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2你属于哪种人（第2页）

这些当然可能都是真的，但是成功应该还有另一个更简单的定义——“达到目标”。每一个人的目标都不同，也应该都不同，但是设定目标的人必须有一个最基本的意识，那个目标是一个真正的挑战。

有天晚上一场营销商大会结束后，一位年轻而穿着朴实的女士走上前来，含着泪水向安利营业代表道谢，她说：“因为这是我第一次有能力让我的孩子穿着新衣去上学。”

这样的目标和豪华轿车、异国假期相距甚远，但那却是她最真实的成功，而且由于她是为别人着想，使她的成功更显得可贵。

我们还发现到一个现象，有些钻石级以上的营业代表刚开始的确存着传统式的幻想，开口闭口总是多大的订单、多大的交易、多大的利润；但是等到他们的事业稳固，不再迫切需要证明自己以后，那一些传统的幻想渐渐褪色，被其它的价值所取代。慢慢地，他们的话题逐渐转向其他人，以及他们结交的朋友。直到最后，有些人甚至变得像祖父母似的，眼看着当初他们辅导起步的营业代表成就非凡，他们也满怀欣喜与骄傲。

当然，金钱还是成功的要素，毕竟那是从事安利事业重要的意义之一，不是吗？

永无止尽的挑战

如果有人问你：“在你达到目标之后，生活是不是会变得比较平淡无味呢？答案是否定的，因为我们一点都不觉得我们已经“达到目标”了。此外，我们可能一辈子都不会觉得我们的理想已经“完成”了。

这些年来安利的努力也都有了可观的收获，对于有这么多人想与安利公司携手并进，把当初仅仅是在脑海中的一个想法，扩大实现成为今天这么一个国际性的大企业。但是，只要安利营销网的组织愈来愈大，有愈多的人加入安利的行列，安利实际的目标就会愈来愈有挑战性。

因为安利最大的满足感是在于：看到安利事业提供的创业机会能使众人的生活更丰富，所以安利一直朝向“使这个机会进一步地扩大”的方针在做；不管是通过更快的服务、更好的产品，或者是加强人们对自由企业的信赖度，安利总是尽可能使这个创业机会本身更完善！

因此，为了达成这个目标，安利会继续尝试、努力，将安利事业塑造成一个更佳的工具，以帮助更多的人享有“非凡的自由”，这对安利而言是一个长远的使命，但安利会不断地昂首向前。在你从事安利事业期间，可能永远都不会觉得你已经完全达到目标；你会停止努力，因为你所面对的是一个永无止尽的挑战。

为自己而欢呼

那些刚加入安利事业不久的新伙伴和对安利事业一无所知的人，当他们参加年会、大会或小型的家庭聚会时，他们总是对会场弥漫的兴奋气息感到讶异。他们常会对群众难以控制的热情有所批评，然而他们似乎不了解群众为何如此兴奋。演讲者似乎没有说出什么惊天动地的言论，然而听众的喝采声却不绝于耳。

为什么呢？那是因为听众知道一些“门外汉”所不知道的事实。他们知道安利事业的远景与他们自己个人的梦想不谋而合。

他们之所以如此兴奋，因为这是他们自己想要建立或者正在建立的事业。这是属于他们自己的成就，也是他们的未来，因而他们忍不住要加以庆贺。同时，由于现场有这么多与他们抱持同样精神的伙伴，使得他们的信念更加坚定。因此当演讲者替他们把自身的感觉表达出来之后，他们禁不住要鼓掌；而实际上，他们是为自己而欢呼。因而有很好的理由，所以安利营业代表有权利自由狂热，而且他们的热度是有传染性的。我们经常听营业代表诉说着，一位半信半疑的推荐对象如何在一次安利会议中转变成积极行动的安利营业代表。

然而，这些人由被动转为主动的转折点并不是在活动或演讲者本身，真正原因是在于他们深刻地感觉到每一位听众正在为胜利欢呼。这种胜利已超乎宿命观、超越经济萧条，这种胜利使他们能够实际地掌握自己的将来！

难道这不值得高声欢呼吗？

使你美梦成真

当你在做推荐工作的时候，你会很惊讶地发现：在这个世界上，居然有这么多人愿意日复一日做着同样的事，他们甚至都不曾尝试去发掘自己是否有能力去做一些别的事情。

当然，这些人当中有一些是因为喜爱而去做他们的工作，然而很多人并非如此。他们做这些工作是因为他们必须做，或许也有很多人觉得他们所做的事并不能发挥他们的才能，但是只要这份工作蛮可靠的，也不太辛苦，付了生活费后还有一些盈余，他们就想好好地保住饭碗就好了。至于谈到出国旅游、漂亮的轿车、豪华的房子，唉！那些都是电影明星才能拥有的，只能偶尔做做梦……。

你可以试着去引导这些人，可是记住不要操之过急。刚开始时，你可以用轻松、和缓的态度去和他们谈，先把梦想盯在现在几乎就可以达到的目标上，你可以偶尔谈谈旅游和买车这些事，但最好你还是多向他们强调每个月能多两、三千元的收入还是蛮不错的！

譬如说，有时候上上馆子、买一台新的瓦斯炉、报名参加游泳班，或者让孩子去上音乐课。只要是任何有益家人，然而目前家里并没有这笔预算去做的事，你都可以借此来鼓励他们。当然，你主要的目标还是在使他们开始行动，然后帮助他们尽快看到成果，或许这些成果并不一定要很大，但只要一位新营业代表能愈早发现他有能力去做一些别的事，情势就会对你愈有利。因为只要有一扇门已经打开，这个梦想就会逐渐地延伸，直到它实现为止！