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故事45 行不义者必自毙（第1页）

故事45。行不义者必自毙

在不断你争我夺的竞争中，胜负无常。今日你赢明日他输的现象经常上演。往往有些商家嫉赢妒胜，急功近利而先挑事端，甚至无视商法约束，恶意中伤，以为“先发制人”颇见威慑，以期将人打落马下，不得复生。然而，这些商家常常是“糊涂一时”，而招致对手背水一战，最终“殃及自己”。

有一年，正当台湾高雄市的尚实集团公司的5000名员工分享尚实饮料带来的喜悦——实现年销售收入突破10亿台币，利润超过2亿台币的时候，台湾《自立晚报》却刊出了这样一则消息：10种含碳酸的饮料经过抽检，凡是维生素含量低于0．1%的被检批号的产品即日起禁止在台湾市场上销售。这篇报道所列的产品，赫赫有名的高雄尚实集团赫然在目!

这则消息如同一颗重磅炸弹，在消费者心中骤然掀起了波澜，市场销售量直线下降，公司已接到不少退货单，尚实饮料面临着一场严重的危机。

其实，这正是尚实的竞争对手发动的一场商战，其目的就是诋毁尚实在消费者心目中的形象，进而将它挤出市场。但是，由于开始尚实人并不知这是如何一回事，所以立即派人到台北查明事实真相。

不久，真相大白!

尚实公司饮料曾风糜台湾，走俏中国大陆，使不少厂家都眼红起来，尤其是台北市的乐佳饮料制品有限公司。在台北，昔日一直是乐佳饮品的天下，曾几何时，尚实饮料打入台北，占领并走俏台北市场，乐佳饮料只能退居一隅，并且现有市场继续缩小。

失去台北，无异于失去整个台湾市场。面对日趋缩小的乐佳饮品市场，乐佳饮品岂甘束手就擒，坐以待毙?于是厂里有些能人献计曰如此如此，这般这般。于是，乐佳饮品派人到台北的检测机构活动，买通负责人，采取抽检的方式，企图迫使尚实公司退出台北甚至是整个台湾市场。

名牌落马，使尚实饮品销售受阻，而乐佳饮品的销售量则大幅上升。

但详情很快反馈回了尚实公司。尚实的领导人没有马上做出反应，而是集中全公司高层人士秘密开会，制订了“后发制人”的行动策略，其中制定了给予乐佳公司毁灭性打击的几项目标。

第一，做为法人代表的乐佳公司总裁，一定是此次行动的幕后领导者，既然他们采用非法手段竞争，尚实公司就要把他们全部告上法庭。

第二，台北检测机构此次有受贿之嫌，但鉴于日后仍需打交道，所以对他们不作为尚实公司方的被告人。

第三，召开新闻发布会，阐述商战全过程，对尚实饮品进行重新鉴定，对乐佳公司的行为给予完全揭露，从而达到使乐佳公司企业形象在消费者心目中完全崩溃的目的。

第四，在乐佳股市不振，企业面临倒闭时，全面收购乐佳，从此将它变为尚实在台北的分公司。

中国的“后发制人”战术的确具有不可估量的作用。事实也正如尚实公司预料的那样，乐佳公司共有7人（包括总裁在内）受到了起诉，乐佳产品全部滞销，市场占有率呈几何级数下降，企业全面瘫痪。

事发后的第二个月，尚实用3天时间吸入乐佳股4600万股，控股比例超过50%，达到了收购的目的。

从此，佳乐饮品从市场上消失，代之的是打着尚实牌的乐佳产品。

点评：

老板应该具有临危不惧的大将风度，一切以“稳妥”为先，方不致于走麦城。从尚实与乐佳此次商战的经验和教训我们可以看出，在商家竞争过程中，一定要稳扎稳打，千万不要急功近利，这样只会误入歧途，最终“害人不成反害己”。