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故事52 示假隐真巧合作（第1页）

故事52。示假隐真巧合作

商场如同战场一样残酷无情。虽然在商业中诚信是至关重要的，但也要讲究一些策略，必要时也须运用“明修栈道，暗渡陈仓”的谋略。

IBM公司一名程序设计师说过这样的话：“比尔·盖茨可以做一切对微软公司有利的事，从不顾及承诺、信义与面子。”

人们常形容IBMPC是三驾马车，它包括IBM的主要设计、英特尔的核心微处理器芯片和微软的MS—DOS操作系统。自从英特尔推出其称做80286的强心芯片后，IBM便开始设计IBMPC／AT，AT的意思是“发达技术”，并于1984年8月14日向世人推出。

虽然出于合作关系，微软与IBM仍将密切配合，但盖茨对80286芯片并不那么感兴趣。他戏称这种芯片为“死脑”（BrainDead），认为面对新出的32位微处理芯片技术，必须有迅速的更新换代。对此，他心里有数得很。

盖茨花了很长时间与IBM讨论这个问题，但IBM置若罔闻，将盖茨的话当成耳边风。历史最终将证明，这是蓝色巨人20世纪最大的一次决策失误。

最后，盖茨做了一定妥协，赞同与IBM共同开发DOS的扩展版本，并定名为OS／2。在IBM看来，这是将用户吸引到自己的主机上的一项手段。盖茨也认为，OS／2将取代MS—DOS。不过，他心里同样很清楚，仅仅满足于此是远远不够的。如果不能在更为成熟更有威力的芯片80386基础上推出自己的新产品，如果这种新产品不具备很好的图形用户界面，那显然将落后于形势的发展，为喜欢追求新事物的人们所抛弃。

何况不久，OS／2开发中出现了巨大的技术难题。80286微处理器的致命缺陷导致它很难容纳那些以旧的MS—DOS操作系统为基础的应用软件。OS／2必须作重大修改才能纠正80286芯片的不足。盖茨才不愿意为这种注定要被淘汰的短命芯片浪费更多的时间和金钱。

盖茨坚信自己是对的。不过，犯得着为此而同IBM撕破脸吗?何况，正是IBM一手养成了微软。鉴于此，他还是虚与委蛇地派出人员参与OS／2的开发，另一方面，对既定的开发视窗2．0版的计划也在悄悄进行。也许两年后盖茨才说了真心话，那是在1986年初，盖茨集中了他的应用程序开发部的成员，嘲笑了一通IBM的愚蠢之后，他公开宣布：“减少为‘PC／AT’工作的人，让我们为80386开发新的操作系统。这样他们（指IBM）的工作效率反而会更高。”

就在这个时候，康柏公司推出了英特尔80386芯片的PC机，在与IBM公司的竞争中遥遥领先。同时，苹果公司推出了自己的“麦金塔”电脑，以其卓越的用户图形处理界面，再次给予IBM以当头一棒，并取得良好的市场反应。

IBM这一下如梦初醒，想到盖茨曾提醒过OS／2需有图形处理部分的忠告。于是，IBM向微软求援。IBM公司的人对盖茨说，IBM也希望OS／2能在80386芯片下运行，不过首要的还是要能在80286芯片上运用。因为IBM已经为此投入太多，并已收下许多订单，不能失约于这些客户。

更重要的是，IBM公司也赞同允许窗口软件在新操作系统下存在，不过软件名要改为PM（PresentationManager）。不仅如此，微软此前所开发的视窗将不再与OS／2的窗口兼容。这意味着MS—DOS退出IBMPC领域，对微软来说将失去独占地位，虽说OS／2当中微软亦有权益，但不过是IBM的小伙计罢了。

但盖茨又一次做了妥协。

这次妥协甚至造成了微软内部的分歧。原先负责视窗开发的麦克·乔治就认为他之所以离开微软，部分原因就在于微软最终还是决定参与开发IBM的OS／2，这显然不是明智之举。可是，他是否摸清了比尔·盖汰的真实用意呢？

也许盖茨是对的。微软已足够壮大，可以同时从事于既同IBM合作以开发叫做PM的新操作系统，也独自开发自己命名为视窗的新操作系统。而对盖茨而言，前者不妨虚张声势，后者倒可以韬光养晦，待时机成熟再说。在他心目中，这种软件已有雏形，将不是已开发出的视窗1．0的扩展，而是一种全新的东西。因此，他宁愿暂时答应与IBM合作。

但事情毕竟定了下来，以致于微软视窗的开发工作被放在较次要的地位，以便集中力量开发PM。微软公司的有识之士认识到放弃视窗继续开发的不当，向盖茨据理力争。盖茨总是面带微笑地听着，为能有这样卓识的下属而欢心不已。

但是，盖茨的真正想法，他胸中的百万甲兵岂能轻易泄露?他只能不动声色地表示，他可不想与OS／2绑在一起而忽略微软的长盛不衰。实际上，盖茨在不动声色之余，已开始动作。大量精兵强将被派往视窗软件的开发。不久，只有很少的人还在为IBM的OS／2与PM工作，越来越多的人在为新版的视窗软件工作。

“这项目（指PM）确实使IBM和微软的人都感到灰心，在一系列的结果上它是两个公司间冲突不和之所在。”一位与IBM公司合作的微软职员这样失望地说。

IBM公司计划在1987年4月与微软一道推出OS／2项目，不过直到1987年底，OS／2仍然没有多大反响。而一年之后，开发中的PM也仍未见上市，这种情况是显然的。

确实，OS／2将与MS—DOS迥异。这将威胁到微软的系统软件市场，但这在盖茨的算计之中。盖茨将不等OS／2来淘汰MS—DOS，他自己将开发新产品来淘汰它。这不成问题。成问题的是，不能让OS／2之后的PM成为一种新的标准。那样的话，微软将失去目前对系统软件的绝对支配地位，而成为IBM旗下一个不起眼的角色。

盖茨正在处心积虑地盘算：要么继续与IBM合作，在PM当中占有一定权益，从而成为IBM羽翼下的小鸟；要么独自提出新的操作系统软件标准。

但能敌得过IBM吗?

一颗红心，两种准备。到1987年，OS／2项目已成了贪得无厌、只进不出的怪物，吞下了越来越多的程序设计师的时间与精力。微软投入的人由20人到30人，最后增加到40人，而IBM却有好几百人，越来越多的资金被扔进了水里。

在微软，视窗新版本已在作第二次的修改。这个时候，人们普遍认为视窗将成为OS／2的附属品，整个行业都明白IBM并不真正支持视窗，所谓PM才是他们的战略王牌。这真是个微妙的时刻：虽然尚未正式揭幕，但视窗与PM之间已经硝烟弥漫。

就连微软公司的高层要员之间也出现了分歧。鲍默尔主张，PM将是未来最重要的东西，整个微软公司都得围绕它而行动；总裁谢利坚决反对这种资敌行为。视窗与PM之争本身就是一场豪赌，为什么不把赌注全部投在一边呢?他坚持这么一个最高原则：

视窗第一，PM第二!换句话说，微软必须从IBM的树荫下走出来，这就是答案。

1987年10月6日，视窗2．0版和一个视窗386版正式推出，微软公司内部坚持与IBM分庭抗礼的力量还是占了上风。

1989年，盖茨反倒成为“颂扬”OS／2的孤军了。这正中盖茨下怀，但他并不为此而得意忘形。他只是对开发新一代视窗充满信心，同时意识到与OS／2分手的前景越来越清晰了。

盖茨意识到，不必过于在意0S／2的悲哀表现。他说：“我们要有足够的忍耐力，进步来自正确的决策。”现在得依靠视窗了，这是微软公司的背水一战。电脑界慢慢流言四起，说视窗的出现会危及PM，微软与IBM两个公司的“婚姻”出了麻烦。

不过，亲密合作的戏仍要继续演。背地里的剑拔弩张并没有变为表面上的真枪实弹。就在1989年11月的展示会上，微软与IBM两家共同发表宣言，说OS／2是“90年代的计算机平台”。盖茨的“高姿态”使IBM的人大感放心。

但盖茨深谋远虑，已开始突破自己的诺言。不久，他就进一步充实了开发视窗的力量，当然也就减少了0S／2项目的人员，他已不在乎这将如何地激怒IBM了。

在1990年即将过去的时候，世界著名的电脑杂志《个人电脑》发表热情洋溢的文章：“当我们要替1990年撰写年度报告时，5月22日无疑是一个特别值得纪念的日子，就在这一天，微软推出了视窗3．0，IBM个人电脑及其兼容机从此进入一个新的纪元!”

微软公司投入的代价当然收到了巨大的回报。“视窗3．0”以每月10万套以上的速度向全球发售，1990年底创下累计100万套的记录，雄踞世界软件排行榜首，“不尽财源滚滚来”。

点评：

老板应该能够灵活运用自己的智慧，对自己的竞争对手既要通力合作，又要保持自己的真正实力。以免让对方操纵或控制。