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故事39 一石三鸟的绝妙处（第2页）

嗅觉敏锐的职业炒家感到其中有戏，立即介入，九龙仓股随即被炒高。甚至各大华资财团、英资财团和一些外资财团，也纷纷出马加入，来分一杯羹。九龙仓股水涨船高，只升不降。1978年3月，九龙仓股急窜到每股46港元的历史最高水平。这已和九龙仓股每股实际估值相当接近了。

这时，李嘉诚已经成功地控有了九龙仓近20％的股票。为了避免损失和引起庄家反击，李嘉诚分外明智地暂缓再吸纳。此时，九龙仓集团也已察觉是李嘉诚挑起的战火。

九龙仓的老板马上反收购，到市面上高价收购散户所持的九龙仓股，以增强其对九龙仓的控股能力。

但是，怡和系的现金储备也不足以增购到绝对安全的水平。最后怡和系走投无路，为保江山不失，只好打出最后一张王牌，求助于英资财团的大靠山——汇丰银行。

据说汇丰银行大班沈强亲自出马斡旋，奉劝李嘉诚放弃收购九龙仓。开始，李嘉诚甚感为难，到嘴的肥肉，哪有吐出之理。

但是后来，李嘉诚审时度势，认为不宜同时树怡和、汇丰两个强敌。日后长江的发展，还期望获得汇丰的支持。不谈长远，就说眼前，如果拂了汇丰的面子，汇丰必然贷款支持怡和，汇丰与怡和联盟，李嘉诚收购九龙仓肯定落空。倒不如卖一个人情给汇丰。李嘉诚遂答应沈强，鸣金收兵，不再收购。

虽然李嘉诚答应不再收购，但是他也不会将到嘴的肥肉白白吐出。当时，李嘉诚知道正欲“弃船登陆”的船王包玉刚也在收购九龙仓股票，并且志在必得。李嘉诚权衡得失，决定把球传给包玉刚，让包玉刚射门——直捣九龙仓。这样做既避免了与关系密切的汇丰银行的正面冲突，又使包玉刚领导的华资财团能够顺利取得九龙仓的控制权。

于是，李嘉诚又卖一个人情给包玉刚。他约见包玉刚，开门见山地表达了想把手中拥有的九龙仓1000万股股票转让给包玉刚的意思。

包玉刚求之不得，自然喜出望外。

这两位华人商界泰斗经过一番秘密协商，达成以下共识：李嘉诚把手中的1000万股九龙仓的股票以三亿多港元的价钱，转让给包玉刚。包玉刚协助李嘉诚从汇丰银行承接和记黄埔的9000万股股票。李嘉诚又把手头剩余的九龙仓股全部转让给包玉刚。包玉刚因此得到了吞噬九龙仓的绝对优势。而李嘉诚在这一进一出间，获纯利5900万港元。从一定意义上讲，商业中的交往实质上是一种利益的互换，只有付出，才会得到，这是生意场上千古不变的规律。

包玉刚与九龙仓进行空前惨烈的血战，最后包玉刚胜出，入主九龙仓。

但双方都付出了沉重的代价，故有人称“船王负创取胜，置地含笑断腕”，但其深远意义在两年后显示了出来。

包氏购得九龙仓，实现了弃船登陆的战略转移，从而避免了两年后的空前船灾。从这一点来说，取得九龙仓，简直就是挽救了一代船王包氏家族，其意义实非文字所能涵盖，也足见包玉刚的远见卓识。

这是另一个话题，且让我们赏析李嘉诚“超人”的经商“胜术”。

李嘉诚在这场九龙仓商战中，一石三鸟，堪称商战的上乘典范。

第一，李嘉诚低进高出九龙仓股票，净赚数千万港元。由此可见，李嘉诚赚钱有术。

第二，与包玉刚建立了深厚的友谊和良好的合作关系，并借助包玉刚之手得到9000万股和记黄埔股票，为下一步顺利吞并英资和黄，成为“入主英资洋行第一人”奠定了坚实的基础，可谓一举两得，既重情又重利，实在难能可贵。

包玉刚入主九龙仓之后，便与李嘉诚合作发展西环的货仓大厦。李嘉诚只需要投入建筑费，而毋须付出发展总成本70—80％的地价，日后利润两家对半分。这种得天独厚的不动产合作方式，实在是包玉刚的投桃报李。

第三，李嘉诚对汇丰的介入，顺水推舟，卖给汇丰一个人情，巩固了与汇丰的关系。汇丰因为欠李嘉诚这笔情，于是力助李嘉诚吞并和黄，使李嘉诚获得了比九龙仓更大的利益。由此显出李嘉诚深谋远虑，具有鸿贾大商之风范。

点评：

老板应该善于处理人际关系，精通为人处事技巧。为人处事技巧关系到每个人一生的成败。为人处事无方会使你到处碰壁，寸步难行；为人处事得法会使你柳暗花明、左右逢源。可惜的是，很多人终其一生都在进行这种人生修炼，却始终没有摸清其中的门道。因此，如何学会正确地为人处事，如何处理好复杂的人际关系，是值得我们下功夫钻研的一门大学问。