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故事56 借力打力声东击西（第1页）

故事56。借力打力，声东击西

“醉翁之意不在酒，在乎山水之间。”是的，这种声东击西的策略，既迷惑了很多人，又使很多人获得了丰厚的利益。

松下幸之助是日本著名的企业家，他创立的松下电器公司至今蜚声世界。松下电器公司创立初期，是以生产改良的插头及电灯插座为主要产品。此后，松下的事业便稳步前进。

起初，松下为了打开商品市场，几乎倾公司的所有资金，投资生产使用干电池的国际牌家庭用四角形灯。由于产品适合于家庭使用，刚一投放市场时，就获得畅销。不幸，随后不久，金融界突然刮起一股恐慌的旋风，日本经营界处于不景气的状态，松下几乎是下了赌注的这种产品，也好景不长，销路受到重创。

面对这种局面，松下冷静地分析了一下形势，决定采取将一万个国际牌电灯免费在市场促销的计划，以摆脱产品销路上的窘境。但是，由于这种电灯必须要有干电池才能使用，松下只好去找这种干电池生产的公司冈田干电池公司的董事长；希望冈田能免费提供他1万个干电池。对这种突如其来，甚至很不合理的要求，冈田董事长迷惑了。松下解释说：“我也是下了很大的决心才做出这个决定的。只有借助于您的干电池，才能使我们产品畅销。而且我保证：我的产品一旦打开销路，在未来的一年里，我能帮您销售20万个干电池。”由于松下充满自信，冈田颇受感动，因而答应免费为他提供干电池。

结果，正如松下所预料的，1万个电灯投放市场后，用户的订单便如雪片般飞来，干电池的销售量也相对提高了，并且还超过原先预期的2倍，竟然卖出了40多万个。后来，“国际牌”三个字就成了干电池电灯的代名词。

松下的这一经营之策，实际上也是采取了“围魏救赵”的计谋：借助于冈田的干电池，使本公司的产品与之配套投放市场，打开产品在经济不景气的情况下的销路，也在客观上为冈田干电池的销路拓宽了市场。

点评：

老板不应该只抓主要的而忽视次要的，有些时候由于主要的无法进行下去，也需要把次要的提到主要的位置上来。在松下主业无法发展的情况下，暂时集中精力攻副业，其实还是为了主业的发展，就像军事上正面进攻不行，需迂回侧击一样。