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第4章（第2页）

何为个性?当你同一个富有个性的人站在一起时，他的何种个性深深吸引了你？这种个性让你强烈感觉到他的存在——也让你自感逊色、自叹弗如!

其实，那不过是一种内在动力，加上他正从强大的潜意识深处向外彰显的个人意志力。具有这种个性的人不在少数（有的人说自己天生就有这种个性，或许没错，只是他们在不自觉地运用这种力量罢了）。这种力量有可能是强加在他们身上，也有可能他们很小的时候就已经不自觉地培养了它。当那种被称为个性的东西和意志力紧密联合在一起时，一个人就有了难以形容的神奇力量。

充满自信的人都会有一种极富魅力的个性。这样的人目标明确具体，准确知道目标在何处、如何实现，以及对目标执著追求到何种程度，这些信息在他们的脸上都很好地显现出来。他们神情自若，使他人由衷地喜爱，就像磁石把无数铁锉簌簌吸引而来。若是你魅力非凡，你会把很多人吸引到你身边。

一旦你开始真正了解自己，就会培养出强大的自信心、获得成功的坚定决心。很快，这种决心就会在你的神态、言谈与行动上得到呈现。

你很可能听说过：有一种人目光极具穿透力，能够一眼把人看透。那这种穿透力是什么呢?其实，也就是从内心释放出的一种特有**——超凡的**——或者你所给它的任何别的名称。说一个人目光有穿透力，就是说此人通常能达成自己追求的目标，获得自己想要的事物。他会让你毫无抗拒之意、并自愿追随他。

你应该明白，眼神最能表达一个人的内心世界。你可以多看看那些成功者的相片。从他们的目光，你会发现，他们每个人都透射着一种火热的**。所以，你不妨也在自己的表情神态、言谈举止上表现出你的**。这样，当你从一群人面前走过时，他们就立即感受到你的与众不同——同某一重点客户亲密交谈时，他就直接感觉到你的显著个性。

就思维方式而言，销售债券、图书、服装、保险、电子产品、洗衣机跟销售其他商品相比，并没有什么差别。自我推销或宣传自己的观点也是同样的道理。我真切地感觉到，要想很好地表述自己的观点，最重要的就是坚信自己、坚信自己的观点是正确的，而且坚信能成功地把自己和这一观点推销出去！我还深切体会到，要想确实弄清楚自己在讲什么，除了要经过长期而刻苦地学习之外，没有其它捷径。

你对自己、他人以及所处的社会有多少了解？你具备何种个性，正是由对这个问题的回答所决定。只有充分了解自己、他人和社会，你才能轻松、顺畅、自信地表述各种想法。

密切关注并了解身边发生的事

要学会通过紧跟时代趋势来促进和提升个性。要勤奋好学，开拓视野。竭尽全力地关切与你已经相识或即将见面的人及利益相关的事，如此，你跟他人可以谈论的共同话题就很广。一般来说，你很难确切把握一个新朋友或新客户的兴趣是什么，因此，需要谈论一些毫不相干的话题，以引起他的注意或打破你的难堪境地。你不能总是一跟人说话就从天气、自己的疼痛等等开始。要多看报纸、最新的期刊，收听重要的广播节目或电视栏目。多多运用你的两只眼睛和耳朵，而且要确保你所接触到的都是最近的动态。这并不是说要你完完全全地了解某桩具体的谋杀案或自杀案的详细状况，而是对每一天的国内外最新动态有一个大体的把握。这样就可以不断开阔你的视野和提高你的思维敏锐度。

要时刻牢记——知识就是力量！或许你会说这是已听得耳朵都起老茧的陈旧之辞，然而，我的朋友，这可是永恒不变的真理！

没有人会乐意听一个毫无学识、缺乏新意而且私心过重的人讲话。

扩大了见识，你的活动领域和兴趣范围自然会得到迅速拓展，接着，你就可以期待更伟大的目标——做一番更加宏伟壮阔的事业。理想提升之后，过去你很在乎的东西，现在已变得不那么重要，甚至无所谓，不过，这也不等于说你赶着马车就可以一飞而冲上蓝天！

要勤奋学习、主动求知、深入钻研，练就过人的眼力。要加大油门，最好是乘坐如航天飞机一样先进的设施前进。最关键的是，自己一定要先充满活力，而后你才可能把这种活力传给别人。只要你一出现，别人就备受鼓舞、增添力量。或许你的魅力在他的身上有所减少，可这正是他期盼你做的。你一定听到有人这么说过：“跟谁谁在一起时，我感觉会得到极大的提高。他总是可以拉我一把!”

只要你具有自信心、富有热情，懂得激发内心的**，也就是TNT，你就会使自己的周围仿佛产生一个强大的磁场。这是所有领域的铁定法则，它就像伴随人类社会的始终。爱产生爱——敲，敲，连续不断地敲！我再一次强调这句话，无论你过去听了多少遍。或许只有经过我无数次重复——敲，敲，持续不断地敲!——你才会牢牢记住。爱产生爱。笑声可以引来笑声，善举可以激起善举，富裕拥抱富裕，那么爱呢?热烈地坚持爱下去吧!爱可以融化一切!爱有传染的天性!无所不在的吸引法则永远生效。

可是，千万别误认为我在给你一根长长的“如愿骨”（两人同扯吃剩下的叉骨，得长段者据说能达到愿望。——译者注），你只管一个人坐下来喃喃自语，只要经由毫无思考地简单重复，就会轻松实现心中的梦想。事情绝非如此简单！你已获得一根神奇的“如愿骨”，同时还需要有一根硬朗的脊梁骨作为支撑。还不仅如此。“如愿骨”跟脊梁骨还要紧密配合、协调一致，从而达到完美和谐，充分发挥作用。当它们彼此吻合时，你会感觉到自己已经培养了个性。随后，再全力以赴把计划付诸实行，一切都会水到渠成。

我坚信每个人都敬佩这种热情迸发的人。所谓热情迸发的人，他们的双肩向后挺、胸膛朝前伸、头颅向上抬、目光机灵而敏锐。在每一个组织中都可以见到另外一种人：他们双脚迟钝、双肩松垮、下巴无力、两眼呆滞。他们毫无主见、不务正业，而且遇到困难就退缩。

看到自己的不足

首先，你要客观准确地评价自己。之后再观察和分析那些经常跟你来往的人，几乎可以说，只需匆匆瞥一眼，你就可以判断出哪个将来会成就大事、哪个一辈子只能庸碌无为。

你是否在跟一辈子注定一事无成的人打交道?要是如此，就要注意同这类人保持距离，不要靠近他们！

亲爱的普鲁特斯，我们成为下等人的过错不在于上天，而在于我们自己。

这是威廉·莎士比亚在他作品中写的一句震撼人心的话。这表明，他在自己的人生中学会了如何运用这种内在力量。他之所以在众多同行中出类拔萃，使自己在文学界的名人殿堂中占有最为光辉的席位，靠的正是这种体内的TNT!

的确，假如你没有成为自己理想中的最好的人、没有达到自己确立的目标，根本原因就在自己的身上。

要是你凡事谨小慎微、亦步亦趋、不敢突破成规、自甘落后，最大的问题就是你自己。你没有理由抱怨命运不好，没有理由抱怨生不逢时，更不要抱怨世界为何如此变幻莫测，归根结底，只能怪你自己。我再强调一次：换挡吧!把目前行进的低档转换为高档。大胆而逼真地描绘你内心真正追求的目标，你就会已迈开了重要的一步。

同时，需要警惕：思想亦会反向而动。谬误的思想也可使你往后退步，正如真理可以使你大步向前一样。

这样的“反向思想”已经使你落魄不堪，而且它还会使你不断落魄下去。如果人的大脑滋生恐惧，如果有足够数量的个体受恐慌和贪欲的支配，如果对经济衰退的忧虑蔓延到全世界，如果有为数众多的人变得太苛刻或者往某个方向的偏移太剧烈，股市就会大受冲击，全球经济就发生动**。

你一定懂得，当你消极悲观时，常常会把同样的不良情绪传染给其他人。当气压计的读数降低时，便预示着暴风雨正步步逼近。流言似风，转眼间即可传到无数人之中。因此，要注意别把自己的悲伤和烦恼传给周围的人，没有人乐意跟你分享。他们自己的烦心事已经够多了。

别再伤心流泪

想象自己把一切悲伤和烦恼捆起来，并严严实实地包裹起来，毫不犹豫地把它们丢到路边。而且，最好是亲眼看到自己真真切切地把它们抛到桥底下，让湍急的飞流将它们席卷而去，永不复回。

你很可能说：“这个我怎么能做得到呢?”那我这么回答你，“把它们留在心里，对解决你的难题、治愈你的头疼有帮助吗，它们难道不是一直都在使你筋疲力尽?”

清除它们对你的困扰吧！假如你被正在发生的事压得喘不过气来、步履蹒跚，你就无法再现自己的真实面目，也无法给别人带来美好的感觉和印象。不管是谁，对已经发生的事都只能束手无策，一味地流泪对治好心病毫无用处。

要是担心和烦恼对解决问题有用，我愿意每时每刻都忧心忡忡，还乐意请你来教我。然而，不幸的是，担心只会导致你的问题愈来愈严重。

如果把全世界所有的自寻烦恼者一个个排列起来，他们大概可以延伸到月球再回到地球。你一定见到不少人面容好像一直都阴郁低沉或下着小雨。他们好像总是生活于极大的忧伤和哀痛之中。对他们来说，无论发生什么都是坏事，或者总要变成坏事。他们只会看到事物不好或令人担忧的一面。这样的人永远享受不到当前的快乐，他们对往昔灰心丧气，对前途又恐惧不安。

我认识一位极富智慧的人，他的思想和精神已达到彻悟通透的境界。他提示我说：“任何时候都要铭记这句话：‘生活是一个只关乎个体的命题。’某些时候，不管你渴望将引起你思想和行动的责任归咎于外界有多少，不管如何极力逃避你亲身经历的一些后果，你都无法脱离这个因与果相统一的世界——在整个世界上，每一件事情的发生都不是偶然的——一切结果都是由你自己的想法带来的，不管这些想法是正确的或是错误的。你的想法直接或间接地导致了你现在所有的状况!”