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故事28 用悟性捕捉潜在的商机（第1页）

故事28。用悟性捕捉潜在的商机

机会——透过偶然的轻纱薄雾，去揭开事物隐蔽着的必然本质，对不善于发现本质的人，机会只会留给他失之交臂的遗憾。

有一天，台湾天作实业公司的女老板周玉凤从报纸上看到了这样的一条消息：西亚的科威特由于国土完全是沙漠，每年都需要进口大量的泥土种植花草树木。这则消息启发了这位颇具商业头脑的老板。她想，进口泥土并不是科威特人的需要之本，因为进口泥土对一个到处都是沙子的国家来说，靠进口泥土根本没有可能改变一个国家无土的状况，科威特人进口泥土是他们的无奈之举。因为他们不能看着自己的国土光秃秃的连棵草都没有，所以周玉凤认定，科威特人伤心的是他们缺乏花草，花草比泥土更宝贵，他们要泥土的目的就是要种花草。如果能研制出一种不需要泥土的花草岂不可以赚大钱吗?于是，周玉凤请来了专家，自己则投入了资本来研制一种不需要泥土的花草。不久，果然研制成功了。这种在别人看来最不值钱的小草，在周玉凤手里竟然变成了抢手的商品，成了周玉风的摇钱树。

周玉风的天作实业公司研制出来的小草，其实应该称为“植生绿化带”，是一种可以用人工大量生产的标准草皮。它构成的原理是，先用化学纤维与天然纤维制成“无纺布”，然后再把草籽和肥料置放在“无纺布”之间，卷成卷，然后由商店卖出。用户在使用时，只须把这些草卷铺在地上，敷上薄薄的一层泥土或者干草，再洒些水保持湿润，不到一个月的时间，就会长成绿茸茸的小草。

这种“草”由于其适应性强，几乎什么地方都可种植，再加上成本低，成活率很高，所以一上市就受到了用户的欢迎，因此生意也就相当好。

天作实业公司开发成功新产品后，将自己的产品在西亚地区进行了广泛的推广宣传，他们的营销足迹遍及西亚的众多缺土国家。经过营销活动，西亚各国的人都认同了这种“植生绿化带”，因为它不但可以美化环境，而且还具有定沙、固沙、防沙等多种功能。因此，连一些国家的酋长和王子们都深爱这种产品，称其为“台湾创造的现代神毯”。如今，天作实业公司的生意越做越大，不起眼的小草为周玉凤带来了滚滚而来的财富。

其实，天作实业公司研究的这种“植生绿化带”并不是它首创的产品。首先研究和开发“植生绿化带”是日本的企业。但是，由于日本的研究者在化纤成分的搭配上不得当，他们开发的“植生绿化带”中天然纤维所占的比例只占20%，过小的比例使得草籽极容易被水冲走。这样，他们的草成活率就比较低，产品也较难推广。而天作实业公司却针对日本公司产品的缺点进行了改良，使天然纤维的比例由过去的20%提高到了现在的50%。这样一来，不但克服了日本同类产品的弱点，而且也使产品的质量得到了极大的提高，因而取得了巨大的成功。

其实，周玉凤的成功并非像她的“现代神毯”那样神秘，其成功的关键可以说捕捉到了别人没有捕捉到的商机。周玉凤以她敏锐的市场嗅觉和她极高的悟性捕捉到了一个潜在着巨大市场和赚取利润的机会，因而使她的天作实业公司一步一步地发展壮大了起来。她成功的原因就如此简单。

点评：

领导者应该能从偶然得知的信息中发现商机，这个商机可能就是一个绝好的机会。因为，这个机会带给你这个领域可能还是个空白，在他人还没有涉猎时，你先他人一步，绝对能一举获胜。