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第七章 做个魅力四射的人（第2页）

４．如果你觉得自己喜欢某个人，就要让他（她）知道你的存在。走近一点，和他（她）说话，说些不带褒贬的话，或礼貌地问候。例如，在婚礼上，不妨问对方是怎么认识新娘或新郎的。

５．做笔记。观察你感兴趣的人喜欢什么、讨厌什么，让自己处于有利的位置。

６．保持热情，但要适可而止。

７．第一次约会不宜一同用餐。研究显示，用餐不是最好的选择。要安排一些可以共享的活动。可以一起慢跑、散步、游泳、一起出游、看电影、听音乐会。如果一切进行顺利，再去吃饭，聊聊这些活动。

８．永远不要忘记爱情的魔力和艺术性。学习并实践有魅力的人展现魅力的技巧，当爱情降临时，倾听自己的心，你就会知道该怎么做。

充满**

或许经常有人告诉你要控制情绪，在别人面前不要像一本打开的书一样。如果你想变得有魅力，忘掉这样的建议。想让自己变得幸运，必须让别人知道你想要什么。要告诉别人你要什么，而不是默默地藏在心里，这是一种创造好运的策略。当麦当娜想演出音乐剧《艾薇塔》时，她承诺会倾注所有心血，她从不压抑情感。她向导演艾伦·帕克表明了自己对角色的热情。

当你对某件事充满热情，要让能帮助你的人知道这就是你想要的。因为热情洋溢象征承诺和在意。热情满怀能激发别人和你接触，让他们对你有兴趣。热情会让别人无法拒绝你。最后，因为你的热情，别人也愿意围绕在你身边。你的生命力滋润着周围的人。当你表达热情时，同时也散发活力。

你可以用言谈来表达热情，但有时行动会显得更有力量。你也可以写信或打电话去表达自己的想法，即使这样做有点困难。和别人见面时，不得不请求别人自我介绍，即使让你觉得格外紧张，但是你还是得盛装出席会议，还要在宴会上向很多陌生人介绍自己；你不得不请别人用餐，使尽浑身解数，千方百计地追逐你自己想要的东西。

何时该降低热情

尽管充满热情有好处，但是当你情绪低落时，表现得太过热情或假装热情是起不了作用的。热情是一种吸引力，而不是限制行动的枷锁。我们都知道太热切、太乐观的人，都会使人感到有点毛骨悚然！热情建立在低调的基础之上。如果老是盛气凌人、容易冲动，会让人觉得你好像有点心理不平衡。你要激发的是别人的热情，而不是让别人局促不安，觉得被逼得无话可说。

和别人说话时，要留心别人的紧张程度。如果别人局促不安，你就要适当地缓和一下，让别人有呼吸的空间。如果你和一个低调的人说话，就要保持声音柔和，才不致被别人讨厌。刚开始和别人接触时，不要进展得太快，也不要忘记和别人联络，让别人开怀大笑是缓解紧张的好办法。

某些情况下，热情并不能增加魅力。与银行家、律师、债主及视你为外人的群体交往，要注意分寸。过分热情会让他们感到不安。相反地，分别和这些人见面才能一一征服。当你和可能的伴侣约会时，千万不要太热心、主动，要谨慎行事。不要让对方觉得你是因为见到他（她），才变得那么热情，要让他（她）觉得你对生活满怀热情。例如，你对某项事物感兴趣，就可以找志同道合的伙伴，参加社团或俱乐部，与他们分享你的兴趣。爱之所以在身边环绕，不是因为你寻找爱，而是因为深深地喜欢上了某样事物。

如果你天生就不是热情的人，但仍然可以表现出对他人有浓厚的兴趣，这样别人就会觉得你特别热情。你越是表现得对别人有兴趣，别人就越觉得你充满热情。要不停地向别人请教。你越是对别人有兴趣，你也会越有热情。

记住，魅力是一种艺术，你必须让别人意识到你关心他们。要想有魅力绝对不能太自我。要能满足别人渴望关怀的需要，而不是把别人当做抓来的俘虏，只能听命于你。把聚光灯对着别人，会让他们很不自在，你也一样不好受。越是让他们觉得自己很特别，他们就越有可能为你做事。

二、虚心求教

无论你天资多么聪慧，也需要一种特质，让别人不厌其烦地为你做事情。这项特质就是孩童般的纯真。没有人喜欢假装博学多闻的人。如果你表现出虚心求教的模样，就能吸引别人，愿意帮助你。单纯不是无知。单纯是诚实、纯洁和简单；无知则是愚蠢的表现。人们乐意帮助愿意提升自己的人。为什么呢？因为帮助需要帮助的人是最有意义的事情。不要耻于表示不懂这个问题，或不好意思说自己不理解这是什么问题。

很多人都努力掩饰自己欠缺某些知识，觉得如果承认自己的贫乏，会让自己看起来很无知，别人就会因为你的无知而不给你机会。但是你需要有自信和勇气去表现好奇。问一些简单的问题表示你很有自信。你对某个领域所知越少，越不可能马上得出结论，别人就越乐于帮助你。“无论我何时参加会议，我都会表示有不懂之处，起初别人都会感到惊讶，但是当会议中的其他人发现自己似乎也有不明白的地方时，大家也就不觉得奇怪了。”马丁，一位经验老道的律师如此说。如果你经常问一些简单问题，那你一定知道自己十分引人注目。

询问别人问题时，也有很多技巧。你不是在炫耀自己多聪明，而是要发现别人有多聪明。如果你把自己的经历用来吸引别人的目光，你不可能学到很多东西。我们要以儿童为榜样，仔细观察他们，试着理解他们的行为。他们会让你明白什么是最重要的。如何让别人觉得你的问题巧妙，而不是愚蠢呢？我承认我不像你那么了解自己的生活，但是我首先要提的问题是很好的开始。这就会让别人主动思考如何回答你的问题。

提出问题只是发展关系的一种方式。要保证你听到了答案，而不是自问自答。有耐心的听众知道真正重要的信息，会在人们开始回答的一、两分钟后出现。如果你打断了某个人发言，可能就错过了重要的信息。当别人结束发言时，你要停顿一下再开口，显得你认真地聆听了别人的言谈。评估你聆听能力的一个最好办法，就是录下自己和朋友的对话。结果会让你大吃一惊，在他们回答你的问题之前，你已经失去耐心听他们说话，并经常打断他们发言。当然你不一定非要得到答案，但是沉默有时是智慧的另一种表现。这表示，“我专心听你说话。”

有时，单有热情和单纯还不够很多时候，你需要近一步表现自己的热情和好奇心，以创造自己的好运。有时候别人并不确定你需要什么。你必须主动要求。很多人不愿意要求自己想要的，因为害怕别人的羞辱或拒绝。但是如果以礼貌、尊重和直接的方式要求，别人通常会对你印象深刻，即使他们一开始并未打算满足你的要求。

如果别人帮助了你，你就要做好报答别人的准备。这听来似乎理所当然，但是很多人只看重自己的需要和快乐，从不关注别人的需求。所以当你得到了自己想要的东西的同时，也得留意别人的需要。别人会觉得你所给予的如此珍贵，而后悔当初没有帮助你。

如果你要换工作，就要表现你对工作的热忱，否则别人为何要投入时间和金钱来栽培你，提高你的素养呢？你能回馈什么？是工作经验？还是人际网络？确认你能提供别人什么。找寻他们真正需要的事物。即使你认为别人不该得到这个礼物，你还是要给。例如，你想让丈夫多陪孩子，就该让他知道孩子多么想念他，如果他能多和孩子相处，他们会更开心。

不要小看鲜花、小点心所表达的亲密感，借你的肩膀让别人靠一下，甚至免费赠品等这些微小的作用。倘使你不知道别人到底喜欢什么，就让别人觉得他们特别重要。例如，孩子的老师不是很关心他（她），你得说服他们对你的孩子产生兴趣，不妨这样说：“你现在正塑造孩子的未来。我的儿子处在人生的关键时期，麻烦您引导他走上正路。你付出一点辛劳，对我们来说就是整个世界。”

养成发问的习惯　你要朝自己期望的目标不断前进，你必须确保信息量，确信谁能帮助你。这样做不仅需要你对这些事情充满了好奇，还必须能探询来龙去脉，不要只是自扫门前雪。幸运者把握机会和别人交谈，无论小道消息、别人的建议或有可能提供帮助的人的名字，他们都留心收集。他们随时警觉所见所闻。当然，他们不会鬼鬼祟祟、粗鄙地对这些事物表示好奇，而是表现的不动声色。

收集信息最有效的方式之一就是闭上嘴、睁大眼睛、竖起耳朵、仔细观察。如果你要参加重要会议，提早到达，能事先熟悉环境、放轻松，并能和可能没有机会交谈的人打招呼。观察其他人的举动，找出能帮助你成功的人。谨记接受帮助后要表示感谢。

掌握发言时机　你可以长时间保持沉默、仔细聆听，但最终你还是得开口说话。你必须创造机会发表自己的见解，让听众都了解你的想法，这才是最有说服力的做法。

你要尽力打扮得高贵得体。当你穿得十分讲究，别人会更尊重你。不要掩饰自己的欲求。主动向别人请求支持和帮助。不过措辞要委婉，让别人觉得自己很重要。你可以说：“你真是太好了，提供这么多意见，对我很有帮助。你还有哪些建议呢？我应该和哪些人联络呢？”一定要强调他们的意见多重要。谈话一定要投别人所好。尽量让别人听起来很舒服、很入耳。并虚心听取他们的意见。最后仔细思考别人的说法。当你讲话时，别人表示有兴趣还是不耐烦？你该主动结束谈话，还是继续交谈？

三、不要吝惜赞美

真诚的赞美让人觉得愉悦。不真诚的赞美会让人觉得虚伪。所以注意你的言词，否则宁可保持沉默。最好的赞美就是不露骨地夸奖。如果别人和善地接受了你的赞美，就表示他已经诚恳地接纳了你，能提供你需要的帮助。多夸赞别人工作努力、臻于完美，是非常管用的。赞美别人的工作习惯良好或品味不俗，只要出于真诚，别人都会接受。但可能适得其反的情况是：提及别人的体重，或他们未处理好的事（没有人需要别人的同情，或希望别人提起自己想忘掉的尴尬事）；不要随便评论别人，例如，他们生谁的气，还是批评别人；也不要刻意赞美别人的眼睛（我们在电影里好像经常听到，但这是现实生活）；不要赞美别人惟恐失去的东西，例如可爱的搭档。

幸运者知道如何赞美别人。他们明白恰到好处地赞美别人，别人才能感受是由衷之言。赞美越真诚，越能打动人心，别人提供机会给你的可能性就越大。人们喜欢帮助让自己觉得愉快的人。他们觉得这样的人很特别——甚至很幸运。

四、幽默以对

幸运者总能获得好运，部分原因是因为他们从不把生活当成艰辛的工作。人们往往愿意帮助从容不迫的人。伟大的运动员，如穆罕默德·阿里，人们不仅因为他精湛的技艺而崇拜他，更敬佩他对于事业执着无悔地努力。

生活中也是如此，我们尊敬毫不费力就完成困难工作的人，我们尊敬友善的人。我们敬畏医生，他们医术高超又不辞劳苦，还能和病人建立良好的医患关系；律师能轻而易举地打赢一场成功几率微乎其微的官司。我们尊敬他们，因为，即使他们所从事的工作有一定难度，而且需要付出很多心血，但他们从未表露艰辛。

我最近在电视上看到罗伯特·瓦格纳宣传新电影的访谈。瓦格纳外貌出众，饰演电视剧《哈特对哈特》中的罪犯深受大家喜爱，他在这部电视剧中从１７岁的青春少年演到７０岁的垂垂老人。当记者请他谈一下成功秘诀时，他淡淡地笑了笑，出乎所有人意料，他谦卑地说：“生活给予我许多的爱。”他丝毫没有提及曾经的艰难、心酸、牺牲、失望以及追求理想的决心。

常常对别人诉说生活有多艰苦的人不受欢迎。我们不愿意分担他们的焦虑。我们愿意相信，不需把生活视为痛苦的考验，就能获得想要的。要过得好，必须把分内的事做好、努力工作；要变得幸运，必须散发魅力。为自己的缺陷发怒、觉得受挫或发窘，别人并不会尊重你。只有谈吐幽默、欣赏自己，并快乐地生活，别人才会围绕在身边。