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故事26 看准市场先握商机（第1页）

故事26。看准市场，先握商机

机遇是可贵的，但更可贵的是：能够把握和利用好机遇。在机遇带来的挑战面前，要勇于拼搏，顽强奋斗才能获得成功。

台湾顶新集团原来以食用油脂产品为主，在祖国大陆改革开放之际，毅然前往大陆，希望能在广阔天地里大干一番。

1988年起，顶新集团开始在祖国大陆投资。这个有着20多年历史的老企业，在扎根之初就确定了“务实诚信”的经营策略。产品力求以好的原料、好的品质、好的技术达到物超所值的标准。

1990年，顶新集团在北京投资建厂。顶新利用自身优异的制油技术、丰富的生产经验，先后生产出“顶好清香油”、“顶好健康油”、“顶好纯香油”等系列食用油，取得了不小的成功。

再说统一集团，在1994年《福布斯资本家》东亚的1000家上市公司中，统一集团位居前100名之列。

统一集团的老板高清愿，原在台南纺织公司任职。1969年，他放弃了从事20多年的老本行，带着一批员工打出了“统一企业”的招牌，开始向食品业进军。首先“统一”开发出一种大众化的方便面，然后又在食油、饮料、乳品、罐头等市场上大显身手，并获台湾食品类商标头奖。

经过10多年的艰苦创业，“统一”终于成为了台湾食品业的“龙头老大”。

统一集团初具规模后，高清愿迅速向外扩展，跳出了台湾这一狭小的空间。先后在印尼、泰国、越南、菲律宾等国投资。使“统一”发展成为了一个横跨食品、电子、金融、地产、贸易、旅游、零售服务业等诸多领域的国际化财团。

高清愿白手起家的创业史，备受人们瞩目。但高清愿在跨海作战中，比“顶新”慢了一步。

1991年底，顶新集团把目光偷偷瞄向了方便面。祖国大陆方便面的生产已有10多年的历史，其规模颇为壮观。内地有100多个国营厂家在生产方便面，仅北京、广州两市，就分别拥有60条和50多条方便面生产线，向祖国各地源源不断地输送一包包廉价方便面。

然而这些不同厂家、不同生产线生产出来的方便面，牌子众多、品质低下、包装简陋，而且不注意宣传。当时的方便面市场正是一个群雄割据，各自为政，无头无首的局面。

虽然也有像“华丰”这样的“大诸侯”，但是它们也只能在南方称霸，北上京津就声名微弱难成气候了。

顶新集团瞅准了方便面业这个群龙无首的空档，决心打一场方便面大战。

1992年伊始，这一年是顶新集团的首脑们最忙碌的一年。因为他们得知，已有不少港台商人在不动声色地打京津方便面的主意，其中包括统一集团。像统一集团这样有实力的集团，如果先己一步在京津打开市场，那么顶新将难以再分一杯羹。

因此，顶新集团以最快的速度投入大量的资金用于商标制作、广告宣传、产品质量、包装及行销等诸多环节。几个月以后，一种名叫“康师傅”的方便面问世了。康师傅方便面品质精良、汤料香浓、杯装面、袋装面一应俱全，更重要的是他有一个响当当的名字——“康师傅”。

与此同时，“康师傅”方便面的广告铺天盖地。宣传高峰期，平均每天仅在电视上就出现8次。顶新集团的名声不胫而走，连京城3岁小孩一见矮矮胖胖的烹饪师傅，就会大叫康师傅。

在那些宣传攻势下，京城迅速刮起了一场购买康师傅方便面的热潮。在京津一炮打响后，顶新集团立即全面出击，大举占领祖国大陆市场。到1994年上半年，顶新集团总投资规模已超过3亿美元，企业遍布北京、天津、济南、上海、广州等地，日产康师傅方便面高达30万包。

“顶新”以迅雷不及掩耳之势，迅速荣登中国方便面行业的霸主地位。

在顶新集团还未推出“康师傅”时，统一集团的高层领导已注意到祖国大陆的方便面市场的名牌空档。当时也曾跃跃欲试，没想到顶新集团先声夺人，在“统一”刚着手调研考察工作时，顶新已推出了“康师傅”，并旋即大红大紫起来。

眼看“康师傅”日益兴隆，有可能称霸大陆方便面产业这块世界上最庞大的市场。作为台湾饮食业的“龙头老大”，统一集团又怎能甘心被身边的小弟弟抢先一步。

就在电视上还乐此不疲地大做“康师傅”广告时，“统一面”也杀到了。一时间“统一面”广告又铺天盖地打了起来。“统一面”不像“康师傅”那样“平民化”，他以“贵族“的身份出现。迟来一步的统一集团只能企望以提高自己的品牌地位赶超“康师傅”。

但毕竟是迟人一步，“康师傅”已深入人心，尽管“统一面”刻意地大作广告宣传，但其收效远不及“康师傅”。再加上其他方便面公司闻风而起，加入竞争，如“营养面”、“一品面”、“中华面”等等，使统一方便面的广告投入升了又升。

虽然竞争者众多，但是先声夺人的“康师傅”地位已难以动摇，且日益稳固，“康师傅”给顶新集团带来了巨大的成功。

点评：

领导者应该明白商场如战场，谁能把握住机会迅速地占领市场，谁就能把握住胜利的先机。但也要使产品适应不同层次消费者的需要，花样翻新、适销对路，采取品牌经营。