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第一章（第1页）

第一章

■自立门户，勤有所得■

勤劳的人有很多，但真正算得上出类拔萃的却没有几个，可见，勤劳这种美德还需要自我创造才能发挥应有的价值，才能达到一分耕耘一分收获的目的。

成人的标志不是简单的十八岁生日，而是在社会上的立足。成功的标志不是为上级办成了多少事情，而是赢得了多少真正属于自己的天地。每一个勤奋为志的人都不会任自己光阴虚度，都会在立足之后想要有伸展拳脚的空间，在伸展之后有奔跑的**，有驰骋的豪迈。所以这就要求有一片属于自己的天地。

要求有一片属于自己的天地，也是胡雪岩立足商界，不断地打开市场，最终成为一流大商贾的内在动力。胡雪岩要的就是自己做主，所以他一上手就要开办自己的钱庄。

胡雪岩认为一个人能够凭实力打开人生新的局面，就是有了自己的人生位置，但这是一个非常艰辛的过程。有些人之所以处处失败，是因为没有找到适合自己的位置。因此，胡雪岩第一个阶段的目标就是自立门户。这种自主意识，是一个人敢于冒险开拓的超人魄力的具体体现，也是一个可能取得大成就的商人必不可少的素质。

其实，红顶商人胡雪岩起初只是信和钱庄的一个学徒，因为父死家贫幼年即入钱庄，从最简单最底层的活计做起，仗着脑袋灵光又勤快，熬到满师，便成了信和的一名伙计，专理跑街收账，日子过得也算自在。然而，青年胡雪岩对于钱财看得开、看得准，逻辑异于常人，胸襟开阔又胆识过人，最终成就了一代富商。

当时不过二十来岁的胡雪岩实在是有些胆大妄为，竟然自作主张，挪用钱庄银子资助潦倒落魄的王有龄进京捐官，不仅自己在信和的饭碗丢掉了，且因此一举，还使自己在同行中“坏”了名声，再没有钱庄敢雇用他，终至落魄到靠打零工糊口的地步。好在天无绝人之路，王有龄得胡雪岩资助进京捐官，一切顺利，回到杭州，很快便得了浙江海运局坐办的肥缺。王有龄知恩思报，一回到杭州就四下里寻访胡雪岩的下落，即便自己力量有限，也要尽力帮他。

重逢王有龄，因资助王有龄留下的恶名自然消除，这时的胡雪岩起码有两个在一般人看来相当不错的选择：一是留在王有龄身边帮王有龄的忙，而且，此时的王有龄确实需要帮手，也特别希望胡雪岩能够留在衙门里帮帮自己。依王有龄的想法，适当的时候，胡雪岩自己也可以捐个功名，以他的能力，肯定会有腾达的时候。胡雪岩的另一个选择是回他做过伙计的信和钱庄，以他此时的条件，回信和必将被重用。

而这时候的胡雪岩有自己不一样的打算，他两条路都没有走。一则混迹官场本来就不是自己的兴趣所在；二则帮王有龄他自然不会推辞，但最终还是要干出一番属于自己的事业。俗话说：“好马不吃回头草”，况且信和的发展空间有限，自己做得再好也不可能完全主事，他的理想就是自己能做自己的主，并且能因此有所成就，所以他没有回去信和，也没有去做官。

是什么东西让他这么有气魄地要在商场上自立门户，开疆拓土、驰骋一方呢？就是强烈的自主意识，一种不想让自己的辛勤劳动付多收少的自强精神。这种强烈的自主意识，还是胡雪岩能够不断开拓自己事业的基础。

如果一个人这一辈子都根本没有想过自立门户，那么这个人只能永远原地踏步，或者说，跟着别人做一点小生意。勤劳的人有很多，但是真正算得上出类拔萃的却没有几个，可见，勤劳这种美德还需要自我创造才能发挥应有的价值，才能达到一分耕耘一分收获的目的。

■多走动多联手，做活生意■

自己的力量毕竟是有限的，只有懂得合作，强强联手才能如虎添翼，打开事业的新局面。

古语有云：“独乐乐不如众乐乐”，快乐是可以分享的，资源也是一样，只要你想，就可以把自己的生意做“活”。

想把生意做“活”，首先就要有联合的意识。就好比万条小溪汇流成海才可能掀起惊天巨浪一样，自己的力量毕竟是有限的，只有懂得合作，强强联手才能如虎添翼，打开事业的新局面。胡雪岩深知这一点，所以才能把生意做得如鱼得水。胡雪岩经商不求点滴之利，而是着力把各种关系理顺，多方找投资渠道，所以生意才兴旺。

在钱庄筹划之初，他加紧筹备速度，钱庄虽然尚未正式挂牌但面临开张，需要打点的事情还真是不少。胡雪岩心中尚有一桩心事未落实。他要把面子做足，台面撑大，让杭州人看看阜康的场面和派头。钱庄的面子就是银钱，本钱越大信誉越高，胡雪岩打算用“堆花”的办法让众人大吃一惊。所谓“堆花”，钱庄新张，同行前来致贺，各家抬来银子存入钱庄，以壮气势。但因为都是同行来捧场，所以“堆花”纯属礼仪行为，一般不可能拿大批银钱为别人壮威，就是意思一下图个喜气。

胡雪岩打算借“堆花”大出一番风头，如何让同行肯抬上大批银钱为开业“堆花”助兴，几乎成了一件性命攸关的事。胡雪岩与王有龄商议此事，没想到王有龄哈哈一笑，道：“此区区小事，还用犯难吗？”他从官札中捡出一张来，对胡雪岩道：“户部刚刚行文下来，朝廷饷银吃紧，新近发行一种官票，要各地钱庄派销银钱，保证官票能够上市流通、兑换现银。”

清朝增发官方银票，和后来的政府多印钞票同一码事。增发的银票必须要有银子做后盾，要各地钱庄承担了派销银票的任务。朝廷对钱庄颐指气使，巧取豪夺，钱庄也只能忍气吞声，打落牙齿和血吞，还要召集各家钱庄，根据实力大小，分配派销份额。

“浙江新派四十万两官票，”王有龄说，“钱庄固然不愿意也没有办法，我们不妨在同业会上做个好人，声称全由阜康包了，不要大家承担，众人岂不感激涕零，提出‘堆花’还能拒绝吗？”胡雪岩有些担心：“四十万两银子不是小数目，我们能承担么？”

“老弟原来不知，”王有龄笑他迂腐，“我们并不真的承担，只是装模作样罢了，待压过一段时间，另发一通官札，再平摊到大家头上，不露半点儿痕迹。”

“官札那么好发，说写就写？”

“举手之劳，要不，衙门里那么多刀笔吏，不清闲得发慌么。”

胡雪岩恍然，原来如此。这件事使他更加认定，若做大生意，非有技巧不可。不光要和同行业的人走动，更要注意官府朝廷的动向。因为这才是动一处牵全局的关键所在。就这样中秋节前，阜康钱庄开张大吉，自抚台以下，浙江各衙门官员纷纷莅临致贺。钱庄门前，车马如龙。商贾同行都前来捧场，市民百姓围观的更是里三层外三层。阜康钱庄柜台上，白花花的官制锭银，堆得像小山。杭州市民，多少人生下来一辈子，没见过这么多银子。于是街头巷尾流行一句民谣：“金山银海，抵不上阜康的柜台。”

胡雪岩八面联络走动的处世方式，灵活多变的经营模式，使他不仅化解了商业活动中的一个个困难，还在各种关系中找到了自己巧妙投资的路子。政策、关系、路子都是有效投资的基础，搞活生意的前提，对于有点基础还想更上一层楼的经营者而言，这三点显得尤为重要。

做事必先做人已是公论。正如比尔·盖茨所说：“一个人做事有多大成就，说到底取决于他如何做人。”做人有差距，做事当然会有不同的结果。在智力大体相当的情况下，如何行动，如何去把握自己做人的原则，这成为不同人生选择的关键。胡雪岩是一个做事的能人，更是做人的高手，其做人的原则也是值得我们借鉴的。