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故事27 在运动战中抓机遇平步青云（第1页）

故事27。在运动战中抓机遇平步青云

机遇是前进的一级台阶。有志者，将从这里走出坚实的步伐，向顶峰攀登；无为者，即使站在了上面，也会却步于前面的曲折和坎坷。

郑周敏，祖籍福建省石狮市永宁，年幼时由于家贫，他进学校读书的机会很少，10多岁时即开始以打渔为生，从早到晚飘泊在江河之中，每天将捕捞到的鱼虾拿到街上去摆卖，换回几块钱养家糊口。后来，他又转行做小贩。

第二次世界大战后，他到菲律宾首都马尼拉去寻找工作。由于他年龄太小，又没有专业技术，踏破了铁鞋也觅不着一份工作。他反复思考后，决定再当小贩，在街边摆卖小商品。一次，他在摆卖中获悉纺纱厂十分需要绕纱用的纱管。于是，他四处询问收购破烂的店铺及一些织布厂可否供应纱管。他的目标果然选对了，那些织布厂用完了棉纱后，一个个的纱管成了废物，一般情况下当垃圾扔掉，如有收购破烂的小贩需要，也会很便宜卖给他。郑周敏很快与这些织布厂建立了纱管买卖关系，然后又向急需纱管的纺纱厂签订供货合约。他以贱入贵出的办法，不到两年时间就赚了10多万披索。

当一些纺纱厂发觉到纱管的来源后，也逐步与织布厂建立供纱及供纱管的关系。郑周敏在这样的情况下，果断地放弃了这项业务的经营，自己办起小型织布厂，利用他在买卖纱管时建立的客户关系，使他的工厂业务获得了迅速发展。不到10年时间，他先后办起6家工厂，很快成为菲律宾知名的大厂商。

70年代，他结识了菲律宾当时的参议员阿基诺，并对阿基诺予以了一定的支持，因此得罪了当时执政的总统马科斯。后来，马科斯因当时菲律宾政局动**，在全国实行了军管，令当时菲律宾的经济受到了较大影响。

郑周敏本来就是位机敏的商人，对市场行情颇有卓见。此时此景，经反复思考和深入的市场调研后，他决定像经营纱管那样，采用“走为上”的计策。

郑周敏敏锐地看到市场环境发生了变化以及竞争对手过于强大，这些情况都对他不利。他感到没有取胜的希望，便果断地作战略战术的转移，寻求新的发展点或保存实力，以便东山再起。

郑周敏非常清楚地知道这样一个故事：美国汽车行业的两个“大哥大”，即通用汽车公司和福特汽车公司，它们年产汽车500多万辆，世上无人能比，在世界汽车市场及美国市场占据着绝对优势。它们傲视着各国汽车制造商，根本不把别人当做竞争对手。岂料在70年代连续发生了两次石油危机，使汽车所耗用的燃料价格暴涨，出现了人们买得起车而用不起车的难题。

此时，灵活善变的日本汽车厂立刻抓住了这个机遇，迅速推出耗油比美国汽车少一半的轻型轿车。美国通用汽车及福特汽车被日本汽车占据了许多市场，产品积压如山，出现大量亏损，面临裁员、停产的威胁。为什么会突如其来地出现这种恶运呢?原来美国的汽车制造厂是一贯以“豪华、体积大、耗油多”为特点占据市场的。在石油危机未发生前，耗油多的缺点未充分暴露出来。

在此危急关头，美国通用汽车公司和福特汽车公司，不愧为具有丰富经营经验的老牌劲旅，果断地采取了“走为上”的计策，不再坚持老大的傲气，及时调整策略，在日本汽车如洪水猛兽般冲来后，通用汽车公司却屈居于日本丰田汽车公司之下，以自己现有的厂房和技术设备力量，与丰田在美国合作生产日本的轻型耗油少的汽车，这样才稳住了自己的阵脚。日本丰田汽车公司亦不是笨蛋，它考虑到的是与通用合作就地生产，可以冲破美国汽车入口的关税壁垒，更大地占领美国市场，故亦作了“走为上”的善败决策。

福特汽车公司在这危机之时，同样采取“走为上”的计策。其不同之处是调整内部的传统生产和经营方式，把长期固守的“大而全’策略（即所有汽车零配件自己设厂生产，连购进矿石炼钢、买进橡胶生产轮胎、购进玻璃砂加工挡风玻璃等等，一切归自己工厂生产经营），改变为公司外的协作厂商提供，这样可减少自己的包袱和管理、技术跟不上的难题，从而降低了生产成本，渡过了危机。

上述两家世界级大厂商的“走为上”计策给郑周敏启发很大。他感觉到菲律宾当时形势一时不可能好转，于是他“走”到当时正在经济腾飞的台湾省去经营。他把大部分资金移到台湾，在那里开设亚洲信托公司，大规模地经营房地产和各种贸易。由于他把握住了台湾经济当时正在上升的机遇，他的业务因此平步青云。到目前为止，郑周敏光在台湾的亚洲信托银行及华侨银行所投的股权，就值15亿美元。

进入20世纪80年代后期和20世纪90年代，菲律宾的政局发生了变化，阿基诺夫人曾一度执政。此时，郑周敏又折回菲律宾投资和经营。现在，他在台湾和菲律宾拥有大量的土地，在马尼拉湾畔预计投资180亿美元兴建亚洲世界城。他旗下的亚洲世界国际集团分别在菲律宾、台湾、香港、美国、加拿大拥有农工商集团、亚洲与亚洲人集团、环亚集团、中美投资股份有限公司、美国加州银行、亚世分公司等数十家公司，近年还向中国大陆投资。据《福布斯》杂志公布的资料，郑周敏现有财富约20亿美元。

点评：

领导者应该认真领悟“三十六计走为上策”的精髓思想。“走”不是逃跑退却，而是正确的战略转移，在运动中把握机会，寻找适合自己发展的地方。