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故事90 以小求大以滚雪球的方式占据市场（第1页）

故事90。以小求大，以滚雪球的方式占据市场

智慧，只有对那些将欲望限制在他们力所能及范围之内的人来说才是有益的帮助。

刘耀全（LowYow）祖籍福建省南安，他父亲在20世纪初到马来西亚谋生，后来自己开设酒店。刘耀全在马来西亚出生，读完小学和中学后，到澳大利亚攻读建筑学。后因父亲身体欠佳，中断学习回马来西亚协助父亲管理酒店。1971年他父亲去世，由他接管父业。

刘耀全主管了父亲创办的联邦酒店后，反复思考怎么扩大经营、发展业务。他想，自己绝不能当个守业奴，应该成为一个弃小求大的创业者。他明白父亲经过几十年奋斗，办起的联邦酒店于60年代属于马来西亚的第一间豪华酒店，但到70年代已被后来居上的竞争者所取代，而退居为中档酒店了。刘耀全认真研究了当今的营销学，发现那些处于各个行业中经营实力较强，市场占有率较高，具有一定优势地位的企业，选择竞争诀窍时，首要的着眼点都是努力扩大自己的市场容量。这是因为：自己虽有较强的经营实力，但是激烈竞争的市场形势不只是存在着对自己有利的一面，同时也存在着对自己不利的一面；不只是同行中的竞争对手，就是那些同行中小厂商也不断伺机蚕食自己的市场份额。因此，不能自得其乐，必须居安思危，以大求安，不断寻求可利用机会加以扩展。

根据上述的思路，刘耀全筹措巨资除了重新装修联邦酒店，使之焕发新的竞争力外，在70年代又建设了第一座高级购物中心——耀全大厦。接着，又先后创建五间酒店分布在马来西亚的主要城市和旅游区，包括五星级的公主酒店。为了积蓄今后的发展力量，他又以酒店赚来的钱买下多处有发展前途的土地，光在吉隆坡就有92．9万平方米的地皮。

在从小到大不断扩充酒店业市场的同时，刘耀全逐步开展收购上市公司行动，他先后控制了上市公司亚太置业、大马最高的帝国大厦，并向海外市场进军。以1600万澳元向日资清水建设收购了悉尼商业中心大楼。这些举措使刘耀全每每获得高出投资数倍的利润。因此，他的财富猛增，估计他现有财富约为12亿美元。

点评：

老板不应好高骛远，应该一步一个脚印地向前走。一切事情都由小变大，然后把这些小汇成排山倒海之势。“一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团。”小事是组成大事的基础。