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第四章 成功人士的成功措施（第1页）

第四章：成功人士的成功措施

第一节、松下的参加的选举之路

日本的松下幸之助先生则习惯于使用后一种方式。

他有过一次经验。那是1910年，他参加大阪市的联合区代表会议员的选举，亦即等于竞争市议会议员。当时在他居住地区的人士，推荐他当候选人，松下先生因为平时健康不佳，起初便加以拒绝，但周围的那些人都不答应。当时的情形，他自己似乎无法左右，因为是地区内有心人士所决定的，况且竞选活动也由助选同志去做，他自己只要安安静静地休养就可以，因此他不得不答应参加竞选。

候选人一共有28名，议员的名额是20名。但竞选活动展开之后，即形成料想不到的激烈场面，因为当时准许挨家挨户访问，各个击破，这成为竞选活动的主要工作。开始时，地区内人士，都很默契地让松下先生好好休养，而让他们去进行活动。但是，候选人本人不出面，也讲不过去。其他候选人都一家接一家，全面展开挨户访问。本来就很少人认识松下先生，因此，在这次竟选中，他逐渐陷于艰苦奋斗的局面。到了这个地步，松下先生便觉得不能再休养了。每当他听到其他侯选人活动的情形，就觉得自己不该落人之后，非干不可的斗志油然而生。

到了投票前2O天时，松下先生步上了竞选的最前线。然而当时的情势并不乐观。因为在此之前，他这个候选人始终没有亮过相。当时的情势对松下先生是很不利的，但是有意支持他的人，却意气昂扬。松下先生所居住的小地区，从来没有选出过一个议员，这一次是第一次挑战。因此，对于竞选活动大家都是外行。也正是因为这样，大家都希望无论如何，一定要使候选人能够顺利当选。即使没有把握当选，也愿意坚持到最后一分钟，全体人员的工作情绪都非常高昂。

松下先生自己也抱定全力以赴的决心，打算挨家挨户去拜访有选举权的选民，并且诚恳地拜托他们。不过，他的情形和其他候选人有些不同。不同的地方在于，其他候选人都挨家访问了好多次，再三反复地去说服选民，而松下先生只打算每家只去一次。他想，如果为了表示诚意，使对方了解你的热忱，或许反复再三拜访是比较好的。

但是候选人有28名之多，如果每一个候选人访问一家一次，选民就必须应付28次，这已经很惊人了；如果有些候选人拜访选民3～4次，那么这种疲劳轰炸会使大家感到非常厌倦。何况，如果每一个候选人都轮流不断地去拜访，那么家家户户都不要做事了。如果是商店，每一家都会陷入了“开店而休业”的状态。

因此，选民们会渐渐对候选人的话听而不闻；并会觉得“噢，又来了，真罗嗦。”这样就会适得其反。为了避免发生这种情况，松下先生决定挨户拜访，只做一次，在这唯一的一次访问当中，他便诚心诚意地说出他的意见，尽量争取对方的选票。“我是第一次当候选人，地方上很多事情，老实说不太清楚，不过议员这项工作非常重要，因此若幸运当选，我一定要会力以赴。我挨家拜访，打算只做这一次，我不敢再来拜访，打扰各位，千万拜托多多提拔。”他所说的话，大致都是这样。结果如何呢？在28名候选人当中，松下先生竞以第二高票当选，这是出乎意料的。所以，松下光生采取的只做一次来表示诚意这一点，多多少少得到了选民们的共鸣和了解，这无疑是他成功的原因之一。