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6、安利推出规范引导市场的政策措施

最近一段时间以来，随着中国政府入世承诺中有关直销立法期限的临近，加之近期媒体上不断出现有关直销立法的消息，中国直销市场的开放俨然已经成为社会热点。在这一背景下，有些人乐观地推测中国政府即将全面开放直销市场，而安利公司也遗憾地看到一些营销人员忽略了安利（中国）作为转型企业的发展原则，失去了应有的自律和克制。

由此，安利安利公司发现，近期市场上的违规行为明显增加。有人无视安利公司的规定，私自举办各类型的集会，且宣讲与产品完全无关的内容；有人为了尽快达至一定职级或身份而囤货，或诱导他人囤货，不仅加剧了产品供求矛盾，也导致市场发展过快过热。违规行为的增多不仅影响了安利公司的美好商誉，也为安利公司的长远稳健发展带来了不健康的因素。

这一切都使安利公司意识到，必须尽快采取必要措施，整顿营销队伍心态，以确保市场稳健发展。因为多年来的经验告诉我们，任何发展都绝不能以牺牲长远利益为代价，正如安利32字发展方针指出的，我们追求的发展不是盲目快速地发展，而是安利公司整体态势协调统一和可持续的发展。

为此，安利公司决定于近期实施以下几项政策措施：

进一步加强会议管理，完善职级审核制度。

鉴于当前会议违规现象增加、影响恶劣的状况，安利公司将采取有力措施进一步加强对会议的监管。安利公司将增强人力，严格执行会议政策，坚持所有会议仅限于产品内容，严禁任何营销人员未经安利公司批准私自召开会议。需要特别提醒大家的是，安利公司严禁任何营销人员以海外传统直销的奖金计算方式宣传推广安利业务，对此类违规行为，一经发现，必将给予严肃惩处。同时，为进一步加大管理力度，安利公司决定，对在违规会议上担任主持主讲的，将直接给予

5级或以上的处分。

同时，为严厉打击各类违规行为，安利公司将进一步完善职级审核制度。应该看到，安利公司推出的各项奖励措施和职级晋升制度，是为了鼓励那些认真帮助安利公司拓展市场，与安利公司一起谋求规范与长远发展的人。因此，安利公司选拔任用人才的标准，也不会仅视其业绩表现，还要考察其行为操守。我们不会允许那些无视安利公司制度、肆意违规、损害安利公司形象和长远发展的人得到提升。相信大家也都不愿接受一些以削价、囤货或违规开会等方式运作安利业务的人受到安利公司的奖励和晋升，成为安利的营销领导人。为此，安利公司将不断完善职级审核制度，制定出台相关政策规定，以加强对营销人员的规范和引导。

停止接受特约经销商的申请

1、为加强经销商队伍建设，确保营销队伍的稳健发展，安利公司决定，自2004年4月1日起，停止接受特约经销商的申请，以集中精力做好过去一年来新加入经销商的管理和培训工作。

2、考虑到营销队伍的实际情况，为保障公司政策的连续性，安利公司将对在2004年3月31日前加入的销售代表获邀成为特约经销商做出特殊安排，并调整其申请成为特约经销商的资格。即在2004年3月31日之前加入的销售代表，若符合以下条件，可获得安利公司的邀请，申请成为特约经销商。这些条件主要包括：（1）在任何连续12个月内，有3个月的个人净营业额每月不低于8，400BV（售货额）；（2）申请成为特约经销商时，成为销售代表已有6个月或以上的时间。同时，他们还须持有符合要求的营业执照，并通过公司审核及业务和产品知识的考试。

针对目前产品供应紧张的状况，为进一步完善产品配售工作，安利公司已宣布将根据工厂的生产计划，定期知会安利人未来两个月的产品配售信息，包括产品种类、配售的时间和方式，以增强产品配售的确定性和计划性，方便安利人提前做好销售安排。此外，安利公司还决定，从2004年4月1日起，将停止向新加入及续约的优惠顾客赠送60元购货优惠。此前加入的优惠顾客及销售代表所获得的、自2004年2月1日起生效的60元购货优惠，其有效期将从目前的60天延长至180天。同时，2004年4月1日及以后新加入的销售代表所获得的60元购货优惠，其有效期也将从目前的60天延长至180天。

2004年是政府制订直销法规的至为关键的时期，而在这段时间里，安利的行为和表现将成为政府评价这个行业，确立管理原则的重要参考因素。可以说，我们对未来中国直销业的发展有着一份非常重要而特殊的责任。安利公司再三提醒安利人切实负起责任，发挥安利人应有的自律自爱精神。具体而言，安利公司呼吁安利人在以下几个方面加强与公司的配合。

1、对直销立法的前景保持理性冷静的态度。尽管中国政府已经开始着手对直销立法，但法规的具体内容仍然无法预见。因此，不要对直销立法的前景做任何不负责任的预期，更不要做一些毫无根据、盲目乐观的猜测。安利公司再次提醒安利人，不管目前外部环境如何变化，公司加强管理、严格执行营业守则的态度始终不会改变，而政府按现行政策法规管理转型企业，打击传销诈骗的力度也没有丝毫的放松。所以安利人一定要严格按公司守则和国家政策法规开展业务，不可有任何放松和侥幸的心理。那些私自举办大规模集会、私自发展人员、私发奖金的行为都是政府严令禁止的行为。请安利人务必率先垂范，继续保持规范的言行。

2、坚持正确的经营理念，专注于产品销售和顾客服务。以往的经验证明，每当安利人同心同德、步调一致地强调产品销售、顾客服务的时候，都是安利公司业绩稳健成长、社会认可度大为增强、美誉度稳步提升的时候。我们相信，只有卖出更多的产品，赢得更多的顾客，安利才有更广阔、更扎实的根基，这不仅是安利业务发展的基础，也是我们取得社会认同、建立商誉的基础。希望安利人任何时候都不要忽略或扭曲这个正确的方向。

3、警惕和抵制市场内的囤货行为。安利人直销员在市场一线工作，一定都深知囤货行为的危害，除了导致削价违规行为蔓延外，还会引发其它种种后遗症，有的为其本人带来沉重的经济负担，有的导致家庭不和，还有的引起外界对安利业务的质疑或反感。这些现象相信是每个安利人所不愿见到的，也是完全可以避免的。所以希望大家一定要克服浮躁心态和急于求成的心理，树立正确的稳健发展理念。

4、就当前的缺货问题，给予公司充分的理解和信任。对当前所面临的部分产品缺货问题，除了扩充生产设备外，安利公司正在采取多种积极措施加以解决。但正如安利人所了解的，扩充生产设备需要时间，彻底解决缺货问题需要一个过程，因此，希望安利直销商继续以客观理性的态度看待我们业务发展中的每一项挑战，不要理会竞争对手的恶意造谣，更不要盲目猜测、自乱阵脚，主动帮助公司做好市场的沟通工作。安利公司相信，只要广大营销人员给予充分的理解和支持，安利公司一定可以顺利渡过这段业务快速成长过程的阵痛期。

安利公司之所以在当前这一关键时期，采取果断措施加强市场的规范和引导，是因为安利公司意识到，如果听任营销队伍以浮躁的心态去开展业务，听任违规行为肆意蔓延，将极大地损害安利公司多年来苦心营建的良好的声誉。而多年来的经验告诉安利公司，一切发展都必须服从于不断巩固与提升商誉的大局。这不仅事关安利公司目前的发展，更事关安利公司未来的兴衰。因此，希望安利人从长远发展的高度，对公司推出的各项调整措施给予积极配合。历史已经证明，以往的每次调整变革都使安利公司顺应了变化、把握了机遇，取得了进一步的发展。安利公司相信，只要安利人继续支持配合公司的各项要求，安利公司一定会迎来更加辉煌灿烂的明天！