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故事39 一石三鸟的绝妙处（第1页）

故事39。“一石三鸟”的绝妙处

为了形象地说明射手技艺的精湛，人们常用“一石三鸟、一箭双雕”来形容。如果真的是这样，那的确可以称得上是武林高手了。反过来说，这种绝活并不是谁都练得来的，这些都是小说家的杜撰、评书艺人的夸张，其结果无非是要塑造一个技艺超群、手段高明的人物形象。无论怎么说，值得肯定的一点是，这两则成语却流传至今、广泛应用。人们常常称赞那些手段高明的生意人，或一石三鸟或一箭双雕。

李嘉诚做生意，恐怕华人无法与之比肩，庞大的家资不是家族遗产，更不是非法所得，而是通过光明正大的手段赚来的。那么李嘉诚又是用什么方法积累了千金巨富呢?从其收购九龙仓一事，可窥见其做生意手段的高明。

1977年4月，李嘉诚投资2．3亿港元，以每股12．45港元的价格收购了美国集团控制的香港永高公司的股票1048万股，成为全资公司。

收购美资永高公司之后，李嘉诚把目光和精力投注在雄霸香港的英资身上。他把第一个目标对准了香港地王——置地公司。

九龙仓是香港最大的货运港，是香港四大洋行之首的怡和系控股的一家上市公司，与置地公司并称为怡和“两翼”。

九龙仓有限公司拥有众多产业，历史悠久，资产雄厚，先后建有海港城、海洋中心大厦等著名建筑。

李嘉诚经过一番细心研究，惊喜地发现九龙仓在经营方式上存在着巨大缺陷。

九龙仓一直固守用自有资金兴建楼宇，只税不售，造成资金回流滞缓，使集团陷入财政危机。这种墨守成规的经营方法，在瞬息万变的商业活动中，往往会使自己陷入被动境地。九龙仓当前的窘况，就是由此而造成。

李嘉诚分析九龙仓股票贬值、股价偏低的原因是由于经营不善造成的，因此，他十分看好九龙仓股票。

精于地产股票的李嘉诚私下认认真真算了一笔细账。1977年末和1978年初，九龙仓股价在13～14港元之间。九龙仓发行股票不到1亿股，就是说，其股票总市值还不到14亿港元。

九龙仓处于九龙最繁华的黄金地段，按当地同一地区官地拍卖落槌价每平方英尺6000～7000港元计算，九龙仓股票的实际价值应为每股50港元。

九龙仓旧址地盘若加以合理发展，价值更是不菲。

因此，九龙仓的股票市值大大低于其实际价值，可谓是一块大肥肉。如此一家具有巨大发展潜力的上市公司，居然被香港炒家冷落，这真是怡和系的不幸，更是香港众炒家的悲哀。

独具慧眼的李嘉诚岂能放过这一时机。果断加理智，终于让李嘉诚释放出久已积蓄在心中多年的“图谋”：挑战英资，为华资当出头鸟，做香港地方的中资主人。李嘉诚核定，即使以高于时价的5倍价钱买下九龙仓股也是合算的。李嘉诚决定打一场大仗，全面收购九龙仓。

方略已定，李嘉诚就思考战术问题。因为他清楚怡和系这个巨人的实力，而且更知道怡和系是决不会放弃九龙仓的。

因此，要成功收购九龙仓，关键就在于不能惊动怡和系，不能让其有所察觉，一旦“打草惊蛇”，以怡和系的实力，谁都难以从其手上夺走九龙仓。收购九龙仓股决然不能声张。

当时，李嘉诚通过智囊了解到，一贯被称为怡和两翼的九龙仓和置地，在控股结构上并非平等关系。怡和控置地，置地控九龙仓，置地拥有九龙仓近20%的股权。

于是，李嘉诚不显山不露水地采取分散户头暗购的方式，悄悄地从散户持有的九龙仓股中买下了2000万股，约占九龙仓总股数的20％。这意味着，目前九龙仓的最大股东将不是怡和的凯瑟克家族，而是李嘉诚。

20％的控股，无论对李嘉诚还是对怡和，都是一个敏感而关键的界线。鹿死谁手，全在此一“线”之间。

李嘉诚清楚地知道，他的秘密行动终究会曝光，因为战场是公开的。正所谓“纸包不住火”。

九龙仓股成交额与日俱升，自然引起证券分析员的关注。