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不断请求（第1页）

不断请求

一切都是从愿望开始的。

当今世界上最了不起的女推销员不会介意你称她为小女孩儿，因为事实确实如此。玛基塔·安德鲁斯从7岁起就开始推销“女童子军”饼干，如今她的销售额已经超过了8万美元。

在13岁的时候，玛基塔发现了推销的秘诀，并通过放学后挨家挨户地推销饼干，使自己从一个原本极为害羞的小女孩儿转变成销售精英。

玛基塔的妈妈是纽约的一名女服务员，而爸爸在她8岁的时候抛弃了她们。母女两人的梦想是有一天能够环游世界。“我会努力工作，赚足够多的钱送你上大学，”玛基塔的妈妈有一天对她说，“你要上大学，大学毕业后，你要赚足够多的钱，使咱们能够一起环游世界，好吗？”

于是，当13岁的玛基塔从《女童子军》杂志中得知销售出最多饼干的童子军能够赢得免费双人环游世界之旅时，她就决定要竭尽所能地去卖“女童子军”饼干——要比世界上任何人卖得都多。

然而，仅有愿望是不够的。玛基塔知道，要想美梦成真，还需要一个详细的计划。

“要永远身着正确的服装，要穿你的职业装，”她的阿姨对她建议，“推销的时候，就要穿得像个推销人员？可以穿女童子军制服。当你在4点半或6点半，尤其是星期五晚上到人们家中推销的时候，记得要请求一份大订单。无论他们买还是不买，要永远保持微笑、永远和蔼可亲。不要请求他们买你的饼干，而是请求他们为你的梦想投资。”

许多其他的童子军或许也想赢得这次环游世界之旅，或许他们也有一个计划，但只有玛基塔每天放学后穿着童子军制服离开学校，准备请求——不断地请求人们为她的梦想投资。“您好！我有一个梦想，我正在通过推销‘女童子军’饼干来为我和妈妈赢取一次环球旅行的机会，”她站在门口说，“您愿意为我的梦想投资，买12盒或24盒饼干吗？”

那一年。玛基塔卖出T3526盒“女童子军”饼干，赢得了那次环球之旅。此后，她累计卖出了超过42000盒“女童子军”饼干，在全国销售大会上进行了演讲，主演了一部关于她的传奇经历的迪斯尼电影，与人合写了畅销书《怎样卖更多的饼干、公寓、汽车、电脑……及一切》。

玛基塔并不比其他任何拥有自己梦想的人——无论是年轻人还是老年人——更聪明、更善于交际，她的与众不同之处在于她发现了推销的秘诀：不断地请求！许多人在开始之前就已经失败了，只因为他们没有说出他们的请求。无论推销何种物品，在介绍产品之前，对拒绝的恐惧就使我们许多人拒绝了我们自己和我们的梦想。

其实每个人都在进行着推销。“你每天都在推销自己——对你的老师。对你的老板，对你遇到的陌生人，”玛基塔14岁时曾说过。“我的妈妈是一个女服务员，她推销的是每日特惠。想要获得选票的市长和总统也在进行推销……在任何地方我都能看到推销。推销是整个世界的一部分。”

说出自己的请求，离不开勇气。这种勇气并不是无所畏惧，而是尽管恐惧也一定要去做的一种心态。就像玛基塔发现的秘诀一样，你越多地去请求，就越容易有所收获，也会有越多的乐趣。

在一次电视直播节目中，制作人决定给玛基塔最具挑战力的推销任务，他要求玛基塔向节目中的另一位嘉宾推销“女童子军”饼干。

“请问您想要买12盒或24盒‘女童子军’饼干吗？”她问。

“‘女童子军’饼干？我不买什么‘女童子军’饼干！”那位嘉宾说，“我是联邦监狱的典狱长，每天晚上我负责安顿2000名强奸犯、抢劫犯、小偷和虐待儿童犯等罪犯就寝。”

玛基塔非常镇定，她很快回答道：“先生，如果您买一些饼干，或许你就不会如此烦躁、易怒了。先生，我认为给你的2000名犯人每个人也带回去一些饼干，应该是个不错的主意。”

那位典狱长最终给她开了一张支票。