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故事47 借势经营一举成名（第1页）

故事47。借势经营，一举成名

人之贵在于勤奋。它像钥匙，帮你开启成功的大门；它像阶梯，引导你走向幸福的殿堂；它像彩船，载你驶向理想的彼岸。

林建中，1950年出生于广东。1961年他还在读小学时，随父亲迁到香港谋生。由于家境较差，他只好在父亲开设的皮包厂里帮忙，那时他年仅12岁，负责厂里的接待客人和接单工作。在工作中稍有空闲，他就看书学习，以提高自己的文化水平。

1969年，林氏父子卖掉了香港的小工厂，举家移居美国纽约。初到美国时，他们什么资本也没有，只好寄居在亲戚家里。经过一番寻找后，林建中在纽约华埠一家成衣厂找到一份杂工，月薪只有95美元。长期住在亲戚家总不是办法，林氏父子到纽约几个月后，自租了一个地方居住。由于他们收入甚少，经济拮据，所租的地方是在布鲁克林（Brooklyn）的黑人区，那里的租金是最便宜的。但是，那里是纽约市最脏最乱的地方，他家住在那里常常受到别人的欺侮和白眼。林建中是个从小就有壮志的人，在这样的恶劣环境下，更激发了他的奋斗决心。

怎样奋发图强呢?从少年时期就涉足商场的林建中反复思考这个问题。他想，勤奋是起码的条件，巧干是一条捷径。他曾听父亲讲过一个故事，讲的是硫化橡胶发明者查理斯·魏道亚勤奋创业的过程。这位青年人从小就有自己的抱负，要在科学发明上干出一番事业。他选择了硫化橡胶这个攻克目标。他整整花了8年时间阅读各种有关书籍和进行科学试验，忍饥挨冻，受尽了亲戚朋友的冷嘲热讽。他不惜举债搞试验，结果因无力偿还债务而入狱。但他在监狱里仍在研究这项目。出狱后，他又全力投入研究试验中，后来他终于成功了。硫化橡胶的发明不仅为人类社会进步做出了贡献，查理斯·魏道亚也因此走上了发家致富之路，这显然是勤奋结出的劳动成果。

林建中认为，仅有勤奋还不够。在充满竞争的现代社会里，必须实干加巧干，才能迅速获得显著效果，这就是“事半功倍”的含义。所谓巧干，在科学发明上是靠知识和技术，在经商上则靠谋略。他想，自己没有发明创造的基础，但却有勤奋的思想和经商的经验，只要将这二者再提升到更高的位置，成功的机会一定会来临。

林建中本着这种认识和信心，默默地在华埠成衣厂工作。在做好杂工的同时，他时刻注意着工厂的经营运作和成衣市场的情况。

3年后，他不但学会了成衣的剪裁缝纫及设计，而且掌握了营销的规律。1972年，他用自己一点一滴节省下来的钱（这包括他所有星期六、星期天加班的费用）及向姐姐筹借的一点资金，办起一间只有20多个车位的小型制衣厂。由于他经营得法，该制衣厂迅速扩展。到1980年，他的制衣厂已有1000多工人，傲立于纽约同行业之中。

林建中早就注重抓产品质量和树立名牌形象。他深知犹太人是经商高手。随着业务量的扩大，他不惜重金聘请了大批犹太人当公司成衣的推销员，还聘请了一些著名的时装设计师为其设计。结果，他的产品全部打入了美国的高级商店和大型百货公司，像SiklClub等10多种名牌礼服、丝巾在美国市场已广为流行。到1980年，他的营业额已达7000万美元。

林建中的巧干主要表现在他的乘时借势策略。他乘着中美两国关系的改善和中美经济贸易的发展，从中国大陆大量进口丝绸织物回美国加工，后来干脆在中国大陆投资设厂加工，利用中国的廉价原料、劳动力及厂房，把加工后的成衣运回美国销售，所赚的利润远比在美国高，其财富因而迅速增多。

随着资本的增多，林建中乘前苏联于1989年严重缺粮之机，组织向该国出口粮食及饼干等，帮助解决前苏联之急，因此获得了前苏联总统戈尔巴乔夫发给的美元自由买卖专利。林建中抓住这一时机，获得了较大的经营成功。

1991年，前苏联政局发生剧变，林建中认为叶利钦胜数较大，他再向独联体供应粮食及医药等，结果当地政府给予林建中不少优惠，为其在俄罗斯投资和贸易往来大开方便之门。如他在1993年获得俄罗斯全国飞行及降落优惠权，他乘时乘势成立了“航空发展公司”，承包当地货运及客运业务，获得了较好的利润。林建中正计划把该航空公司的业务拓展至独联体各成员国及亚洲一些地区，林氏已成为独联体内最活跃的美国商人之一。

经过20来年的乘时借势经营，林建中的实力大大增强。目前他拥有14家制衣厂、2家成衣公司、4个时装展览厅，并拥有数幢商业大厦及大东银行的主要股权，是曼哈顿最大的制衣厂商。据《福布斯》杂志资料估计，林氏夫妇现有财富已超数亿美元。

点评：

老板应该能够勤于学习，勤于思考。用勤奋使自己具备成就大事的能力，然后才能在波涛凶涌的商海乘风破浪，顺时借势抓住时机，获得经营的成功。

故事48。借树开花，收效甚佳

善于借用他人的一席之地，成为自己发展的平台，也是一种绝妙的经营之道。

1989年，吉林市丝绸厂一度积压了大量的迎宾缎、锦花缎及其他面料，资金大量被占用，原料进不来，新项目又无法上马，工厂处于半瘫痪状态。厂长多次派推销员上下打通，八方叫卖，又不惜花重金，连篇累牍地在电视、广播、报刊上做广告，稍有收效。

后来，厂领导请来了一位舞蹈专家，要对挑选出来的厂里30名男女青年工人进行为期一周的舞蹈培训，厂里的人对此迷惑不解，猜测纷纷，怨声四起。

舞蹈班终于亮相了。男着笔挺的西装，女着优美的旗袍，男女服装色调相配适宜。尤其是15位女士的旗袍，是厂里请了服装设计师精心设计制做的，花色款式各不相同，个个楚楚动人。

舞蹈队随着舞曲跳了起来，美妙的舞姿，使在场的人都看呆了。原来他们是带着特殊使命的舞蹈队，即将带着全厂的厚望，为提高丝绸厂的知名度和美誉度，奔赴“白天鹅舞厅”、“银雪宾馆”、“天河大厦”开拓丝绸厂的事业。

两天后，几家宾馆的舞厅门前，车水马龙，人们摩肩接踵，排着长队买舞票。看来，丝绸厂的舞蹈队着实吸引了一大批人。

丝绸厂的客车，一边广播，一边免费赠送《新款式旗袍、西装裁剪法》和《不同肤色、不同体形选用面料的艺术》小册子。这更增添了舞厅前的热闹气氛。

有些舞厅经理主动上门来邀请丝绸厂舞蹈队光临。

信息在街头巷尾传递，新闻记者也来采访。一时间，报刊、广播、电视屏幕上频频出现《丝绸厂的旗袍、西装，征服了俊俏女郎，风流小伙》，《你想楚楚动人吗？请到丝绸厂》等新闻报道，刮起了一股丝绸热风。

丝绸厂销售科、销售门市都忙起来了；市内各服装厂、百货商店、个体商户蜂拥而至。甚至外地商场、服装厂也纷纷来函、来电、来人洽谈订货。大宗主顾，厂长亲自接待，签订了许多长期的合同。厂里还负责送货上门，丝绸厂的产品一下子成了抢手货。

从此，吉林市丝绸厂插上了腾飞的翅膀，冲出江城，飞向广阔的国内和国际市场。

在企业经营和促销活动中，像吉林市丝绸厂领导那样高明的企业家往往善于运用“借树开花”之计来处理公共关系，建立良好的企业形象和名牌产品的畅销气势。

点评：

老板要明白广告宣传的重要性，宣传到位的产品能够在消费者心中扎根。吉林市丝绸厂的宣传就是用一种独特的方法达到宣传效果。尽管观众实际感兴趣的只是舞蹈和时装，但是形形色色的广告不时扑入观众的眼帘或传入观众的耳豉，让观众不知不觉留下潜印象。待到观众需要购买选择时，这些潜印象就会提醒他们购买广告商品。