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4做安利的基本心态（第1页）

4、做安利的基本心态

归零心态

并不见得学历高，生产经验多的人就好做。因为安利是一种全新的行业，书上也没教过，且任何人的业绩也都从零开始。

确认自己是生意人

（1）要有利润的观念，不可削价。

（2）要做广告，让别人知道您在从事安利事业。

（3）要印名片，无形的广告。

（4）要准备安利的海报资料，可以“小兵立大功”。

（5）要准备“一个事业良机”：最适合的OPP材料，人人皆可讲，时时都可讲。（OPP的熟练成度，是靠练出来的“讲走有经验，讲来有业绩”）。

（6）要有适当的示范工具，显示专业性。

（7）要有展示柜，展示安利产品。

要用分享的心态从事安利

（1）销售：不是为了赚多少钱，而是分享好产品。

（2）推荐：介绍一个好机会给好朋友（分享）。

相信自己所看到的，不要因为别人不正确的质疑，而对自己亲眼所见的事实感到怀疑。

相信推荐人，相信安利公司。可以怀疑，但要保持求证的心，求证后，自当深信不疑。

到目前为止，你尚未开始“做”安利，你只是在加强信心，调整心态而已。有了信心且心态正确，才可以从事安利事业。而要在安利事业成功，绝无捷径可走，一定要付出行动，在付出行动前，要自我承诺。（因为安利事业，是大家自己要做的，没有其他人可要求你做，也没有人可让你不做）。

且安利事业是自己当老板，推荐人及安利公司都不是你的老板，因此无人可左右您，要不要成功，全在你。

既然如此，为何有那么多人在安利中无法获得成功？因为他们忘了自己是老板兼伙计，他们只看到老板的他，而忘了，还有一个伙计的他，需要他去做一些伙计该做的事。

因此，你必须要有如下的承诺：

（1）时间管理：决定用多少时间去做，不要想到才做，一曝十寒。

（2）独立的财务管理：要专款专用，以免效果不佳。

（3）确立顺位：要确定安利对你的重要性，当你认定它在您心中的顺位后，不得以其他顺位，来取代该做安利的时间。不要以老板的您，去要求伙计的你，去做伙计不该做的。

（4）确定做安利的时段：不要该做安利的时候，只因自己是老板，就可任意“旷职”。

（5）设定目标：上级或安利不会要求业绩，只有您可为自己设定目标。且就像你找了（自己）一个伙计来上班，你也会要求业绩，为他设定目标。

（6）要做部份的牺牲：牺牲部分看电视及打牌等之娱乐的时间，以换取将来更大的人生享受。

（7）承诺永不放弃：因为除了你，没人可以要求你放弃安利事业。且安利事业不象其他传统事业会为了维持它而亏本，所以你绝对可以承诺它永不放弃。

克服心理障碍，充满自信

其实在生活当中，每一个人都在做销售，都在销售自己。但是真正去做销售服务的时候，我们往往要克服一些自身的心理障碍。

李先生曾经毕业于同济大学，是一个工程师。后来在美国留学的时候在餐馆打过工。那段时间，他觉得服务好像总是低人一等。后来，他发现其实在社会生活中，任何行业当中都是在彼此相互服务。你看这个行业在今天它发展好的话，说明这个行业它的产品能够得到大家的需求，或者它的服务被大家所认可。

其实想归想，做归做。真正要克服这种心理障碍并不是一件容易的事。

他在刚开始从事销售与服务的时候，也是有这个心理障碍。而且这个障碍整整困扰了他五年。才开始放下来。而他体会最深的就是：自信是克服障碍最好的办法。

在克服了心理障碍以后，他觉得做销售服务首先应该从自身开始。

他曾经参加过雅姿美容班的学习。在这学习当中，他的第一堂课就给了我一个很好的提示：如果你要是销售好彩妆的话，首先你的身上要体现出色彩；至少你要把“美”字带给别人，别人才能感觉到你是销售彩妆的。这个道理非常简单。如果你要想销售好的护肤产品或彩妆，你就应该从自身开始，你的身上应该表现出保养和色彩；你要销售纽崔莱营养食品，你的身上就应该表现出营养与健康。

因为李先生经常有机会被公司邀请在各地跟大家分享一些销售服务的一些经验。但是有一些当地的公司的一些员工（因为他们毕竟在电话里联系过，并没有见过面），要到机场去接李先生。当时李先生跟他说：“我们在机场怎么相见呢？”当然对于安利人来说，他可以拿着安利的袋子，李先生可能会在机场认出他。但是，如果在机场有两个人拿安利的袋子，李先生就不好认出他了。于是，李先生跟他说：“这样吧，不妨我们准备好一个暗号。你看一个人走出来以后，这个人大概的模样（李先生简单地描述他的外体形状）你就说：‘哇，气色真不错！’”而实际上，当时李先生出来以后，他们相互根本没有讲这句话，彼此都已经认识了。他发现：好像这个人就是李先生，应该就是他。李先生的感觉也是一样。为什么呢？因为李先生吃了快十年的纽崔莱营养食品。李先生觉得在整个飞机下来的这些旅客当中，自己是很早就注重营养跟健康的。所以，李先生的精神状态也是不一样的。就像一个人穿着一身名牌的衣服，他会觉得很自信。这种自信是来自内在的，不是外在的。

对于安利的销售与服务也是一样。如果我们要想销售好雅姿的彩妆或护肤品的话，我们的身上应该体现出保养和色彩；要想销售好纽崔莱营养食品的话，我们的身上也应该体现出营养跟健康；要想让别人了解我们所从事的安利事业是怎样的一种事业，甚至让别人有机会跟你合作的话，我们的身上也应该体现出自身的休养和品味。而安利这独具特色的“三养”就要靠我们的营销人员来具体地表现。

“自信是一切的开始”，我们只要克服心理障碍，战胜自己，对安利充满信心，对自己也充满信心，我们就可以把销售服务做得非常好。