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第二节 弹性施压以情动人（第1页）

第二节弹性施压，以情动人

正确的激励观念，会激发他们的工作热情，心甘情愿的为领导、为公司效力，所以领导者的最高境界就是如何让他们树立起正确的激励观念，并让他们为自己和组织做出贡献呢？

有人建议：要想激励别人，要想在他们心目中建立激励观念，作为领导者就要知道什么叫“激励”。

也有人说：“激励”是一种还未被全部开发的能源，大多数领导者在实际运用中达不到百分之十。它就如同人的大脑一样，是一种潜能，一旦被开发，它就会创造出无数的奇迹，所以，学会如何运用它，便成了领导者们永恒的话题。

一位优秀的领导者，往往也是一位出色的激励者。

要作为一个出色的激励者，就要知道一个道理：先激励自己再有资格激励他人。尤其是当领导的，你为人表率，要随时随地的激励自己。相反，你若只知激励他人，而不懂激励自己，那么让你成为一位领导实在会让我对你上司的眼光产生怀疑。激励自己就一定先要完成一个习题，即了解激励自己的因素是什么？只有知道了这个答案，你才可以去激励他人，也会让你得到很多启发，并获得各种激励的方法。

在你了解激励加紧人的因素是什么时，你千万别疏忽，这个因素会随着时间、空间的改变而改变的。

所以请记住这样一句话：“领导者必须走在所有下属的前面。”是威廉·柯汉所说的。

有一种最常见的行为，成功的激励者往往会走在其部下的前面。要想激励你的下属的工作热情，进而更有效的工作，你就必须首当其冲，身先士卒，以身作则，这样才能得到他们的尊敬，对你的激励工作也会有帮助。

做什么事都要在你下属的前头，不能拖后腿，这样，他们才会模仿他，自然的，“激励”就变得轻松了。

别忘了，单单地拥有经理和主管的头衔、权力，并不能让你成为一个出色的领导人。你必须运用激励这项技能，并加以实践，才能真正让你成为一个名符其实的领袖人物。

脑袋是越用越聪明的，同样的反复的做“激励”这件事，也只会让你成为更好。

史都·雷文在其关于经理和主管的一书中说：

“经理和主管就是传达这种感觉，‘我们是同在一起的’、‘我们是团队的一份子’、‘我们所从事的是有价值的事’、‘我们是最好的’，这些才是培养激励的温床。”

纵然你拥有极为先进的科学技术，一流的行销策略，产品，富有的资金，……如果你不经常激励他们，关心照顾他们，那么也是毫无价值的，即独木难成林。惟有你通过你的激励才能经常反复的运用到他们身上去，并且上下一条心，这样，即使你不具备以上的优越条件，你照样可以干一场毫不逊色的仗。

有位专家曾形象的把“激励”比喻成一把宝刀，刀有刀刃，也有刀背，只要运用得当，效果就会惊人，反之则可能会伤及自身，危及公司或组织。所以要想让宝刀能用对地方、用对时机，你就必然抱着谦虚的心去学习正确的刀法。

下面是教你如何建立一套激励下属的方法。

①可以驱动下属的动机，让他们自觉行动；

②大部分下属会衷情于自己的工作；

③下属只会解雇把工作做完、做好；

④人与人是有区别的，每位下属都有不同的需求；

⑤下属都会自我调节；

⑥金钱，物质奖励对激励作用的功效非常大；

⑦让下属感觉自己在你眼里是不可缺少的一部分，那也是激励；

⑧整体的作用总会大于个体的作用，这虽激励的效果。