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3无懈可击的安利制度（第1页）

3、“无懈可击”的安利制度

其实安利事业中最有价值的是它已实行了四十多年的制度。全世界发行量最大的杂志“读者文摘”曾四度报道安利公司。这套近“无懈可击”的制度使安利事业得以充满生命力与活力的运行了四十年，从无衰退的纪录。

四十多年来安利也经历过美国两次经济萧条，但他的营业额依然是呈现上升的曲线。这就要归功于安利的完美制度，这套制度的特性包括了：（1）公平，（2）自由，（3）保障，（4）符合人性，（5）自动成长的生命力，（6）无风险等。这一部分，留待后面介绍安利制度时再详加说明。

在安利制度中，下级部门随时可以超越上级部门，没有任何限制，只看个人努力的程度来决定你在安利事业的成就，没有人能阻挡你的努力，没有人能压得住你，更没有被垫底的问题。

例如安利台湾的第一对“皇冠大使”嵇龙生、陈婉芬夫妇。三钻石刘剑鸣、刘秋鸿夫妇。他们加入安利事业是一位张老先生介绍的，因此张老先生就是他们的介绍人，虽然嵇龙生、陈婉芬及刘剑鸣、刘秋鸿是张先生的下级部门，但他们在安利事业的成就是不能相比的。因此证明安利事业绝非想像中的“金字塔”。当你深入了解安利制度以后，这项疑虑即可烟消云散。

安利的九种十二项奖金及奖励

第一种：毛利（零售利润）

安利公司所生产的450几种产品，进货价格与顾客售价之间，约有15％至25％的价差，平均约20％，这就是“毛利”又叫“零售利润”。

很多初次接触安利事业的朋友，在听别人讲述安利事业的第一项收入“毛利”的时候，就产生轻视的心理，尤其是做过生意，当过老板的人，认为安利卖的都是日用品，这些“蝇头小利”怎么能成为一个“事业”？

其实安利事业制度九种12项收入的每一项，都不能只以字面去猜测其丰富。

第二种：月结奖金

顾名思义，“月结”就是每月结算业绩奖金的意思。但是如何结算？以及该项奖金在安利制度中表达了什么样的内容与价值？必须加以说明与分析：

月结奖金是根据每个月的业绩积分为计算标准。业绩积分中有两个计算数额：积分额（PointValue，简称PV）；另一个是“售货额”（BusinesVolume后称BV）。兹分别说明如下：

（1）积分额（ＰＶ）

积分额代表你要达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。

此数额用以决定你每个月由3％到21％不等的业绩奖金百分比。

（2）售货额（ＢＶ）

售货额是指不包括增值型营业税及零售利润在内的产品原价。

售货额会随着通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。因此，当产品价格因通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。

售货额（ＢＶ）与积分额（ＰＶ）者之间的比率，安利公司会根据当年通货与汇率的变化做适当的调整，会预先在安利月刊中报导。例如1997年的SV:PV在中国大陆是8比1，在台湾是29．1比1；（，）1998年调整为32比1。目前在香港是9比1，在美国及加拿大是2比1。2002-2003期间为6比1。

（3）业绩奖金的计算方法。

业绩奖金并非只根据你一个人的业绩计算，而是根据个人及其所有合作伙伴整组业绩来计算的。

第三种：领导奖金4％

你有A、B、C、D、E五个部门，其中Ａ组在某一个月份做到21％（10000积分），在前述第二种“月结”奖金部分，你与Ａ之间已无“业绩差额”，因此你领不到Ａ这一组的“月结”奖金。

人都有“自私”的本性。你辛辛苦苦培养一个部门，把他从不会教到会，从不懂教到懂，从3％教到21％，当他会独立操作安利事业时，你反而领不到月结奖金的百分比差额。

如果制度设计出现这种结果，就表示出现了“盲点”。你可能会要求Ａ只要做到18％即可，留3％的业绩差额奖金给你领。那么这个制度就不具备“自动的生命力”，这个事业就没有前途远景可言。

安利公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种的奖金“领导”奖金。

第四种：红宝石奖金2

你的部门中A、B、C三级已分别做到21％以上，这就是你的独立部门，你每个月可以领到这三组4％的领导奖金。D、E、F、G各级分别只做到3％、6％、12％、18％均未达到21％，这就是你的小部门。如果这些小部门的当月业绩总和达到20，000分以上（营业额达到16万人民币以上），你即符合“红宝石高级营业主任”的奖衔。除了可以领到毛利、月结奖金及A、B、C三级的领导奖金之外，公司再发给你小部门业绩总和2％的“红宝石奖金”。

“红宝石奖金”说明了：

（1）安利事业无盖子、没限制，努力与收入永远成正比：

传统事业的工作，月薪大部分都是固定不会因你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。如果你是公司的业务员，你固定月薪2，000元（人民币），当你下个月增加一倍时，公司不太可能发给你4，000元（人民币）的薪资。

而且这一倍的业绩，往往不是你一个人可以拼命努力独立完成的，所以你很难靠自己之力开创出多一倍的业绩，即使努力达到，收入也不太可能与付出成正比，可谓处处受限制、永远有盖子。安利红宝石奖金提你和你的合作伙伴共同的总和，与传统事业的工作相比，轻松太多了。

这项奖金也是鼓励你尽量把安利事业做宽、做大。因为人有情性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的“潜能”。因为当你学会做安利事业的能力，你去与一个人分享，也可以去分享也可以去分享10个20个，你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有盖子不会有限制。这种制度才符合“人性”，才不会有努力后的失落感。

（2）红宝石是上钻石的基础。

红宝石奖金的设计，就是鼓励你把组织网做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励你去不断分享，多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。

当你的合作伙伴越来越多，你的安利事业基础就不断扩大，当你每月都保持“红宝石高级营业主任”奖衔的时候，也表示你上“钻石高级营业经理”奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过“明珠”、“翡翠”而上“钻石”。

做到“钻石”奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠“红宝石”为基础。当你能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。

第五种：明珠奖金1％

当你培养A、B、C三组部门，同一个月做到21％，你可以同时领A、B、C三级4％的领导奖金。而A、B、C三组以下的每个部门，不管第几代，你每个月都可以领到他业绩的1％奖金，一直到你部门中有DD亦做到“明珠”，则他第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金就叫做“明珠”奖金。