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激将法与自我施压（第1页）

激将法与自我施压

一个善于用人的企业领导人，不但要善于选拔人才，调整调配人才，满足人才的各种需求，而且还要善于用语言和行动激发下属完成任务的热情和信心，勇气和决心。这同样需要高度的技巧。中国有句俗话：“请将不如激将”。激将法，也是其中办法之一。

狭隘的激将法，它往往是指用嘲讽、污蔑、轻浮的语言将对方激怒，拼死一战。而在这里，企业领导人所用的激将法是广义的激将法，他可以有以下几种形式：

巧妙的激将法，也就是传统的激将法。激将法要看对象，年轻人的弱点是好胜，“激”就是选在这一点上，你越说他害怕，他就越勇敢。老年人的弱点是自尊心强，此点一“激”就灵，你越说他不中用，他越不服老，越逞强。所以当别人指责他放弃责任、隐退不出，嘲笑他不负责任、胆怯后退时，他身上的能量就激发出来了。

对比法，对比法是要借用与第三者（一般来说是强者）对比的反差来激发人的自尊心、好胜心、进取心。

用对比法激人，选择对比的对象很重要。一般来说，最好选择被激对象所比较熟悉的人，过去情况与他差不多，各方面条件与其差不多的人（或集体）。而且对比的反差越大，效果越好。例如：你对学生甲说：“你瞧，和你差不多的乙这次考了90分，而你只考了70分，像话吗?”因为这个学生乙和甲“差不多”，所以激起了学生甲的好胜心，要发愤图强。

可是如果这个乙本来就比甲强得多，他的成绩比后者好，是理所当然的，那么激“甲”就无动于衷了。如果乙原来比甲差，那么一“激’’效果可能更好。因为反差增加了，人在受到贬低时，有一种压抑感，这本身就孕育着能量，就像弹簧被压。第三者来给对方造成压抑感，从手法来说，更是棋高一等。

激励法，激励法与激将法相似，但还需要用更具有感染力的描述，用富有煽动性的语言激起人们心中的**、热情。所用的可以是严酷的现实，也可以是轻松的远景，不拘一格。

绝路法，军事家都懂得一个道理：人到了没有退路的时候，往往特别勇敢。中国历史上破釜沉舟、背水一战而获全胜的战例不胜枚举。如果企业领导人懂得这个道理，在濒临绝境的时候，激励员工背水一战，也可以大获全胜。

俗话说：“置之死地而后生”。所以，一个企业领导人若想让一个临死的企业“活”起来，就要想办法让员工们知道自身企业处于“绝境”的处境。

身先士卒，这种方法军事家、政治家可以用，企业领导人同样可以用。一个企业的厂长发现必须加工制造一项产品，于是请领班找工人回来加班。领班面有难色，表示有很多困难，厂长没有再说什么。结果晚上厂长亲自跑到工厂加班，领班听到后，立即找了几个工人将厂长换下来。而且从此之后，碰到加班的时候，这位领班再也没有讲价钱。

众所皆知，战场上主帅是不宜亲自出战的。而主帅出战则意味着部将无能或失职，这个行动本身就是“激将法”。

一个企业领导人不但可以用“激将法”激励部下，同时可以激自己，在领导与员工面前激励自己。俗话说：“人无压力轻飘飘”。一个善于挖掘自己潜力的领导人，不妨为自己加点压力。

当领导人布置任务时，明明只有70％的把握，比较稳健的企业领导人会说：“这个我们没有把握，是不是目标低一点?”而另一种开拓型的企业领导就会说：“没问题，保证能完成。”而且还立下军令状，不能完成任务就辞职。

后者显然是“负债”了，虽然只有70％的把握，那么30％就是负债。这个债务就是他为自己所加的压力，“君子一言，驷马难追。”诺言要实践，就要逼着自己拼命，而且立下诺言，自己就断了自己的后路，不拼也要拼了。

世界上很多事情都是逼出来的。人在逼急了的时候也往往产生更大的聪明才智，做平常难以做到的事。所以不妨试试这个方法，也许你的潜力远不止于此。

在美国的一个小酒吧里，一位年轻小伙子正在用心地弹奏钢琴。说实话，他弹得相当不错，每天晚上都有不少人慕名而来，认真倾听他的弹奏。一天晚上，一位中年顾客听了几首曲子后，对那个小伙子说：“我每天来听你弹奏这些曲子，你弹奏的那些曲子我熟悉得简直不能忍受了，你不如唱首歌给我们听吧。”这位顾客的提议获得了不少人的赞同，大家纷纷要求小伙子唱歌。

然而，那个小伙子面对大家的请求却变得腼腆起来，他抱歉地对大家说：“非常对不起，我从小就开始学习弹奏乐器，从来没有学习过唱歌。我长年累月地坐在这里弹琴，恐怕会唱得很难听。”那位中年顾客却鼓励他说：“小伙子，正因为你从来没有唱过歌，或许连你自己都不知道你是个歌唱天才呢！”此时酒吧的经理也出来鼓励他，免得他扫了大家的兴。

小伙子认为大家想看他出丑，于是坚持说只会弹琴，不会唱歌。酒吧老板说：“你要么选择唱歌，要么另谋出路。”小伙子被逼无奈，只好红着脸唱了一曲《蒙娜丽莎》。哪知道他不唱则已，一唱惊人，大家都被他那流畅自然、男人味十足的唱腔迷住了。在大家的鼓励下，那个小伙子放弃了弹奏乐器的艺人生涯，开始向流行歌坛进军。这个小伙子后来居然成为了美国著名的爵士歌王，他就是著名的歌手纳京高（NatKingCole）。

要不是那被逼无奈的开口一唱，纳京高可能永远坐在酒吧里做一个三流的演奏者。

当然，给自己增加压力一定要有个限度，如果太离谱了只能被人当作笑柄。

其实，任何一个在接受任何一件事的时候，都不可能有百分之百的把握，留有一定“赤字预算”是很正常的。不过有的人是被担子所压，有的人是自觉地为自己加担子。后者就是自己对自己的“激将法”。