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故事83 有远见决定成功（第1页）

故事83。有远见决定成功

勇敢的商战搏击者，在面对既捉摸不定，又残酷无情的市场时，要有把握市场主体导向的能力，又要有超前预测的远见。

广东省顺德县金龙油墨实业公司是一家与香港合资的企业。专门生产包装印刷业所需的各种高档油墨产品。产品投放市场第二年就占领了国内市场，成为国内生产专门用来印刷食品袋的复合油墨的惟一厂家。这种油墨最近获得国家经委颁发的“技术开发优秀成果奖”。目前，金龙牌油墨除供应国内50多条进口包装印刷生产线外，还远销到马来西亚、台湾等国家和地区。三年来，公司产量每年增加一倍，年创利润120万元。

金龙油墨实业公司的前身是一家规模不大的包装装潢印刷厂。主要产品是采用塑料复合印刷法生产食品袋。这是一种高级食品包装产品，销路极好。但它对油墨的品质要求很高，由于中国尚不能生产这种高级油墨，工厂不得不每年花30万美元进口。据统计，我国沿海开放城市近几年相继引进130多条塑料包装印刷生产线，需进口油墨数以千吨。为此国家每年要花掉几百万美元，还常因油墨进口不及时而停工待料。在这种情况下，顺德县金龙油墨实业公司决心研制高级油墨替代进口。

他们首先调查了市场行情。我国的包装装潢业虽刚刚起步，但发展速度很快，已进入抽真空包装、蒸煮包装、**包装及冷冻包装等领域，对高级油墨的需求量很大。同时，由于包装产品属一次性消耗，有着无限广阔的市场。市场调查证明油墨市场具有巨大的潜力，坚定了公司开创独家产品的信心。于是，公司科研人员用二台研磨机和一些简陋设备，开始了产品试验。4个月后，他们成功研制出GD—2型塑料复合油墨及GD—3型苯胺印刷油墨。通过省级技术鉴定和厂家使用认为，油墨着色力、细度、粘度、残留溶剂量、复合强度等指标达到世界最先进水平。其中个别指标已超出国外产品，而价格只有它们的一半。产品投放市场后很受欢迎，供不应求。销售范围很快从省内扩展到50多个城市和地区，产量由年产800吨增加到1600多吨。

点评：

老板面对竞争日益激烈的市场一刻也不能松懈。要如履薄冰，居安思危，不断寻求新产品的开发，力争走在同行业的前列。只有这样，才能不被残酷激烈的市场所淘汰。

故事84。正确的预测使你淘得一桶桶金

生活中处处充满着信息，只要细心就能把信息变成商机。善于观察生活的人，总能从信息中找到发财的机遇。

亿万富翁哈默从莫斯科回到美国后不几年，第二次世界大战爆发，战争造成市面谷物紧张。美国政府下令，不准酿酒厂用谷物酿酒。

哈默知道这个信息后，预测到威士忌酒马上要成为缺门货。当时美国酿酒厂的股票为每股90元，而且以一桶烈性威士忌酒作为股息，哈默立即买了5500股，因而得到了作为股息的5500桶威士忌酒。

果然，市场上很快短缺威士忌酒，哈默不失时机地把威士忌酒改成瓶装，并贴上“制桶”的商标，卖出去。于是，哈默的“制桶”牌威士忌酒大受欢迎，买酒的人群排成了长队，几乎站满了门前的整条马路。

当哈默的5500桶酒卖掉了2500桶的时候，一位叫艾森柏格的化学工程师前来拜访哈默。这位客人讲，如果威士忌酒掺上30％的廉价土豆酒精，数量可以增加5倍，而且这种混合酒的味道也不错。哈默的脑子里飞快地作了一番计算，如果这样一混合，他剩下的3000桶酒就能变成15000桶，哈默认为，在缺酒的年代，他的这种混合酒也一定会受到人们的欢迎。

哈默立即以非常便宜的价格买下了一家倒闭的甜酒厂，并把它改成土豆酒精厂，他从政府那里以低价买来了成千上万吨因生产过剩扔在地里的土豆，开始进行土豆酒精的生产。

没过多久，这种混合酒制成了，哈默给这种酒取名“金币”商标。虽然这种酒里只有20％的好威士忌酒，商店还是愿接受。结果，商店周围又排起了新的长队，而且每名顾客只限购两瓶，哈默的混合酒供不应求。

可时间不长，美国政府又公布了一项决定，谷物开放。这对哈默简直是一场灾难，“金币”酒的退货单雪片似地飞来。在这种情况下，大部分人主张关门大吉，倒闭算了。

然而，哈默分析了第二次世界大战的形势。他认为，战争还不能马上结束，即使战争马上结束了，美国经济也还不能很快走上正轨，他预计谷物开放时期不会很长。于是哈默下定决心，继续生产土豆酒精。他说：“酒精可以找到买主，而烂土豆却是无人问津的”，在哈默的坚持下，土豆酒精的生产正常地进行，没有受到任何影响。

哈默果然猜着了，“谷物开放期”只持续了一个月就告终。土豆酒精再一次成了畅销货，而哈默货源充足，无数加仑的土豆酒精被运到皮奥里亚，同那里剩下的陈年威士忌酒掺合装瓶，“金币”混合酒比以往任何时候都受人欢迎，哈默获得了巨大成功。

点评：

老板要能够发现常人发现不到的商机。常人熟视无睹的，一经他们双手触摸，顿时就点石成金。再加上超前的眼光和忍耐力，于是财富便滚滚而来。