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故事49 借鸡生蛋的学问（第1页）

故事49。借鸡生蛋的学问

用别人的东西做自己的事，就是所谓的借鸡生蛋。知道如何“移花接木”，而且“不穿帮”，对双方都有好处，这的确是一种本事，而且还是一种了不起的本事。

在众多的体育用品之中，足球鞋可能是最主要的产品之一了。据统计，阿迪达斯公司仅此一项，每年就生产五百多个品种，二十八万余双，在一百五十多个国家的体育用品销售中占据着首位。

阿迪常说：“现代的体育运动迅速发展，体育用品的生产，必须时刻注意改进产品，以适应顾客的需求，否则就有被挤垮的危险。”

很多年来，阿迪达斯公司之所以能牢牢地吸引顾客，不断地拓展市场，其中，永不停息的创意精神就是阿迪达斯公司成功的关键所在。

一次，阿迪达斯公司发现足球鞋的重量与运动员的体力消耗关系极大：在每场一个半小时的比赛中，平均每个运动员在球场上往返跑一万步。如果每只鞋减轻100克，那么，就可大大减少运动员的体力消耗，提高他们的拼搏能力。

阿迪经过观察，发现半个世纪以来，足球鞋的重量很少减轻，而主要原因是保留了足球鞋上的金属鞋尖。而在每场比赛中，就是最能拼杀的前锋，可能踢触到足球的时间，也只有4分钟左右。

怎么样才能把鞋的重量再减轻一些，这成了阿迪整天琢磨的事。据说阿迪为此整天吃不好饭、睡不好觉，直到晚上还是迷迷糊糊，想着给跑鞋减轻重量的事，不知不觉进入到梦中。在梦中，他梦到与足球运动员对话。

运动员告诉他：“鞋钉太重，可否取掉?”

“那你们的鞋不是太软了吗?”

“可以搞得硬一些。”

这句话惊醒了阿迪，他连忙爬起来，拧亮台灯，在记事本上记下这段对话。

经过反复的研究，他们果断地去掉了鞋上的金属鞋尖，设计出了比原来轻一半的新式足球鞋。这种鞋投放市场就立即受到好评，足球运动员和足球爱好者们争相购买。

1954年，世界杯足球赛在瑞士举行。阿迪达斯公司抓住开赛前的机会，深入到运动员中间，广泛地听取运动员的意见和要求后，非常迅速地研制出一种可以更换鞋底的足球鞋。

决赛那天，伯尔尼的万克多夫体育场上一片泥泞，赛场上的匈牙利队员奔跑起来非常费劲，狼狈不堪；而穿着阿迪达斯公司生产的新球鞋的联邦德国队员，却依然雄姿勃勃，健步如飞。比赛结果，联邦德国足球队第一次登上了世界冠军的宝座。就这样，阿迪达斯的活动钉鞋一下子又成了人们抢手的热门货。

阿迪达斯公司还十分注重西方青年服装的潮流，在花样及色彩上不断更新，使人们目不暇接。难怪人们说，很难看到同一样式的阿迪达斯运动衣。后来，他们又进一步研究出一百五十多种新产品。在1986年的欧洲运动服装博览会上推出，为主办者增色不少。

经过三十多年的努力，阿迪达斯公司开发了一种又一种受人欢迎的产品：橡皮凸轮底球鞋；适合冰雪地、草地、硬地比赛的各类球鞋；20世纪60年代研制出来的以塑料代替皮革的球鞋；70年代投产的用三种不同硬质材料混合制成鞋底的球鞋；80年代初生产的新式田径运动鞋，这种鞋的鞋钉螺丝可以根据比赛场地和运动员的体重、技术特点、用力部位而自行调节。

早在1978年，仅足球鞋一类，阿迪达斯公司在世界各地所获得的专利就达七百多项。时光整整过去了三十多个年头，经过几十年的苦心经营，阿迪达斯公司从一个仅有几十名职工的小厂发展成为一家跨国公司。

如今，它已是拥有四万多名职工、年产值39亿马克的世界头号体育用品公司。它的分公司分布在全球五十多个国家，产品行销一百六十多个国家和地区。这个公司的鞋成为体育明星追求时髦、崇尚健美的“好伙伴”。

点评：

老板应该借他人之势，深挖市场潜力。阿迪达斯就巧借德国足球队，而使自己的球鞋一举成名。在保证质量创造品牌的前提下，研制出不断适应市场需要的各类球鞋。