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第八章 建立良好的人脉（第4页）

1．机智，勇敢

机智能使人摆脱尴尬，从而融洽人与人之间的关系，获得广泛的群众基础，是事业成功的一种重要因素。机智是后天培养出来的，我们只要爱学，善学，一样可以获得。

2．幽默

人们都喜欢幽默的人，因为幽默而产生的成功有千千万万，幽默是一种使人更具魅力的魅力。

幽默首先是一种艺术，是人在生活、交往和斗争中的一种工具，对幽默这一工具的恰当运用，会使你的生活充满活力，使你的交往和谐、自然，更会使你在斗争中智胜一筹，并能够获得友谊。

我们要学会幽默，从而增加个人的吸引力，使更多的人接近你、理解你，在你遇到困难的时候，他们会毫不犹豫地助你成功。

幽默不仅能让人笑，同时也增加了魅力和风度，也会使你在针锋相对的斗争中，用轻松的心情战胜对手。我们应该是活泼开朗的，学会用幽默来武装自己，在事业上更会有一种意想不到的收获。

3．理解

幽默可谓是在紧张中战胜对手的一剂良药，但这些都需要别人理解了其中的含义之后，才能达到目的。在交际中，人一定要学会理解，这样可以减少许多冲突发生。

理解是一种沟通人与人之间差距的桥梁。要想成就一番事业，就必须学会理解，在理解别人的同时，也获得别人的理解，这样就能有效地防止人与人之间尖锐的对立，建立一种相互合作的人际关系，从而找到事业上的好伙伴，好帮手。

我们要成就一番事业，没有支持和帮助是不行的。只有正确认识到这一点，正确认识自己，从自身出发，乐于助人，能与人同甘共苦，这样才有机会赢得别人的帮助与合作，从而来成就事业。

要想获得别人的帮助，必须要率先做到主动去关心别人、帮助别人。

我们应该向别人学习，学习他们的优秀品质，使自己养成良好的习惯，通过自身努力，营造良好的人际关系，更成功地与他人合作，来完成自己的事业。

团结一批志同道合的朋友

与你合作的人越多，你的运势就越旺，如果你能正确地选择对你有帮助的人，成功必定指日可待。

你可以不是一个有什么出类拔萃的异能的人，也许还是个极平凡的人，但是只要你可以团结一批志同道合的朋友与自己共同创业，那就可以在做事的过程中能得到各方面的帮助与照应。

一项事业的发展，如果有了朋友的帮助，就像往火中添柴，越烧越旺。在大多数的情况下，想成功，必须依靠合作者的帮助。与你合作的人越多，你的运势就越旺，如果你能正确地选择对你有帮助的人，成功必定指日可待。

很多人获得成功，是因为他们具有获得成功的条件。除去环境、机遇和个人能力等因素，处理好人际关系，特别是学会与人合作，是不容忽视的环节。纯粹意义上的赤手空拳打天下、白手起家是不存在的，也是不现实的。任何人都是合作的对象。合作，不仅指家人之间的合作，亲戚之间的合作，朋友之间的合作，同事之间的合作，还指个人与企业或其他组织之间的合作，与本地区的合作，跨地区、跨省甚至跨国的合作。合作的范围越广，合作的境界越高，生存的空间越大，获取的能量就越大。

任何人都需要借他人的力量成事。正如钢铁大王卡内基墓碑上刻的一句话：“这里躺着一个人，他明白集合任何比他能干的人在他身边。”善于发现别人的长处，并能够为之利用，能够协调别人为自己做事，正是聪明人的智慧所在。

1．在竞争中寻求合作

自己力量是有限的，但是只要有心与人合作，取人之长，补己之短，就能互惠互利，让合作的双方都能从中受益。

今天，是全球经济一体化的时代。每一个时代的弄潮儿都要适应“全球一体化”，更需要合作能力，特别是需要学会在多元文化的团队中合作。这种合作，难度就更高了——必须与不同肤色、不同文化、不同信仰、不同价值观、不同生活方式的人，都能进行良好的沟通，都能融洽地共事。如果你连用自己身边的人的合作都成问题，怎么能用各方面差异更大的外国人合作呢？

2．合作可取长补短

如果能取长补短，就会在自己身上产生一股“合力”的作用，而这种合力更能推动你由弱而强、由小而大。

3．集思广益的至高境界

一个人可以凭着自己的想象力，取得一定的成就，但是如果把自己的想象力和别人的想象力结合起来，就会取得出人意料的成就。人们可以把每个人的“心智”结合起来，形成一个无比强大的“能量体”，那么，它创造财富的力量是无与伦比的。

4．合作的能力培养

为了与他人合作，你需要培养以下几个方面的主要能力：

（1）积极参与

（2）具备有效讨论的能力

（3）尊敬团体的每一位成员

（4）鼓励他人提出多样化的观点

（5）客观地评价观点

（6）分析团体中各要素之间的关系

5．合作中的“距离美”

在与人合作的过程中，不要显得亲密无间，而应保持一定的距离。