽充数之人虽然可以蒙蔽别人一时，却不可能蒙蔽别人一辈子。但做人也怕有了真本事却不会表达，空有一身才华而无人赏识，正所谓是“好酒也怕巷子深”，所以一个人若想出人头地，适当的时候站出来推销自己，要比待在角落里等着被人发现强百倍、千倍都不止。

前面我们说了，胡雪岩很注重自己的无形财富——名气与形象，在他看来，做事情，提升自己的名气和牌子是很重要的一件事，典型一例是胡雪岩卖猫。

胡雪岩因资助王有龄进京投供丢了饭碗，在杭州没法待了，就去了上海。他在上海举目无亲，生活相当愁苦。有一天他外出寻找生计，在回来的路上捡到一只病猫。胡雪岩一个人吃都顾不上，哪来的闲心养猫。但他看到那只病猫卧在路边直冲他喵喵叫，实在可怜，突然灵机一动，就把猫抱了回去。

第二天，胡雪岩外出，他在门口大声地告诫房东：“好好照看我的猫儿，这种猫全城找不出第二只。千万不能让外人知道。要是被人偷走了，那就要我的命了。这猫就如同我的儿子。”

胡雪岩天天都要这么说上一通，邻居们耳朵里听多了，心里止不住地好奇，很想看看这猫究竟长得啥模样。可是，胡雪岩谁也不让看。

有一天，那只猫猛然挣断绳子跑到了门口，胡雪岩赶紧把猫抱了进去。正巧在场而又眼快的人，看到那只猫是干红色的，且全身上下连尾巴和脚上的毛须都是一片干红色。见到的人没有一个不惊奇不眼红的。当时，消息就纷纷扬扬传开了。

不久，这消息传到了当地的一个富绅的耳朵里，于是这个富绅就派人用高价来买这只猫，胡雪岩坚决不肯卖。越是如此，富绅越不肯罢休，一定要买，价格越出越高，胡雪岩还是不肯卖。后来好说歹说，允许富绅看一次猫。看了之后，富绅更觉稀罕，无论如何要得到这只猫。最后，终于以二十两银子把猫买走了。

富绅把猫带走的那天，胡雪岩心痛得不得了，整整一天长吁短叹，惆怅不已。

富绅得到猫后高兴极了，整天在朋友们面前炫耀。可是，不久便发现猫的颜色渐渐淡了下去，才半个月就成了一只普通的白猫了。富绅马上带着猫去找胡雪岩，哪知胡雪岩早就搬走了，不知去向。

原来，胡雪岩是用染马缨的办法把猫的颜色给染了，染的次数多了就成了干红色，而他以前所有告诫房东的行为，不过是想引起人们注意的手段而已。