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第八章 威信是奠定权力的基石（第1页）

第八章威信是奠定权力的基石

OK，你不是一个CEO，但是你可不要轻视自己，你还是有许多你自己无法想象的力量。现在是你发掘并施展你潜力的时候了。你将会发现，你有完成计划的影响力，你有影响计划发展的能力。影响力给了你权力和力量，而权力和力量又给予了你认可和赞同。有些力量和权力是因为你的头衔职业职位才给你的，有些时候你使用权力是因为别人相信你有这个权力。

权力和力量主要通过以下4个方面获得：

①职业的权力：a。由你的工作得来的b。上级分派给你的。

②知识的力量：a。只要你的知识可以解决一个难题，你成了独一无二的

b。有步骤、有谋略的计划和洞察力

③劝说的力量：a。影响一个决策的权利和能力

b。鼓励别人按照指定的方式前行

④动员的力量：a。公司内外密切的人际关系

b。潜在的帮助会给创造人际关系

如果你能够正确地使用你的权力和发挥你的力量，并有一些符合实际的计划和目标。你就可以为自己，为公司达到目标，实现计划。你要想扩展权力的最好方法，不是等着它往你的手上跑，而是应该到他存在的地方去找，去争取。

8。1权威--打破你的花瓶商标形象

别担心你看上去看出风头，机智地帮你的部下改正缺点。当你影响着一个能支持公司目标的决定的时候，对他们的批语可以起到启动、激发的作用。

充分机智地运用，你已经拥有的权力。你在办公室的职位使你自动地对你的部下下达命令。你所拥有的权力划定了你工作的空间，受到的奖励（加薪、提升、更好的工作任务），或者受到惩罚（降级，迁调被冷落）。你根本不必为了达到私利而违反公司的规定和原则。

如果是工人发现了自身的问题，就让他们自己找出来。你可以直接运用这项管制约束，如果你能给职员他们所需要的东西，满足他们的要求，他们就会有信心和力量去完成他们的工作，即使你不给他们任务压力，他们也还是可以达到你所提出的标准和要求。而他们好的工作表现及业绩又可以使你看上去工作有方，从而提高了你的威信，维护了你的权利。

当然，你希望自己广受尊敬，但是领导不是那么好当的。为了得到属下职员的理解与认可，你还需要上级的尊重和支持。该是你的工作，你就一定要做到位，别和你的老板讨价还价，尽职尽责地的确认并完成你应该完成的任务、做出的决定。

如果一个老板对一项计划不感兴趣，而你恰好能抓住时机地替他解决问题。做出一个好的计划会使他非常高兴。其实有时候，不一定你有什么权利，你才可以做什么事，你完全可以渗透一些别的工作，给自己创造机会，扩展自己的力量。

战略

不要过于专横——不要过多地过问你没必要过问的事，同时，也不要羞怯——你完全可以帮助老板在他没有赋予你某项权利的时候不要止步不前。向众人显示，你知道如何使用你的权力，尽展你的自信、专注、能力、**，你完全可以把工作干得更好。

步骤：

1。分配疏散权利。

别担心你看上去很出风头，机智地帮助你的部下改正缺点。当你影响着一个能支持公司目标的决定的时候，批语可以起到启动、激励的作用。把你的权利分派给那些你所信赖的人，因为共同分离权利可以扩展你的权利基础，而且可以使你有更多的时间管理其它重要事务，如果你死死地握着权利不松手，职员便会觉着压迫、受损害，你可能得面临职员搞破坏、消极怠工的危险。

2。面无愧色地接受、利用你的权利

别老是问你的老板，你完成计划或者完成任务应该采取什么步骤。这会腐蚀你的权力，如果老板把大拇指头朝下，你就削弱了你的地位。老板给你权利，你就接受下来。以显示你的自信，说话、汇报情况时要有确凿的理论依据。如果你做错了什么，老板会马上给你指出来的。但是大部分情况下，除非你主动提出申请，否则老板不会去顾及你的工作完成得怎么样。

3。不等对方出场，抢先获得权利

如果你的老板宣布重新开始执行一个重大计划，你就要保持清醒的头脑，开始警惕了，你刚刚扩大了你当前工作和权责范围。所以，不等有人开始实施这个计划，你就获得了权利，接手了这个计划，而你的老板也因丢掉了这个沉重的令人头痛的计划而高兴，干老板不愿意干的工作就是争取权力的一个有效途径，而且这是一个通常会受到奖励的“偷窃”行为。

4。敢于承认错误，富有责任感

你，或者你的部下犯了一个错，别在此时显得懦弱无能，或者脚底抹油，推卸责任，溜之大吉，迅速地承认错误并致歉才是你应该做的。致歉一定要真诚，不能只是被动地说一句：“犯下错误了。”这种回避根本就不能欺骗任何人，你苦心经营的尊敬和认可也被你自己毁于一旦。别再找任何理由，在第一时间内改正错误，解决问题，与这种责任感伴随而来的是别人对你的原谅和尊敬。

情景独白：

这份文件起草得不正确！不过，你得把这部分修改一下，使之与我们刚刚制定的新政策符合。OK？傍晚的时候把它交给我，好吧？（用非正式的、友善的语气点到即止）

老板，这是一个最新消息，我刚刚联系了两个代理商，已经掌握了第一手的资料，他们已经开始计划……（老板认为你有能力，完全可以胜任，所以你就执行计划而不需要询问他的意见，如果你在采取行动之前就跟他要建议的话，他会觉得你很没用。）

老板，我已经把这个计划浓缩到一张纸了，你可以把它直接发到……（通过完成一个老板搁浅的重要任务以提高你的权力和力量，引起别人对你的注意和重视）

（别为你的过失找一些抽象的解释，直接承认错误，杠起责任）我为原料的担搁表示抱歉，但是我已经采取了行动，我保证3天之内，原料必会顺利抵达……