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故事61 冷门也是走向成功的途径（第1页）

故事61。“冷门”也是走向成功的途径

“热门”往往是每一个想成功的人所追随的，在一场有你无我，有我无你拼杀后，有很多人被拦腰斩下，丝丝落马，这时何不让“泠门”成为你事业发展的另一条路。

创业的过程中，似乎不必随波逐流，千军万马争过独木桥，有时候选择一些冷门的行业，也是一种创意，同样能获得成功。

在泰国有个养鳄大王叫杨海泉，他出生于一个贫苦的华侨家庭。父亲杨水青早年前往泰国谋生，为人佣工，母亲做挑担小贩，育9子3女，杨海泉排行第四。由于家境困难，他只断断续续上过一年小学。从10岁起就做童工，先后做过照相馆佣工、客栈的店小二、金铺的伙计，还做过小生意。

他小小的年纪就饱受了生活的煎熬……

他的祖籍是广东省惠来县，旧时属于潮州府。现在的潮州是个好地方，可在古时潮州是贬官放逐的地方。在那个地方，至今还流传着一个关于“鳄鱼”的故事。

这个故事是这样的：

一千多年前的唐代，著名的文学家、政治家韩愈因为给皇上上了一封谏迎佛骨的奏折被贬为潮州太守。韩愈毕竟是有责任心的忠臣，虽然被贬，他并没有沮丧，而是写了这样一首诗直抒胸臆：

一封朝奏九重天，夕贬潮州路八千。

欲为圣明除弊事，肯将衰朽惜残年。

云横秦岭家何在，雪拥蓝关马不前。

知汝前来应有意，好收吾骨漳江边。

其中蕴含的浩然正气和不屈精神千载之后犹令人感动。那时，潮州的鳄鱼成灾这些鳄鱼或栖息在岸边，或潜伏在草中．不时偷吃家禽和袭击乡民，百姓深受其害。

见到这种情况，韩愈作为父母官，心急如焚，为消除鳄鱼的危害伤透了脑筋。后来得到了成为“八仙”之一的侄子韩湘子的帮助，写下一篇名叫《祭鳄鱼文》的咒符，在江边进行祭拜，整条江的鳄鱼就此销声匿迹了。

这些鳄鱼到什么地方去了呢?

当地人说，鳄鱼受到感化，都“过番”（广东人把下南洋谋生叫做“过番”）去了，因此南洋一带盛产鳄鱼，特别是泰国的鳄鱼最多。这自然是传说，目的是为了表达人们的一种寄托和愿望。

杨海泉对这个故事是很熟悉的，可是他要“养鳄积恶”，这还是后来的事情。

15岁那年，杨海泉在别人的帮助下，开了一家小小的杂货店，主要收购当地的土特产转卖给商人，但是没有多久，杂货店就关门了，这是他生意场上的第一次失利。他总结出一条经营之道，即：在激烈的竞争中必须独辟蹊径，大胆开创冷门生意，这样才能独占鳌头，立于不败之地。

可是，冷门在哪里呢?

一天，杨海泉遇到了一个以猎杀鳄鱼为生的旧相识。两人在一起谈起鳄鱼，谈出了兴趣。那人介绍道：鳄鱼的全身都是宝，捕杀鳄鱼的人发了大财，但是现在鳄鱼已越来越难捕了，就连小鳄鱼也在捕杀之列。

杨海泉灵机一动，立即想到：如果这样滥猎滥捕，即使是一座金山也会被挖空的，何况是动物呢?如果把鳄鱼的幼仔饲养起来，就像养羊养猪那样，长大了再杀，不就可以“无穷无尽”了吗?

然而畜养鳄鱼自古未闻，家人和亲友对此都不屑一顾，对他冷嘲热讽。

可是杨海泉毫不动摇，说干就干。他一面扮作猎鳄者，到鳄鱼产区去廉价收购幼鳄；一面很快就在自家的地里修筑了一个养鳄鱼的池子。小鳄鱼不值钱，杨海泉是一个十分勤劳的人，得到了那些猎鳄人的好感，很多人就白白地把小鳄鱼送给了他。