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故事10 绝妙的时空间断式推销法（第1页）

故事10。绝妙的“时空间断式”推销法

产品能否在消费者心中扎根，除了依靠产品本身的质量外，也要靠对产品进行大量地宣传。尤其要有一种巧妙的宣传方法，来激起消费者的购买欲望。

在企业经营中，领带大王曾宪梓一直非常重视产品的广告宣传，而且十分注重广告投播艺术。他认为好的广告事半而功倍，反之则事倍而功半。

“金利来”领带最初诞生在一个简陋的小作坊里，但它最终堂而皇之地走进了大雅之堂，跻身名牌之列。曾宪梓为了达到这一最终目的，曾在广告宣传上花费了无数心血。“金利来”领带在中国大陆的成功登陆，则是曾宪梓精妙运用广告的一例。

八十年代初，随着大陆市场的繁荣，西装开始成为大中城市着装的热点，许多香港的厂家早就开始筹措计划，准备打入大陆的服装市场。曾宪梓也开始为“金利来”领带进入大陆市场设计一着妙棋。从1981年起，曾宪梓耗资百万开始在大陆电视网大张旗鼓地做广告宣传，“金利来”领带广告很快就覆盖了大陆广告市场。人们只要打开电视机，准能听到那句意味深长的广告词——“金利来领带，男人的世界”，连几岁的孩童都能吟诵。然而，遍寻全国市场却没有“金利来”的影子。原来，这是曾宪梓有意造成的市场空缺，让销售和宣传有一段时空间断。这种情景持续了整整两年，广告宣传耗资百万，产品却难觅踪迹。曾宪梓稳坐香港，按兵不动。香港商界为之震惊，深深佩服曾氏的深谋远虑。在产品已家喻户晓时，仍能如此镇静地把握全局，颇有大将风度。

1983年，“金利来”不慌不忙地进入了内地市场，人们蕴藏已久的购买欲望很快地迸发出来，使“金利来”销量空前，获得了巨额利润。

曾宪梓仍然采取同样做法，致全力稳定大陆、香港的市场，对东南亚各国只按计划播出宣传广告。两年后，“金利来”又一次主宰了东南亚领带市场。

曾宪梓的“时空间断式”推销法，在香港商界尚属首创。一般情况下，在进行大规模全方位广告宣传的同时，产品销售热潮便已经开始，这被认为是机不可失的“黄金时刻”。曾宪梓却将它放弃了，有意造成宣传与销售的时空间断，而且耐心地等待长达两年之久，令消费者由好奇到寻觅，由寻觅到渴望，形成消费势能的递增蓄积，犹如大坝之于江水，人为地制造水位落差，最后形成万马奔腾之势。

“金利来”的这种推销谋略，已被国内市场的巨大成功所验证。

点评：

老板要具有一种奇思妙想的能力。一切以在奇中求生，在奇中求得发展。在商业活动中往往以新、奇、特而出奇制胜。“金利来”新奇的广告宣传，把消费者的好奇心一直吊到嗓子眼，然后不慌不忙地现身，而使产品销量达到史无前例的激增。