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成功的展销会（第1页）

成功的展销会

◆文佚名

只要拥有自信，任何奇迹都能创造出来。

玛丽·凯曾从一位担任美容师的女友手中，购买过一个化妆品配方。配方是女友的父亲偶然研究出来的。这位当皮革匠的老先生长期使用这种化妆品，七十多岁了皮肤仍红润白嫩，显得比实际年龄年轻二十岁。玛丽·凯用过后，效果也很好。

多年后，玛丽·凯因不满于公司僵化的管理作风，毅然辞职。

这时她虽然已有四十多岁，离退休年龄尚远。她可不愿每天无所事事地打发日子。有一天，她忽发奇想：何不用这个奇妙的配方做一点有意义的事情?这个想法使她心里很有劲头，仿佛一下子年轻了二十岁。她说干就干，说服丈夫同意，拿出全部积蓄，创办了一家化妆品公司。

化妆品生产出来后，玛丽·凯决定举办一个产品展销会。她想：世上有那么多爱美的女人，而我有这么好的产品，两者结合在一起，展销会一定会办得很成功。

但结果事与愿违。这天，她总共只卖出一元五角钱的化妆品。她是做业务员出身，参加过无数次展销会，从来没有听说过谁的展销会办得如此失败。而这一失败竟落在她头上。她难过得无以复加，再也没心情在会场呆下去了，驱车匆匆离去。翻转过一个街角，便伏在方向盘上号啕大哭。

哭过一阵之后，伤心的感觉减轻了不少，恐惧又一下子攫住了她的心：这回可是将养老的钱都搭进去了，万一血本无归，以后的日子可怎么过?想到这里，她心乱如麻，手足冰凉，神痴意呆，傻了似的……

玛丽·凯克制住恐惧情绪，暗暗安慰自己：“也许事情没有那么糟，也许还有挽回的余地。”她的心情渐渐平静下来，开始思索失败的原因。她一项一项分析，始终不得要领。忽然，她脑海里电光一闪，明白自己犯了一个简单得不能再简单的错误：忘了向外散发订货单。作为一个当过多年业务员的人，犯这种低级错误真是不应该!

但不管怎么说，找出了原因，就不会在同一块石头上绊倒。

当她第二次举办展销会时，各项准备工作都做得很好，办得非常成功。从这件事，玛丽·凯学到了一个教训：失败后，不要急于认输。弄清原因，也许事情尚有可为。

后来，玛丽·凯公司的产品行销世界各地，公司员工多达十余万人，她本人也成了举世公认的“化妆品女王”。