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卷三 智猪博弈（第3页）

在智猪定律中，小猪最好的策略就是等待，因为小猪如果主动出击，去按按钮，只会得不偿失；等大猪按按钮，小猪捉住机会分一杯羹，实际上就是趁火打劫，这在合作性博弈中无疑是应该双赢的均衡。但是，在实际的博弈中，对抗性的博弈屡见不鲜，由于双方情况千变万化，弱势一方如果墨守成规，胶柱鼓瑟，只能使自己坐失良机。因此，真正的博弈高手，绝对是捕捉时机的高手，根据实际形势的变化，而灵活地选择自己的策略。在我国历史上很多以少胜多、以弱胜强的对抗性博弈中，智猪策略的选择与放弃，就深深地体现了我国古人在博弈中的杰出智慧。

前秦与东晋的淝水之战，是一场典型的小猪与大猪之间的博弈。东晋十六国时期，前秦在统一北方后，不断向南扩张，在攻占东晋梁、益（约今陕西南部及四川）二州后，继占襄阳、彭城等地，急欲灭亡东晋，统一天下。

秦建元十九年（晋太元八年，383年）七月，秦王苻坚自恃国强兵众，不听群臣劝阻，下诏伐晋，在政权所及范围内征兵调粮，并作如下部署：命丞相、征南大将军苻融督统步骑二十五万为前锋，直趋寿阳（今安徽寿县）；命幽州、冀州所征兵员向彭城（今江苏徐州）集结；命姚苌督梁、益之师，顺江而下；苻坚亲率主力大军由长安出发，经项城（今河南沈丘）趋寿阳。几路大军，合计约百余万人，“东西万里，水陆并进”，大有席卷江南，一举扫平东晋之势。

苻融立刻向苻坚报告了晋军兵少、粮草缺乏的情况，建议迅速起兵，以防晋军逃遁。苻坚得报，把大军留在项城，亲率八千骑兵疾趋寿阳，并派晋降将朱序到晋营劝降。不想朱序一心向晋，反将秦军情况密告谢石，并建议趁秦军尚未集中，迅速发起反攻，击败其前锋。谢石采纳其建议，命谢玄派猛将刘牢之率五千精骑，夜渡洛涧，袭击梁成大营，一举歼敌一万五千余人，斩梁成等十员大将。晋军士气大振，乘胜直逼淝水东岸。

此时，苻坚登寿阳城头，望见晋军布阵严整，见城外八公山上，于秋风中起伏的草木，以为是东晋之伏兵，始有惧色。由于秦军逼淝水而阵，晋军不得渡河，谢玄便派人至秦方要求秦军后撤一段距离，以便晋军渡河决战。苻坚心存幻想，企图待晋军半渡，一举战而胜之，所以答应了这个要求。不料，秦军此时已军心不稳，一听后撤的命令，便借机奔退，由此而不可遏止。朱序等人又在阵后大喊：“秦军败矣!”秦军后队不明前方战情，均信以为真，于是争相奔溃，全线大乱。晋军乘势追杀，大获全胜，苻融战殁，苻坚狼狈逃归，损失惨重。淝水之战以后，北方重新陷入动**纷乱的局面，苻坚在两年以后也被其他部落首领杀害。

智猪博弈能否从合作性博弈转化为对抗性博弈?看起来似乎不可能，但是在实际情况中，因为双方期望值的变化，从合作走向对抗的对局数不胜数，在这种形势下，就再也不能死守着智猪博弈原有的原则，而是要积极变换策略迎接挑战。

淝水之战，前秦实力强大，东晋相对弱小，如果完全照搬智猪博弈策略，小猪傻乎乎地等大猪出牌的话，那只有让人一口口地吃掉。因为在智猪博弈中，大小猪有共同的目标，即食槽中的食物，也就是说他们的博弈，是一种利益的分配如何达到均衡，而不是一场你死我活的斗争。前秦与东晋的淝水之战，是谁吃掉谁的问题，因此，被动消极的等待是不合时宜的。东晋能够取得胜利，一方面是博弈一方前秦的冒失；另一方面是靠东晋突破囚徒困境，主动选择最佳时机，把握了主动权。

首先，从双方实际参战的力量对比看，史料声称前秦有百万之众，但作为一个刚刚从长期战乱中统一的北方政权，这可能是史学家吹嘘的成分居多，即使有，苻坚也不可能全部征调伐晋，至少要留一些驻守各地重镇。更重要的是，这虚数百万也没有全部赶赴前线，苻坚到彭城时，凉州、幽冀、蜀汉之兵均未到达淮淝一带，后续部队凉州兵才到达咸阳，西路的蜀汉兵刚刚顺江而下，东路的幽冀兵才到达彭城，兵力极其分散。当时集结在淮淝一带的军队，是苻坚的弟弟苻融率领的三十万大军，他们也没有全部投入战斗，而被分布在西至郧城、东至洛涧五百余里长的战线上。驻扎在寿阳及其附近的军队，充其量不过十万，加上苻坚从项城带来的“轻骑八千”，也不过十多万人。正因为寿阳一带兵力不多，苻坚才会在看到晋军严整的阵容时，面有惧色，产生草木皆兵之感。晋军八万，除刘牢之所率五千人进军洛涧外，均参加了战斗。当时，晋军在长江中游地区布置的兵力，本来就较雄厚，再加上新投入的八万，因此当秦晋双方沿长江中游至淝水一线交战的时候，晋方在前线至少有二十万以上的兵力。所以，从战略全局上说，前秦的军队要远远多于东晋，但就淝水之战的战役来说，前秦的兵力并不占优势。

其次，从内部稳定团结的凝聚力来说，前秦远远不如东晋。前秦的苻坚是一个难得的治国安邦之才，他花费了三十余年的时间统一了北方，初步实现了民族融合，因此，他急欲实现全国统一。但这时候，全国统一的条件还不成熟。前秦刚刚灭掉鲜卑族建立的前燕和羌族建立的西秦，在长期战争之后，士兵厌战，百姓渴望休养，所以，忠于前秦的大臣都反对。而由于苻坚对投降的其他部落的贵族势力过于宽容，他们的实力并没有受到多大损失。

怀有二心的前燕宗室将军幕容垂和羌帅贵族姚苌，都希望苻坚伐晋失败，以便趁机恢复故国的统治，所以竭力怂恿苻坚南伐。苻坚在君臣认识不一的情况下，下达了进攻东晋的命令。而东晋孝武帝虽然昏庸，但其宰相谢安是个很有名望的政治家。在前秦大军压境的情况下，内部矛盾得到缓和，出现了上下齐心、同仇敌忾的局面。

再次，从战略战术上说，战争之初，苻坚犯了轻敌的毛病；在攻占寿阳之后，看到敌军军容严整，又犹豫不前，犯了畏敌的情绪；而且派朱序劝降，无异放虎归山，将自己的虚实全部暴露在敌人面前；最后，听信敌人之言，盲目后退，自乱阵脚。反观东晋部署，谢石从朱序处掌握敌情之后，立即改变原来坚守不战以待秦军师劳兵疲的作战方案，转守为攻，沿淮河西上，与秦军夹水而阵。针对秦军上下离心，士兵厌战和苻坚急于决战的心理，派人至秦营，要求秦军稍微从淝水边后撤一点距离，以让晋军渡河决战，诱使秦军乱了阵脚。朱序在阵后大呼秦军败了，晋军及时抢渡猛攻。秦军大溃，自相践踏，死者不计其数，晋军乘胜追击，取得战争胜利。

淝水之战，晋军的胜利与其说是凭借自己雄厚的实力，还不如说是前秦苻坚的冒失，使东晋政权又苟延残喘了几十年。如果从前秦的角度来说，他采用智猪博弈策略来进行这场战斗，可能会处于不败之地，因为他本钱厚，能够承受损失。但由于自身的失策，使他最后的决战演变成斗鸡博弈。前秦的实力远远超过东晋，但他最大的弱点是多民族凑合在一起，自身还没有融合成铁板一块，其他各民族的贵族都是想借机摆脱苻坚，自立山头。而苻坚最信任的大臣王猛已经去世，苻坚刚刚实现北方的统一，自大的心理，使他没有看到己方致命的弱点。

博弈过程中，前秦战线过长，部署不当，各部步调不一，没有形成合力，使他兵力雄厚的优势没有发挥出来。这一系列的错误，使秦军处于一种输不起的地步。最后两军淝水决战，这就好比两只实力相当的斗鸡，相互之间正在虎视眈眈地对峙，一只掉头，把薄弱的腹部暴露在对手面前，被对手狠命一啄，乘势一脚，踢个屁滚尿流。如果真的是两只斗鸡，输的还可卷土重来。可前秦那么多野心家在等着重新崛起，它是一只输不起的斗鸡。一旦失利，贵族势力又重新脱离，瓜分了这只胸口上还淌着血的“大猪”。

与此相类似的还有“坐山观虎斗”。“坐山观虎斗”本来是一个寓言故事，现在已经变成了一条成语。故事是这样的：有一年，韩国跟魏国打仗，打了很久，未分胜负。秦惠王想出兵攻打韩国，从而援助魏国，使魏国获胜。但他在出兵以前想听听大臣们的意见，于是召集大臣们商讨。陈轸就说了一个故事：“有两只老虎为了争一个人而在互相打斗，管庄子（人名）准备刺杀它们，管与（人名）制止他说：‘老虎，是暴戾的动物。人，对它们来说是最好的诱饵。现在两只老虎为争人而打斗，弱的必定会死，强的必定会伤，您等那强虎伤后再刺杀它，那么是一举而得两虎啊。不费刺杀一只老虎的力气，就可以得到杀两只老虎的名声。’管庄子坐了一会儿，然后看看时机已到，就去刺死了那只受伤的大老虎。”

“哦”秦惠王恍然大悟，“你的意思是说，等魏国与韩国再打一阵子，等到它们两个国家将近一死一伤的时候，再攻打它们，这样就可以同时把它们两国都给灭掉。”结果秦国就假装要出兵韩国，而实际上是按兵不动，而魏国以为秦国已经出兵了，就还加大了进攻的力度，等到魏国再攻了一个月后，韩魏两国都陷于困境，韩国几乎亡国了，而魏国也伤亡过半，国力困顿。

如果说，坐山观虎斗，最后还要花刺半只老虎的力量的话，那么鹬蚌相争的得益者就显得轻松多了，实实在在是举手之劳。

4、要有效率地静坐

坐享其成这个词对个人生活态度来说，就是懒惰的代名词，但在博弈论看来，这却是智猪博弈中小猪的严格优势策略，用通俗的话说就是小猪静坐也有效率。作为一个博弈策略，在我国历史上被广泛应用。

战国时期，各诸侯国之间经常互相攻打，有一年，魏国攻打中山国，魏文侯要向赵国借路。赵国国王赵烈侯（即赵籍）想拒绝魏文侯借路的要求。因为认为自己国家没有获得利益。大臣赵利知道了，便赶忙劝说：“魏国攻打中山国，如果不能胜，也必然消耗重大。使国力疲惫，减轻了对我国的威胁。魏军如果消灭了中山国，由于我们赵国居中，他们想保留中山国的土地，就还要问问我们赵国同意不同意，我们不同意，他们就很难得到。”

赵利见赵烈侯还在犹豫，便进一步说道：“大王还犹豫什么?这件事受损失的是魏国，到头来，获得中山国土地，坐享其成的是我们赵国。因此借路一事，必须答应，这对我们有利无害。”赵利见赵王面带喜悦之色，便又急忙补充说：“答应是答应，但不要高兴地答应。而要装做很为难的样子，如果魏国觉察出我们的用心，就会把攻打中山国的计划取消。要装成无可奈何的样子，说：‘魏赵两国是友邦，为了我们的友好关系，我能不借路吗?’”

从博弈论来分析，赵国与魏国在就中山国的土地进行博弈，魏国当时是大国强国，它要拓展领土，侵略中山国，但要经过赵国，所以要向赵国借路，其目的有两个：一是要赵国帮助魏国；二是要赵国不帮助中山国，这样它就能够很容易地打下中山国。而赵国的博弈是，如果借路，中山国肯定会被打下，这样魏国肯定能够从中获得一些好处的，从而使它变得更强大，但是赵国却能够从这里获得比魏国更多的好处；如果不借，两国什么也不能得到，收益值都为零。因此，两相比较，借路是赵国的严格优势策略，从事件本身的过程来看，也是魏国的严格优势策略。但是，赵国的优势策略比魏国的强多了，它可以不劳而获，坐享其成，这就是小猪博弈的最生动的说明，从中我们可以看出，赵国具有明显的后动优势。伐燕国，苏代为了燕国就对赵惠王说：“刚才我到赵国来，渡过易水，河蚌刚出来晒太阳，刚好给一只鹬看到了，鹬鸟就啄食河蚌的肉，河蚌受痛就合上了它的硬壳，夹住了鹬鸟的长嘴不放。鹬鸟说：‘今日不下雨，明日不下雨，就会有死蚌肉吃!’河蚌也对鹬鸟说：‘今日你拔不出，明日你拔不出，你就会变成死鹬鸟!’两者谁也不肯相让。渔翁看到了，就把它们都抓回家去了。现在赵准备攻打燕。燕赵肯定会陷于相持战中，这样双方都会因此而削弱。现在我最担心强秦就会成为渔父了。因此我希望大王您好好地考虑一下。”赵惠王说：“很好！”于是就停止了攻打燕国的计划。

智猪博弈除了可以直接运用外，也还可以变化着来用，而在历史上变化着来用的事例更是多得不可胜数。最典型的变化运用就是三十六计中的反间计。

反间计最基本的原理还是智猪博弈，只是其中有间谍而已，它的作用就是挑拨敌方自己内斗，而我方坐收渔翁之利。

战国后期，秦国大举伐赵，赵派李牧抵抗秦国的进攻，结果大败秦国军队。秦国不甘心，又发动了第二次进攻，结果还是给李牧打败。秦国的大将都一筹莫展，但君命难违，又发动了第三次进攻，这次派了秦国名将王翦去了，赵国还是派李牧去抵御，两国相持不下。

这时，秦国人开始想办法了，王翦就使了个反间计。他派人带了很多珍珠宝贝去贿赂赵王的宠臣郭开，郭开受了秦国的贿赂，就到处造谣说李牧、司马尚谋反。赵王半信半疑，但郭开趁机再进谗言，于是赵王就撤了李牧的职并要法办李牧，并由此改用赵葱和颜聚代替李牧、司马尚。

可是李牧不接受赵王的命令，这就更加使赵王相信了郭开的谗言，认为李牧真的要造反了，于是赵王派人暗地里设计抓住了李牧，并杀了李牧，然后废除了司马尚的兵权。这下秦国就毫不畏惧了，大规模进攻赵国，不久就攻下了邯郸，并乘胜进攻，灭了赵国。这真是一个间谍就灭亡了一个国家。

作为理性的人，谁都不愿意自己冒风险而为他人带来利益，如果是这样，智猪博弈便无法形成。

如果能够利用对方的弱点，使之相信他的冒险完全值得，而且可以获得足够的收益，那么智猪博弈就会随着你的意愿形成并且发展了。

赵王自毁长城而葬送了赵国，那么后人是不是就一定会接受教训而使悲剧不再上演了呢?但往往是人心难测，悲剧依然会上演，历史有时具有惊人的相似。

天启六年（1626年），袁崇焕亲自指挥的宁远保卫战，面对努尔哈赤率领的来势汹汹的十三万八旗铁骑的进犯，小小的宁远城被包围得像铁桶一样密不透风，城墙外面就是黑压压一片的漫山遍野的清军虎狼之兵，当时真有一种“黑云压城城欲摧”的恐怖气氛，而袁崇焕则巍然屹立在宁远的城楼上声嘶力竭地为守城的一万余名将士激励斗志、鼓舞士气，他大声告谕全城军民：置之死地而后生，誓与城池共存亡!

这是在晚明历史上明朝对后金的战争中一次绝无仅有的大获全胜的军事奇迹，史称“宁远大捷”。这次大捷使明朝朝野人心大为振奋，袁崇焕从此也威镇边关。

后来，皇太极围攻北京，袁崇焕又亲率曾经历过宁远战役洗礼的九千关宁精锐铁骑，从数百里外长途奔袭，驰援京城勤王护驾。在敌众我寡的不利情势下，在广渠门外仓促摆开战场，以一当十，拼死鏖战，与满洲大军展开了阵地对攻，白刃厮杀，冒险侥幸击退了清军发动的首轮凶悍进攻，与围城清军形成了对峙之态，初步化解了京城之围。将士们已经拼尽了全力，人困马乏，临阵伤亡很大，部队已趋强弩之末之势，才算确保了京城的安危。

袁崇焕可以说是处于危势的明王朝延喘的最后一根救命稻草，不出意外，女真人已无力对中原构成大的危胁。可崇祯听信两个从清军营中逃过来的太监的话，认为袁崇焕通敌叛国，然后杀了袁崇焕，这样就中了皇太极的反间之计，自坏长城，几年后清军八旗就踏灭了大明朝。

由此可见，智猪博弈中的小猪静坐就是等待。等待有积极的等待也有消极的等待，消极的等待只能消磨自己的斗志和力量，而积极的等待如果加以很好的变通和利用，就能够在静坐中收到意想不到的效益，这就是博弈的好处。