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第五节 任贤使能国无不治（第1页）

第五节任贤使能，国无不治

公司管理者就好像是统率全军的元帅，元帅不可能没有士兵，没有士兵的元帅，就不是元帅，在经济战争中，公司管理者更不可能孤军奋战，做光杆司令。下面几条就教你怎样统领部下。

（1）要有敏锐的洞察力，适时的注意集团的气氛。

经常会发生这种现象：公司明确规定上班的时间是上午8点，可是准时到的只有20%，全部到的至少要到8点20分。还有一些公司，就是员工对领导的话都会打折听。比如，领导要他们完成的目标是十，而员工会付出七成的努力来代替十。久而久之，习惯就成自然了。这是领导的悲哀，也是这个公司的悲哀。

面对这种不良的集团气氛，有些不负责任的公司家会毫不知觉。那么造成这种气氛的原因在哪呢？总的来说，有两个方面，一是上司本来作风就不好，至使下属产生抗拒心理；二是部下对公司或上司共同不满，从而也产生了排斥心理。面对这种问题，首先要做的就是要求公司家们自我检讨，要他们设身处地的为下属想一想，认真解决下属的困难并加以解决。由此可见，有敏锐的洞察力是公司家最基本的能力之一。

（2）灵活运用“2·6·2原理”

一个集团中有强烈工作意愿的人（即工作疯狂）占全部员工的二成（A型）；没有工作意愿的（即叛逆的人）占二成（C型）；介乎两者之间的则占全部员工的六成（B型），即得过且过，随波逐流之型。这是心理学家通过调查得到的。B型人有时会跟随A型人，有时会跟C型人。最主要就是看一个公司里到底是哪种类型（A型与C型）的人受欢迎。如果是与A型结合，那么就会产生好现象；反之，跟C型结合，那么你这个公司需要进行调整了。

作为一个公司的领导者，总会希望公司能兴兴向荣，所以你务必千方百计的激励A型人，让他们占主导地位。

（3）树立有吸引力的目标。

提高下属的士气，激励员工的创造精神，采纳下属提出的好方案，想尽办法提高员工的能力和部门效益，这是一般上司都应有的职责。但是仅仅在这个范围内打转，那只能会让你成为一个机械的调整家。作为公司家，就肯定会比普通的上司更有能耐、具有魄力，甚至是更具魅力。他往往是下属崇拜的偶像。所以面对着这个竞争激烈的社会，公司家要让自己的公司能在这个社会上占一席之地，就需树立一个具有吸引力的目标。

（4）卡耐基的说服法则。

来一个不是很恰当的，但道理却相当深刻的比喻：“我喜欢草莓、鱼儿喜欢蚯蚓，所以我垂钓时用蚯蚓作诱饵而不用草莓。”这是说服学大师卡耐基说的。

卡耐基曾说过“带动别人唯一的办法是找出对方最喜欢什么，而后教对方如何得到它。”还有美国的前总统罗斯福，他深知抓住人心的捷径——总以对方最为关心的问题作为话题，因而，他不论面对的是牛仔、骑兵队还是政治家、外交家，都是说的头头是道，甚至是滔滔不绝，口若悬河，并且总会赢得对方的尊敬。所以作为公司家，也应该懂得从下属的内心需求出发，从其最感兴趣的地方入手，调动起他们的积极性，并与他们一起协作，达到你所定下的目标。

（5）运用伸展能力

要一个人在一颗米粒上写下一百首古诗，这是比登天还难。但是有人做到了，他解释说，他刚开始也和我们一样，觉得这是不可能实现的事，但是他经过坚持不懈的努力，数年后，终于把这个原以为不可能实现的奇迹放在了我们的面前。可以想想，一个人的毅力和潜能只要能挖掘出来，真是不可估量的。

水能载舟，亦能覆舟。一个公司，如果你的部下非常支持，愿意与你共进退，那么公司的前途将是不可限量、繁荣昌盛的。相反，如果你部下不信任你，或者是不够自信，难以委以重任，那么可想而知，你的公司将面临着危机，所以要防止这种现象的出现，最好尽量使你的部下产生自信，积极的鼓励他们，并尽可能的挖掘他们的潜能。