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第九章 海底捞针（第2页）

即使Yahoo有了落脚之地，杨致远和大卫也没有想过要赚钱、发大财。当然，他们心里很清楚，已经不能象学生那样当作业余爱好来管理Yahoo，而需要认真经营了。既然要经营的话，就不能象过去那样没有固定的收入。因为，经营一样东西，肯定需要有钱来雇人，要给雇员发工资。因此，仅仅有人答应出地方来放自己的网站是不够的，还需要找到钱来经营。

对他们来说，真正下这样的决心来经营一个网站并不是一件容易的事。当时他们都还没有拿到博士学位，如果要搞经营，就不可能继续读学位。况且，杨致远的家里也不理解为什么要放弃学位来做这种没有把握的事。但是，机会总是对具有洞见的人情有独衷。就象微软公司的老板当年放弃学位创建公司一样，这样的机会很可能是千载难逢的。如果真的等到读完了学位，这样的机会早就不再是机会了。

杨致远和大卫从1995年的三月份开始考虑雅户的经营计划，打算真正把雅户作为一个公司来经营。也正是在这个时候，根据他们自己的统计，每天已经有2百万人次访问雅户。

这本身已经是一个不小的资源。何况，用杨致远的话说，他们早已知道互联网可以有广告收入。比如，“热线”（HotWired）从1994年10就开始收广告费了。这当然还需要有经营方面的知识，幸好美国的教育制度比较灵活，他们二人在斯坦福大学都学过经营管理的课程，而这些知识用来经营雅户这个刚起步的公司已经足够了。

1995年4月，他们找到了100万美元的风险投资。出资方SequoiaCapital，同时也是大名鼎鼎的苹果公司的后台。杨致远和大卫的一些朋友都来帮忙，就把雅户经营起来了。

成功之路

几乎是在同时，互联网的用户也在按几何级数迅速增长。到了1995年7月，每天有250万人次访问雅户，而通过雅户可以检索到的网络地址也已经达到5万个。

这时，已经有5个广告商每月给雅户2万美元来试验广告的效果。雅户公司的职员也已经有了35人。在当年互联网世界大会（IWorldce）上，雅户获得了“互联网最佳服务奖”（BestIService）和“网上最佳”（Bestofthe）称号。

雅户的成功，在于看准了用户的需要，并且坚持自己免费为公众服务的原则。

然而服务总是需要费用的。按照杨致远当时的理解，雅户的特点主要有三个：第一，雅户是助手，而不是创造者。雅户实际上并不直接为用户提供信息内容，也不为用户提供技术支持。雅户实际上是一个中转站。用户需要信息，就到雅户这里来找。只要键入自己感兴趣的主题词，雅户就会把自己知道的有关网站地址告诉用户。由于有了环球网，有了马赛克、网景这样的浏览器，用户可以很方便地从雅户转到自己感兴趣的网站上。如果还需要其他的信息，只要再次回到雅户查找就行。因此，出人意料的是，虽然雅户并不直接提供信息内容，但是访问雅户的用户却反而比那些直接提供信息内容的网站要多得多，因为用户往往都是通过雅户来找到这些提供信息内容的网站，并且需要一次又一次地回到雅户来。

第二，雅户的生命在于开放性。因此，雅户必须欢迎持不同见解的人来访问，雅户也必须同时为不同的见解提供信息。如果是经营一般的网站，等于经营一个出版物，当然可以有自己的观点，也应该有自己的特点。但是，雅户却不同，雅户作为用户的助手和信息检索器，必须坚持无立场，坚持开放性，否则的话，不同立场的用户就不会来访问，雅户的存在也就没意义了。也许正因为此，杨致远强烈地认为，互联网必须是一个言论自由，没有新闻管制的“净土”。

第三，既然雅户是这样一个中转站，那么雅户比任何网站都更加强烈地依赖用户。一方面需要靠提高用户访问的人次来获得广告，而广告的资金又可以反过来提供更好的服务。另一方面，雅户也需要用户来提供新的网站地址。雅户本身不可能有这么大的精力来搜集所有的网站地址，因此，雅户鼓励用户提供新的网站地址。直至1995年11月10日，杨致远还专门给聚集了许多互联网服务商（ISP：IServiceProvider）的一个专题讨论组发信，征求大家对雅户的意见，并请大家提供新的网址。雅户能提供的网址越多，用户可能获得的信息量就越大；用户获得的信息量越大，来访问的次数也就越多，并且可能给提供新的网址的机会也就越多。

到了1996年2月，每天注册访问雅户的有80万人，雅户每天被访问的次数是1千万人次，每天被访问的网页达430万页。

虽然雅户取得了如此巨大的成功，但是，作为公司的领导人，杨致远与大卫二人的情况和网景公司的创始人安德里森完全不同。随着公司的成功，安德里森迅速成了百万富翁，而杨致远和大卫却并没有很在意挣了多少钱。1995年的时候，杨致远在接受采访的时候就说过，他们二人比公司里不少人的工资都低。“实实在在的事是做成一件成功的产品。我和大卫的心情都是能在一起做事比发财要高兴得多。一年以前，我们的年收入是1万5千美元，即使把这个数字翻一番也抵不上我们所做的事情。百万富翁是一个那么外在的概念。钱多了是更有所值呢？还是麻烦更多呢？”

就这样，杨致远和大卫在他们的合作中找到了乐趣。他们两个人各有不同：大卫更喜欢技术，而杨致远则乐于发展业务。大卫喜欢埋头搞开发，而杨致远则能说会道。他们当然也时常会有争论，而雅户的发展正是他们二人意见的折衷。

杨致远说，“我们两个人都很清楚公司要向什么方向发展，也都知道应该发展多快。”

但是有的时候，现实和想象之间总有一定的距离。在互联网上，事情的发展往往比预测的还要快，甚至快得连当事人都无法想象。1995年中的时候，杨致远还认为自己的公司尚未定位，还不知道自己的公司将提供什么样的产品。而1997年他已经斩钉截铁地对《IWorld》的记者说，不要以为雅户只是一个提供检索工具的公司，雅户公司的定位首先是要给互联网提供内容，也就是说要提供信息服务。因为，在他看来，互联网的生命不在于有几个好的工具，而在于有真正好的内容，也就是要有真正好的、实用的信息。

1995年秋的时候，杨致远还认为他和大卫的性格都是只想做出漂亮的事情而不那么愿意出头露面。虽然他也承认，事情做大以后也许将不得不出头露面。但那只能是将来的事。

1996年3月底，公司的股票上市后迅速销售一空，以每股13美元的价格一共售出299万个原始公共股。随着股票行情的看好，他们二人也身价倍增。到了1996年夏天，当他们“不得不”出头露面的时候，竟然发现各自的身价都达到了一亿三千二百万美元！

这当然是公司成功的一个标志。有不少报道就此以为杨致远和大卫赚足了钱。

其实这是两回事。这个“身价”是根据他持有的公司股份乘以股票价格得出来的“股市价格”。由于互联网的迅速发展，绝大多数网络公司的股票价格也曾一度以远远超过实际价值的速度增长（当然也包括网景公司），这种名不副实的炒作实际上是不可能长期维持的。

但同时，按照法律，为了保护股民的利益，作为新兴公司的骨干是不能把这些股票出手卖掉的。而几个月前，作为雅户的大股东之一，日本的最大的电脑读物出版商和电脑软件商SoftBank为了维持雅户的股票价格，投资1亿零6百万美元购买雅户38%的股份，但仍然没有阻挡住雅户的股票价格从上市后的最高点下跌40%。

这并不是因为雅户经营得不好，而是由于本来的股票价格超出了实际价值。

虽然雅户1996年全年净亏损2，334，000美元，但这是由于新兴企业要投入大笔资金来扩大规模。大家都期待着几年后雅户的资金回报。用杨致远自己的话说，“人们不是根据我们的现实状况，而是根据对我们的期待来定价的。”

当然，雅户的实际发展也是非常惊人的。现在的雅户由摩托罗拉经验丰富的TimKoogle来担任总经理和董事长，公司的职员超过了120人，还分别在日本、英国、加拿大、SanFranciscoBayArea，洛杉叽和纽约设立了分站。

1996年第三季度，PCMeter把雅户评为互联网上最好的检索器。雅户的域名在PCMeter保留的12个域名中名列第一。在PCMeter评出的25个用户最多的互联网网站中，雅户仅排在网景和美国在线（Amerie）之后而名列第三。

根据雅户1997年第一季度财政报告，截止到1997年3月31日，雅户的季度收入达到XXX美元，比上个季度的8，551，000美元增长XXX，比去年同期的1，733，000增长了近10倍。雅户仍然被认为是互联网上首屈一指的检索器，一共有26万个网站地址可供访问，每天被用户访问的网页达XXX个。有如此巨大的用户群，在雅户做广告的用户也大量增加，雅户广告用户的总数从上年同期的112个增长到了1997年的XXX个。