北派小说网

5关于安利转型（第1页）

5、关于安利转型

1．安利的营运特色是什么？

安利转型后以大型生产性企业定位，采用店铺经营方式（包括自开店铺、雇佣营业代表推广产品、批发零售等）全面恢复经营。安利按照国务院批准，由对外贸易局联合发出的《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通告》的要求，将公司新经营方案报批并获得批准。安利新经营方式既保持了安利的优势，又符合中国国情，其中最大的特点包括：公司设店经营，直接销售产品；产品明码标价，杜绝转手抬价；雇佣营业代表，增加产品销路；优惠忠实用户，提供价格折扣；顾客购物保障。维护消费权益；诚信守法经营，服务社会民众等特点。

2．“营销人员”一词的定义是什么？

“营销人员”一词包括安利营业代表与安利经销商。

是做经销商还是做营业代表，安利均秉持同一个基本信念，就是为愿意勤奋努力的人士提供一个诚实可信、多劳多得的工作机会。在发展安利事业的过程里，经销商并没比营业代表拥有更大的优势。事实上，安利提供的是低成本、低风险的工作机会。有意加入安利工作的人士，无需急于成为安利经销商，以免负担不必要的经营成本。

3．安利转型后不再是一个事业良机了吗？

如果我们认真看看公司的“一个转变，两个不变”就不难消除这份疑虑。（新制度的一个转变是指直销变为店铺销售、批发零售。两个不变是：一、为消费者提供优质产品和亲切、周全的售前、售后服务不变；二、为勤奋努力的人士提供一个踏实的、多劳多得的工作机会不变。转型后的安利创业低成本，回报不封顶，永续不限时，这不正是我们一直追求的事业良机吗？

4．安利今后在地域上的拓展计划是怎样的？

转型后的安利，采用店铺经营、雇佣营业代表、批发零售等经营方式。产品流通并不存在地域限制，设立店铺必须取得相关的营业执照。

至于店铺必须的设立布局问题、公司需要取得相关的营业执照，并考虑各地区的市场潜力、消费水平，以及公司本身财政资源和人力资源等众多因素。

5．安利既然通过店铺直接卖货给消费者，为什么还需要有营业代表？

中国是一个幅员辽阔、人口众多的国家，其市场广阔，发展潜力巨大，单靠自设店铺经营难以打开市场。另一方面，由于安利产品的高度浓缩和消费概念的先进性，需要有专人向顾客作详细的示范和说明，以确保产品的优良功效获得淋漓尽致的发挥。而这些工作就要靠众多的营业代表去帮助完成。因此公司需要有营业人员为公司推广产品，扩大市场，提高知名度，为消费者提供完善的服务。再者，现代消费品市场竞争激烈，向顾客提供全面详尽的商品资讯往往是竞争中致胜之道，将店铺销售与营业代表推广产品两者结而用之、相辅相成是安利在中国选择的行销策略。

6．安利公司会把安利的产品放在百货公司或超市销售吗？

由于安利产品高度浓缩和消费概念上的先进性，需由专人向顾客介绍并提供跟进服务，确保产品的优良功能获得淋漓尽致的发挥。置放于百货公司或超市货架中销售，将丧失了行销的主动性。相比之下，公司自开专卖店铺是较为适合安利发展的方向。

7．为什么不给营业代表提供底薪和福利？

公司希望通过雇佣营业代表，为社会人士提供公平创收和改善生活的机会。

一般的营业代表有可能已有其他全职工作，推广安利产品只是其兼职事业；（。）另外根据我们的经验，销售人员的流动性相当大，若把他们全部纳入职工编制，提供底薪和福利，企业势必背负沉重的负担，举步唯艰，这不但不切实际，也违背安利多劳多得、按劳取酬的原则。

8．营业代表的计酬方式是怎样的？

营业代表不得将产品自行抬价销售，或作任何转手买卖，谋取利润。营业代表按其推广给最终消费者的产品金额计算顾客服务报酬及个人销售佣金。公司并不硬性规定营业代表每月的最低营业额。

此外，公司也委托营业代表为公司完成其他劳务，例如：与他人分享经验与技巧等，这些劳务对公司的市场拓展工作是有价值的，所以公司也会按其工作成绩支付劳务资金作为其报酬与费用补贴。营业代表的报酬是公平、合理的，也是公司营运开支的一部份，由公司统拨统发，并在发放前统一完税。

9．公司会怎样训练、管理营业代表？营业代表的行为由谁来负责？

公司与营业代表签订公务合同，规范营业代表的行为。公司内部职能部门中设有业务部，专门负责营业代表的培训、监督和管理，如营业代表违反公司守则规范的，公司将按规定以处罚。按照国家规定和合同约定，营业代表在劳务合同授权范围内推销公司产品产生的法律责任由公司负责，在合同规定以外的行为由营业代表本人负责。