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用好人脉（第1页）

用好人脉

有一位资深的人力资源管理者家说过，以前，企业招募人才时，专业知识、学习能力是首要条件，但渐渐的，在知识经济时代，由于技术、知识迅速更新，光靠一个人的力量无法完成任务。一个人只有善于借助他人的力量，才能更好地提高自己工作效能。

花旗银行是世界上最大的金融服务公司，在这个由许多“第一名”聚集而成的金字塔组织中，55岁的程耀辉、曹中仁两人，是企业金融处最年轻的副处长暨副总裁，也是高层刻意培养的接班人。他们两人，一个主管电子中、下游产业的客户关系，另一个主管电子上游产业客户关系，平日往来的对象都是各大电子业的老板与财务长们。一位花旗银行资深主管评论道：论聪明、论专业，大家都是一时之选，但是，他们的人脉竞争力却高人一筹。对内，可以服众；对外，则可以取得客户的信任，这是他们出线的原因。

杨力是一家跨国公司的财务主管，他将人脉看成自己事业成功的一个重要的桥梁。从边陲小镇到美国硅谷发展，杨力没有显赫的学历与家世背景，但如今他的身价已突破亿元，并身兼十几家科技公司董事长。问他成功的秘诀，他说，就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到。这些，都是机缘。杨力口中的“机缘”，在朋友眼中，其实是由重义气累积而来的。

系山英太郎是日本著名的富豪，他自幼家境贫寒，凭自己不懈的努力和远见卓识，白手起家，30岁即拥有几十亿元资产，经营18家公司，32岁投身政治，成为日本历史上最年轻的参议员。除了具备在金钱、股票、政治及黑白两道中打滚的精彩人生经验外，他也坦诚地表示：“我能够成为一个成功的事业家、政治家以及投资家，是因为我拥有帮助我、支持我的广大人脉。只靠个人的力量，我不可能达到今天这个地步。”

他认为富士银行总裁左凯实是带领他进入财经界的关键人物。当年他促销别墅公寓，引进长期购屋贷款时，就获得左凯实先生的大力相助。正是有了左凯实的帮助，他才能与财经界各级人士维持广阔的沟通渠道。带领系山英太郎步入政界的是前日本首相田中角荣。虽然他以前是中曾根康弘的秘书，但田中还是很照顾他，田中角荣是那种胸襟开阔，敢于重用敌对派系人才的人物。系山英太郎从他身上学到了包容，与敌人合作的胸襟，即使对方是敌对阵营的人，他也要以坦诚的心态与他交往。

关于结识生命中的“贵人”，系山英太郎强调：“对于有些初次见面，或者是见过两三次面的人，我就能感受到他是能帮助我，具有我没有的特质，能够教我许多事情的人，这就是我事业上的贵人，我会非常珍惜与他们之间的缘分。当然，我不只是利用别人，我不会忘记让自己对别人有益，使对方向自己寻求帮助。当我遇到可能对自己有帮助的人时，我会想办法让他记得我，等到建立起能够直接通电话的交情时，他就变成我的人脉。”