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内储说上①七术②（第1页）

内储说上①七术②

【原文】

主之所用七术，所察也六微。七术：一曰众端参观，二曰必罚明威，三曰信赏尽能，四曰一听责下，五曰疑诏诡使，六曰挟知而问，七曰倒言反事。此七者，主之所用也。

观听不参则诚不闻，听有门户则臣壅塞。其说在侏儒之梦见灶，哀公①之称“莫众而迷”。故齐人见河伯②，与惠子③之言“亡其半”也。其患在竖牛④之饿叔孙⑤，而江乞之说荆俗也。嗣公欲治不知，故使有敌，是以明主推积铁之类，而察一市之患。

爱多者，则法不立；威寡者，则下侵上。是以刑罚不必，则禁令不行。其说在董子之行石邑，与子产之教游吉也。故仲尼说陨霜，而殷法刑弃灰；将行去乐池，而公孙鞅重轻罪。是以丽水之金不守，而积泽之火不救。成欢以太仁弱齐国，卜皮以慈惠亡魏王。管仲知之，故断死人；嗣公知之，故买胥靡。

【注释】

①哀公：即鲁哀公，春秋时期鲁国君主，公元前494～467年在位。

②河伯：黄河之神。

③惠子：即惠施，战国时期宋国人。《荀子·不苟》：“是说之难持者也，而惠施、邓析能之。”《荀子·非十二子》：“足以欺惑愚众，是惠施、邓析也。”

④竖牛：人名。叔孙的侍僮，名牛。

⑤叔孙：人名。指叔孙豹，他是鲁国的卿，是春秋后期掌握鲁国政权的三大贵族之一。

【译文】

君主所用的有七种手段，所考察的有六种隐微之情。七种手段：一是从多方面来参照观察，二是对犯罪一定要惩罚以显明威势，三是诚信奖赏以使受赏人能尽其所能，四是一一听取禀告并用禀告来督责下级，五是利用使臣下猜疑的命令来促使臣下谨慎从事，六是拿自己已经知道的情况去询问臣下是否虚伪，七是说些与本意相反的话做些与实情相反的事。这七种手段，是君主所用的。

观察听取汇报不参照多方面的情况那么就等于真实之情没有听闻，听取汇报有人看守门户那么就会被臣下堵塞蒙蔽。这种说法在侏儒梦见灶时，鲁哀公称之为“没有众人就要迷惑”时就有的。所以齐国人能见到河伯，与惠施所说的“失去一半”是一样的。这种忧患就是竖牛饿死他的主人叔孙豹，而江乞所说的楚国的习俗也是这样。卫嗣公想要治理却不知道，所以招致了敌人，因此明白的君主要推测堆积的铁器，而且要明察市场上的祸患。

仁爱之心很多的人，法律就不能立起来；很少有威势的人，那么下级就会侵犯上级。因此刑罚不必然实施，那么禁令就不能通行。这个说法在董阏于巡视石邑，与子产教导游吉那里就有。所以孔子解说落霜，而商朝的法律规定对倒灰在街道上要处罚是同样的；将行去到乐池这个地方，而公孙鞅重重处罚他这个轻罪。因此丽水的坚固城防都守不住，而积泽的大火扑不灭。成欢认为太仁慈就会使齐国衰弱，卜皮就是因为仁慈恩惠而使魏王倒台。管仲知道这个道理，所以经常判死刑；卫嗣公知道这个道理，所以买下了逃犯胥靡而杀死他。

【原文】

赏誉薄而谩①者，下不用也，赏誉厚而信者，下轻死。其说在文子称“若兽鹿。”故越王焚宫室，而吴起倚车辕，李悝断讼以射②，宋崇门以毁死。勾践知之，故式③怒蛙；昭侯知之，故藏弊绔。厚赏之使人为贲、诸也，妇人之拾蚕，渔者之握鳣，是以效之。

一听则愚智不分，责下则人臣不参。其说在“索郑”与“吹竽”。其患在申子之以赵绍、韩沓为尝试。故公子汜议割河东，而应侯谋驰上党。

【注释】

①谩：《说文》：“谩，欺也。”这里用为欺骗、诽谤之意。

②射：《孟子·滕文公上》：“庠者，养也，校者，教也，序者，射也。”《广雅·释言》：“射，绎也。”这里用为猜度之意。

③式：《诗·周颂·我将》：“仪式刑文王之典。”这里用为效法之意。

【译文】

奖赏赞誉较轻而又欺骗不兑现的，下级就不肯被使用；奖赏赞誉丰厚而又诚信的，下级就会不惜牺牲。这种说法在文子说的“好象野兽鹿子”说法中就有了。所以越国君主火烧宫室，而吴起靠在车辕上不动，李悝判断诉讼用猜想的方法，宋国崇尚守门者于是大家都饿死。勾践懂得这个道理，所以效法发怒的青蛙；韩昭侯懂得这个道理，所以藏起破裤子不拿出来。丰厚的奖赏之所以能使人成为孟贲、专诸那样的勇士，就象妇女捡蚕，渔民捉鳝那样能得利，因此大家都仿效。

一次听取汇报那么智慧与愚蠢就分不出来，责备下级那么做臣子的就不会提出参考意见。这种说法在“索郑”与“吹竽”的故事中就有。这种祸患发生在申子用赵绍、韩沓去试探韩昭侯的事中。所以公子氾建议割让黄河东面的土地，而应侯范雎阴谋驰骋上党。

【原文】

数见久待而不任，奸则鹿散。使人问他则不鬻①私。是以庞敬还公大夫，而戴欢诏视辒车，周主亡玉簪，商太宰论牛矢。

【注释】

①鬻：《左传·昭公十四年》：“鲋也鬻狱。”《国语·齐语》：“市贱鬻贵。”《孟子·万章上》：“百里奚自鬻于秦牧养牲者五羊之皮。”《韩非子·难言》：“傅说转鬻；孙子膑脚于魏。”本意为卖，出售之意。这里用为卖弄之意。

【译文】

几次召见下级让其长时间等待而不委任职事，表现出奸诈那么人们就会象鹿群一样惊散。派人去问他那么他就不会卖弄小聪明。因此庞敬召回公大夫，而戴欢命令人去视察卧车，周君故意丢失玉簪，商朝太宰断言有牛屎。

【原文】

挟智而问，则不智者至；深智一物，众隐皆变。其说在昭侯之握一爪也。故必南门而三乡①得。周主索曲杖而群臣惧，卜皮事②庶子，西门豹详③遗辖④。

【注释】

①乡：用作动词，通“向”。这里用为方向之意。

②事：《易·蛊·上九》：“不事王侯，高尚其事。”作动词，这里用为侍奉之意。

③详：古同“佯”。《史记·晋世家》：“骊姬详誉太子，而阴令人憎恶太子。”这里用为假装之意。

④辖：大车轴头上穿着的小铁棍，可以管住轮子使不脱落。

【译文】