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法则十二充分利有好运气（第1页）

法则十二、充分利有好运气

成功是一种好运气。问一下所有的失败吧。

——阿农

好运是准备与机会相遇时所发生的事。

——爱默莱特曼

好运就是在正确的时间处于正确的地点。幸运的人的最普遍的特点可能就是他们充分利用了给予他们的每一次机遇。好运气不是你应该等待的东西，而是你应该抓住的东西。拿破仑曾说过：“不要给我派来优秀的将军，给我派来幸运的。”我很幸运——在蓬勃发展的60年代我人在泰国，但我总是对我的团队说，我们工作得越努力，我们就越幸运。

好运气以许多不同的方式出现——事业机遇、你雇用的人、你的私人联系网、你所拥有的健康。回头看一下，我认为我最初的好运气之一是：我没有听从我爸爸的话离开泰国。我的父亲是美国之声的记者，他对国际事务非常了解。他让我去伊朗或菲律宾去碰碰运气，因为他认为泰国不是一个做生意的好地方。现在看起来这种想法很荒谬，但在19世纪60年代末，这个建议看起来是不错的。当时伊朗和菲律宾的经济都在稳定地蓬勃发展。从经济上说，菲律宾当时比泰国发达，而且因为美国防御力量的存在，主流社会受到很多西方的影响。

我很高兴地说我通过我的直觉和企业家的优秀品质看到泰国经济将繁荣起来。我不想回美国读大学，那儿对我没有一点吸引力。我喜欢泰国，我喜欢这儿的人，我喜欢开游戏用小汽车，我喜欢赚钱。我喜欢我的生活。泰国很有趣。我的家庭在曼谷认识不少人——有在外交圈生活的父母不是什么坏事，机遇之门好像为我打开了。所以我留在了泰国，开始我的广告和清洁业务，结了婚，从来没有后悔过。

大约7年以后，我的另一个好运来了，它可能是我事业上最大的一个好运气。那是1978年，越南战争结束了，在泰国驻扎的美军也要回国了。美军住的一些建筑将会空出来。在这些建筑中有一个在帕特的小旅馆。我对那儿有一些印象，因为当我是个小孩子的时候，我经常路过那儿，那时我们全家经常去海边渡假。

一个泰国非常富有的银行家庭的儿子放出消息说，他有那个地方的租契拥有权，而且看起来他比较好亲近。我和我的合伙人确定我们能成功。这是我踏入旅馆业的第一个生意。我们和那个儿子进行了协商，并签订了合约。我们在那个绅士的银行帐户里存入500000美元，他安排将租契交给曼谷银行（它就是借给我们钱的银行）。因为那份租契的拥有者是国王私人财产办公室——皇家的私人投资机构，我们并没有多想。银行不断地问我们租契在哪儿。我打电话给国王私人财产办公室，得到一个礼貌但使人震惊的答复。根本没有什么合法的租契——以前的租契不久前终止了因为没有付房租。我们上当受骗了。从那么令人尊敬的家族出来的那个人根本没有什么可卖的。后来有消息透露说他陷入了财政危机正在寻找一些可以让他弄到钱的傻瓜。

我绝望了。看起来我失去了所有的东西。我还不到30岁，而我的成为旅馆巨头的事业在没开始的时候就夭折了。我们从银行借了几百万的泰币。我被毁了。除了我的尊严外我已经没有什么可失去的了，而我的尊严也没剩下多少，我请求与国王私人财产办公室的代表会面。令我吃惊的时我被同意安排一次会面，作为一个外国人这是很不寻常的。

我被带到了一个房间并被介绍给了犹帕姆。他很有礼貌的问他能为我做什么。我解释了我所陷入的困境，然后询问有没有什么解决的办法。他看着我笑了：“你为什么不直接问我们？根本不需要为租契的使用权付一笔费用。我们可以将它无偿地给你，只要你们每月付一笔合理的费用就行。”

一个商人我的下巴掉到了地板上。我们很快地达成了协议，我们商议新的租约是一月100000泰币。我们的交易以一个握手告终。我冲回我的办公室，立刻开始起诉卖给我过期租契的那个人。虽然用了15年的时间，但我最终获胜了。

最重要的是我仍然活跃在商场上，而这次事件成为一个持久互利的商业关系的开始。不久我发现，犹帕姆是国王很看重的一位顾问。这件事成了我们与国王私人财产办公室的一个长久而信任的合作关系的开端。

我们把大量的时间和金钱投入到帕特的那家旅馆中去，它后来成为了豪华的皇家花园旅馆。我们现在付收入的百分之一给国王私人财产办公室（而不都付一个固定的租金），这是一个我们在泰国首先实行的经营理念。如果我们生意做的好，土地拥有者的收益就多。我们一起合作了不少旅馆，因为我们之间的关系我们往往不需要买地。我们的大多数旅馆都是基于这种租地方式而建成的。

经过这么多年，犹帕姆和我成为了非常亲密的朋友。到现在我们两家人一起喝酒，一起吃饭，一起渡假，还一起潜水。就因为他我才喜欢上了好酒。我还有幸几次见到国王，这些都是值得记住的。正是因为国王对泰国的奉献，他的伟大领导和他的卓越品质鼓舞我成为一个泰国市民。

回首过往，我碰到了不少好运。我相信我在做广告生意时有机会为戴维工作是我的另一个好运。我从他那儿学到了不少东西——如何运行一个公司，如何进行竞选和如何进行国际业务。

有些你认为是挫折的事有时候也可能变为好运。很多年以来，缅甸就被认为是下一个蓬勃发展旅游市场。它是个碰巧拥有所有东西的国家——未开发的拥有美丽海滨和没有污染的海水的海岸线，丰富的历史和文化遗产。但是，从经济和政治上来看，它发展的条件还不成熟。我非常努力想要赢得在帕干——一个古老的城市，那里有很多伟大的庙宇——建一个旅馆的权利。但东方集团打败我赢得了建造权，当时我一直诅咒我的坏运气。现在那个旅馆还没有建成。在缅甸首都乌干，尚瑞拉打败我标到了一块地。有时候没有赢反而更好。如果我真的标到了地，在接下来的5年中我将在乌干守着一幢空****的旅馆。这将花费我几百万美元，而我可以将这笔钱用于其它赚钱的生意。

健康的身体是另一件幸事。做为一个喜爱快车、摩托车、飞行和潜水的人，我渡过了一个充满魅力的人生而且我几乎没流一滴血也没摔断过一根骨头。但我并不是一个胆大妄为的人。我在快速路上生活的秘诀是遵守规则。世界上有老的飞行员也有胆大的飞行员，但没有既胆大又老的飞行员。如果你驾驭自己的飞机或比赛开快车都没有关系，重要的是你要用你的脑子来做决定，而不是用你的心。我总是买最好的设备，用最有经验的教员。关键是将风险降到最低。

我喜欢赌任何事——股子、高尔夫，对我来说没有什么能比得上一场好的扑克牌或纸牌游戏。赌博，对我来说是运气、充分利用机会、和为你的决定负责的一个完美结合。你除了自己以外没法责怪任何人。如果你读错了自己或对手的牌，如果你决定要一张牌但是要错了，你能埋怨谁？发牌的人？在你旁边的小伙子？是你自己做的决定。如果你输掉了所有的钱，这都你自己做的。如果你使你的钱翻了一翻，这也是你自己做到的。

是的，这里面也包含有运气的因素，但任何一个职业赌徒都会告诉你：技巧是成功的关键。它是一种计算牌、读对手的牌、知道什么时候虚张声势提高赌注的能力。好的赌徒总是试图将风险降到最小，将运气的因素降到最小，而且充分利用每一个机会。在一场牌游戏中判断点数就像是估计一个生意的风险性。在我的生命中有很多选择，我充分地计算点数，结果，风险被降低了。职业赌徒赢的比输的多——就像成功的企业家一样。