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创造辉煌的典范（第1页）

创造辉煌的典范

创造力能让你与众不同，能人所不能才可以立于不败之地。毫无疑问，创造力是成功人土制胜的关键，因具备创造力而成功的典范举不胜举：

1．“随身听”的由来

70年代中期的一天，已经退休的井深大（名誉董事长）提着手提式录音机和一付耳机，来到盛田昭夫的办公室，向它呈述抱怨：我喜欢听音乐，可又不希望影响别人，又不能整天座着不动而想在公司到处走走，只好提着这笨重的录（放）音机。井深的一番抱怨，开拓了盛田的想象力：对！应该研制一种小巧轻便型的能随身携带的单放机。那样，清闲无事的老年人，喜欢听音乐的年轻人，一定会十分青睐。

盛田昭夫说干就干，虽然公司内不少人满足于现状，不愿意冒风险来开发这种轻便型听音乐的机子。但是，坚持做自己喜欢做的事的盛田，力排众议，表示由它承担失败的责任。结果，1979年6月索尼公司正式向市场推出被称之为"随身听"的产品，其音效清晰而保真、样式精致而小巧，3万日元的价格也适合年轻人的腰包。"随身听"很快便在日本市场上风靡开来，随之又流行于国际市场。索尼公司无法满足滚滚而来的大批订单，只好加快添置自动化的生产设备。与此同时，"随身听"还带动了索尼公司的耳机生产，使他们跻身于全世界最大耳机制造商行列，占有日本市场一半的产量。

一个小小的索尼"随身听"，一下子改变了全世界无数人听音乐的习惯，改变了他们的休闲生活方式。卡拉扬、祖宾梅塔、小泽征尔等一些世界著名的音乐指挥家，也喜欢上了"随身听"。"随身听"不仅给索尼公司带来了巨大的经济效益，也带来了崇高的声誉。截止1998年年底，索尼"随身听"的市场销售量已超过1。86亿只。

2．尤伯罗斯的点子魔杖

尤伯罗斯手中有根点石成金的魔杖。在他的指挥下，全世界的大亨们为了争着掏出自己腰包里的钱而相互拚命。

1972年在西德慕尼黑举行的第21届奥运会所欠下的债务，久久不能还清。1976年加拿大蒙特利尔市第20届奥运会，亏损10美元，至今蒙特利尔市民还在缴纳奥运特别税。1980年在莫斯科举行的第22届奥运会耗资90多亿美元，亏损更是空前。

198'4年，第23届奥运会在美国洛杉矶举行。美国政府和洛杉矶市政府同意接纳奥运会在这里举办体育活动，但是同时声明：一分钱不出!

奥运会真的没有办法举行下去了。

但尤伯罗斯却凭着他的聪明才智，想出了许多点子，承包了这届奥运会，不但使体育活动举办成功，还获得了近100亿美元资金，最终盈利2．5亿美元，创造了世界奇迹。

彼得·尤伯罗斯，1937年出生于伊利诺州埃文斯顿一个房地产商家庭。大学毕业即到奥克兰机场工作，不久又到夏威夷联合航空公司任职。六个月后即任洛杉矶航空服务公司的副总经理。1972年他买下福梅斯特旅游服务公司，转而经营旅游服务业。1974年，他创办第一旅游公司。四年后，该公司即发展成在全世界拥有200多个办事处的北美旅游公司，年总收入约2亿美元。由此可以看出他的高超经营能力。

经营奥运会基本上是白手起家。1979年尤伯罗斯就任奥运会组委主席时，他发现组委会在银行里连一个户头也没有。他来到新办公室时发现门锁打不开，原来房东在最后签定契约之前，由于受一些反对的洛杉矶举办奥运会的人的挑动而将房子卖给了别人。尤伯罗斯只好临时租房子用。由于人们反对举办奥运会，60天后才在一个由厂房改建的建筑物内落了户。从此，他开动了奥运会巨大的机器。我们来看他是怎样巧妙地来实施一系列点子的。

第一步，他看到运动会的电视实况转播可以卖大价钱。最初，工作人员们开了最高价1．52亿美元。遭到了尤伯罗斯的否定。他亲自出马，到美国两家最大的广播公司——美国广播公司（ABC）和全国广播公司（NBC）游说，巧妙地挑起了他们之间的竞争。几家大公司全力以赴地投标，报价不断上升。后来，仅仅一个转播就卖了2．8亿美元。这时尤伯罗斯把自己拥有的优势巧妙地变成专利出售。

第二步，挑动全世界各个企业之间的竞争。他看到了一些大公司想通过赞助奥运会以提高自己的知名度的心理。他决心很好地利用这些心理。规定：本届奥运会正式赞助单位只接受三十家，每一行业选择一家，每家至少赞助四百万美元，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。这样一来，各大公司只好拼命抬高自己赞助额的报价。仅这一个妙计，尤伯罗斯就筹集了3．85亿美元的巨款，是传统做法的几百倍。

在饮料行业，可口可乐和百事可乐两家饮料公司竞争十分激烈。百事可乐公司在1982年的冬季奥运会上争得了赞助权，出尽了风头，以后的销售量连年上升。这一次，可口可乐公司不敢掉以轻心，更不甘落后，一下子就开出了1260万美元的巨额标码，夺得了奥运会的饮料专卖权。

照相胶卷器材行业，美国柯达公司自恃是世界最大的公司，大摆架子，还跟尤伯罗斯讨价还价，不愿出400万美元赞助费。拖了半年也没达成协议，以为时间拖久点，尤伯罗斯会让步。谁知日本富士胶卷正找机会打开市场，于是乘机冲进来，狠狠地出了一个价：七百万美元!柯达公司望尘莫及，到手的肥肉被抢走了，也不敢再跟富士较量。奥运期间，赛场里里外外到处是富士胶卷的广告，所有记者用的都是富士，全世界人都在电视前认识了富士，一下子抢去了柯达的许多市场。柯达公司总裁一气之下把讨价还价的广告部经理给革了职。

美国通用汽车公司与丰田等日本汽车公司之间也展开激烈的竞争。大家都热火朝天地抢这“惟一”的赞助权。

1980年冬季奥运会共获得31家广告商赞助，得到900万美元。尤伯罗斯承包只获得20家广告商赞助，却达到3．85亿美元!

第三步，把各种机会都变成赚钱的好点子。

奥运会开幕前，要从希腊的奥林匹亚村把火炬点燃，空运到纽约，再蜿蜓绕行美国的三十二个州和哥伦比亚特区，途径四十一个大城市和一千个镇，全程15万公里，通过接力，最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。以前的火炬传递都是由社会名人和杰出运动员独揽，并且火炬传递也只是为了吸引更多的人士参与奥运会，有的国家花了巨资也吃力不讨好，有的国家干脆用越野车拉着到全国转一圈就完了，尤伯罗斯看准了这点：以前只有名人才能拥有的这份权利、这份殊荣，一般人也渴望得到。他就宣传：谁要想获得举火炬跑一公里的资格，可交纳三千美金。人们蜂拥着排队去交钱!是他们找不到地方花钱吗?不是。他们都认为这是一次难得的机会，因为在当地跑一公里，有众多的亲朋、同事、邻里观看，在鼓掌，在喝彩，这是种巨大的荣誉。仅这一项又筹集了三千万美元。

尤伯罗斯又设立了“赞助人计划票”，凡愿赞助二万五千美元者，可保证奥运会期间每天获得最佳看台座位两个。还想了个点子：每家广告商必须出50万美元，才能到奥运会做生意，结果从杂货店到废物处理公司，有50家出来赞助。

组委会还制作各种纪念品、纪念带，高价出售。

尤伯罗斯不光是每天都实施这些点子，他还要修造众多的体育场馆，安排体育赛事。他成天坐着私人飞机在空中飞来飞去，一会儿到这里指挥一下，又马上赶到别处去工作。尤伯罗斯成功地举办完奥运会时才四十七岁。他挽救了奥运会，从此把她带人了一个前途光明的发展阶段。

3．常人的创意

不要以为只有出类拔萃的人才能创造，才能辉煌，普通·人也一样能通过创造来获得辉煌和财富。

几乎所有时代的心理学家们都发现成人欠缺创造力，这个现象令很多成人担心和焦虑，从而认定创造力可能是某种天赋，而非人们普遍具有的本能之一。这一点，可以从研究资料中显示出来，心理学家们针对45岁的年龄层进行创造力测验，结果只有5％的人被认定为有创造力。接着又对20至45岁之间的成人进行创造力测验，结果竟然也只有5％的人合格。这个结果令心理学家们万分沮丧，几乎就要断定创造力是特殊人物才具有的能力。

但是，接下来的测验却令人鼓舞、因为在十九岁年龄段的结果达到了10％以上，更惊讶的结果是，五岁的儿童中，具有创造力的人竟然高达90％，它表明，人们的创造力是生来就有的。只是随着年岁的增长遭到了抑制而已。有理由认为，就是在抑制状态下，人的创造力并没有彻底丧失，而是处于隐蔽状态。，未曾发挥而已。

因而普通人只要敢于突破常规、敢想敢干，一样能有创造力。

下面是几个关于创造的小故事，它们的主人公都是你我一样的普通人。看过这些故事后请想一想，是否你还是认为自己毫无创意的能力呢？

克兰是专售巧克力的商人。他每到夏季便苦闷异常，因为巧克力变软，甚至融化，销售量急剧下降。他苦思冥想，制造了一种专供夏季消暑用的硬糖，造型上一改块状、片状型，而压制成小小的薄环。1912年，他正式批量生产这种命名为“救生圈”的具有薄荷味的硬糖，颇受欢迎，至今畅销不衰。

戈德曼是目前超级市场人人必需的购物推车的发明者。1937年他在俄克拉荷马越超越市场，观察到顾客各个挎着、背着装酒物品的筐和口袋，排着队等待着结帐。他灵机一动，于是试制了一辆四轮小型推车，结果深受消费者和超级市场老板的欢迎，获得了重大发明专利。

美国人乔治·布雷斯代（他的绰号“mr．zippo”）是zippo的创始人，就是他创造了代表雄性美感的zippo打火机。1932年，美国人乔治·布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说:"它很实用!"。事后布雷斯代发明了一个设计简单，不受气压或低温影响的打火机。并将其定名为zippo，这是受当时的另一项伟大的发明--拉链（zipper）的启发，以"它管用"为宗旨而定名的。在四年之后，zippo成功的获得美国的专利权，并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为放风设计的带孔防风墙。

四十年代初期，zippo成为美国军队的军需品，随着第二次世界大战的爆发，美国士兵很快便喜爱上了它，一打即着及优秀的防风性能在士兵中有口皆碑。实际上，至今为止的65年中，zippo的外形并没有发生什么变化，而将这一专利发展的近乎完美。每一次在大风中打开机盖，点燃火芯的时候，你都会体会到zippo如此独到的防风设计。zippo防风打火机最初设计时就考虑到:它可以在任何恶劣的天气下和你所需要得时候都让你满意。事实也证明了这一点，在硝烟弥漫的二战战场上，在狂风暴雨中，在沙漠里，乃至任何你需要它的地方，你都会感觉到zippo优良的性能。

克鲁姆是位美国印地安人，他是炸马铃薯片的发明者o1853年，克鲁姆在萨拉托加市的高级餐馆中担任厨师。一天晚上，来了位法国人，他吹毛求疵，总挑剔克鲁姆的菜不够味，特别是油炸食品太厚，无法下咽，令人恶心。克鲁姆气愤之余，随手拿起一只马铃薯，切成极薄的片，骂了一句便扔进了沸油锅中。结果好吃极了，他自己也品尝了几片，确实香酥可口。不久，这种金黄色的、具有特殊风味的油炸土豆片，就成了美国特有的风味小吃而进入了总统府，至今仍是美国国宴中的重要食品之一。

1973年，1哈姆威原是出生在大马士革的糕点小贩，1904年在美国路易斯安那州举行的世界博览会期间，他被允许在会场外面出售甜脆薄饼。他的旁边是一位卖冰淇淋的小贩。夏日炎炎，冰淇淋卖得很快，不一会儿盛冰淇淋的小碟便不够用了。忙乱之际，哈姆威把自己的热煎薄饼卷成锥形，来作小碟用。结果冷的冰淇淋和热的煎饼巧妙结合在一起，受到了出乎意外的欢迎，被誉为“世界博览会的真正明星”，获得了前所未有的辉煌。这，就是今天的蛋卷冰淇淋。

5岁的格林伍德收到了别人送给他的圣诞节礼物——一双冰鞋。他兴奋异常，马上就到屋外结冰的小河上去遛冰，结果不到几分钟便跑了回来，因为外面太冷，耳朵受不了，戴上皮帽子，一玩起来又满头大汗。他终于琢磨出一个办法，请妈妈照他的意思缝了一副棉耳罩，两耳各套一个，十分方便实用。不久很多人都来找格林伍德要。小格林伍德和妈妈一商量，索性把祖母请来一起做耳罩，公开出售。后来格林伍德为耳罩取了名字叫“绿林好汉式耳套”，并申请了专利，专利号为188292。他成了世界耳套生产厂家的总首领，并成了百万富翁。

世界上许多畅销的品牌都因一个小小的创意而产生，如果你脑中的一闪念被忽略，也许就与成功失之交臂了，仔细想一想这些例子，你就不应该怀疑自己了。

他们也不过是些普通人，你也能和他们一样。一切成就与财富都来自于创造，何必舍近求远。你要做的就是去理解什么是创造力，怎样培养创造力。如果你努力去做，你一定会辉煌。