北派小说网

思路二奖励促销（第4页）

上海百事食品有限公司曾对“乐事’’薯片推出了“赏心乐事，一刮即中”有奖促销活动，奖项包括厦门双人游，与朋友畅游厦门。企业促销策划档案如下：

活动目的：给消费者实惠以促进“乐事’’薯片的销售

主办单位：上海百事食品有限公司

活动对象：上海地区购买“乐事’’薯片的消费者

活动内容：百事食品公司在近1个月时间内的每个周末举办“赏心乐事，一刮即中”抽奖活动，消费者只要携带所收集的6个55克装或12：主25克装“乐事”薯片包装袋，到指定地点换取刮刮卡I张，当；场刮开，即可赢得各种礼品。其中含40份一等奖，奖品；认盂严i的双人双飞厦门游；200份二等奖，奖品为价值700元的：、利浦”小家电；三等奖，奖品为价值12元的“乐事’’水杯。母人每次限刮10张刮刮卡。

案例18竞技促销

前沿目标制定

这是一种使用或消费产品的竞技活动，主办者旨在通过竞技活动扩大产品的影响。如果是有组织的活动，的确能够起到别具一格的广而告之效果，这种竞技的趣味全也能刺激本产品的市场走势，因为人们在关注活动的同时，势全加强了对产品的关注。不过，这类竞技应特别注意活动的秩序和安定，否则现实将可能违背企业的本意，如上述的吃面比赛，参赛者稍有不慎即会出现噎食，危及人身安全比如，各类啤酒节上必有喝啤酒比赛的传充项目。这类竞技如能设置一定的条件，争取更多的消费者参与，能引起轰动效应。此外，与此类似的就是产品购买竞技，曾有—家饮料公司在购买现场的门前组织竞跑比赛，从“起跑线’’到电台的距离约5-6米，消费者当场购买产品并抽中奖后，可在规己的30秒之内，随意搬取堆放在奖台上的饮料。

前沿活动实施

日本岩手县的小碗荞麦面在日本远近闻名，但当地人并不满足于现状，他们在全日本范围内举行了一次别开生面的吃面条比赛。这次比赛引起了全日本的关注，甚至引起了国外的注意，从而使岩手县的小碗荞麦面驰名国内外。该企业促销策划档案：

活动目的：通过吃面比赛引起轰动效应，起到提高产品知名度的作用

主办单位：日本岩手县

活动对象：自愿参加吃面比赛的人

活动内容：这次比赛的内容是吃日本岩手县的特产——小碗荞麦面。比赛设在东京都最繁华的银座，参赛者共60人，他们都是经过严格选拔的东京都居民。赛期为2天，每5人一组，比赛时间为2分钟，谁在规定的时间内吃得最多，谁就是冠军，有资格代表东京地区参加在岩手县花卷市举行的全国快速吃面条大赛。比赛时，每位参赛者身边都站着一位身穿和服的服务小姐，她们负责不断地将一碗碗的面条倒在参赛者的碗里。随着时间一秒秒地过去，参赛者面前的空碗越叠越高。观众在一旁为参赛者加油助威，有的则不停地报时，场面好不热闹。结果，一位32岁的名叫半野裕保的选手以2分钟内吃下了64碗荞麦面的成绩赢得了这场比赛，得以继续参加全国大赛。

。

案例19抽奖促销

前沿目标制定

奖品当场兑现，不但易于激发正在购物的顾客的购物欲望，对于“黑豹”体育用品专卖店来说，活动本身的操作也简单易行，在许多种促销办法中，这一办法可说是上上之选。这一促销活动形式简单明了，使消费者很容易理解，这一点对于促销活动来说十分关键，复杂的促销形式只会降低消费者的参与热情。

前沿活动实施

作为一家高校附近的体育用品专卖店，“黑豹”的主要顾客是在校大学生和各种热爱运动的年轻人。它曾进行了一次名为“三级跳”的抽奖促销活动。

这一促销活动中商店付出的成本很低。顾客如果不细想，很容易误认为各奖项的中奖率分别是1／3、1／10、1／20；实际上的中奖率应为1／3、1／30、1／600，因此商店能以极小的代价促销大量商品，赢得高额的销售利润。该活动规定购物达到100元者有参加抽奖的资格，而绝大多数顾客的购物金额不是刚好100元，而是超出100元较多，这对商家来说无疑是有利的。另外，这一活动的广告宣传采用在商店贴海报和在附近6-7所高校学生寝室散发广告传单的办法，成本低，针对性强，操作简单，广告效果好。

◆知识延伸

在策划抽奖促销活动时，必须在预算编制中考虑如下几个项目的费用投资。I

（1）辅助费用。包括零售店的支持补贴费用、活动处理费用、公证费、人员费用等支出。特别是对于回收的抽奖表格的检查是否符合参加要求、手续是否齐备，将参加人员汇编入消费者资料库、活动的跟踪、统计分析等等，工作量大且繁琐，都需事先详尽规划好相应工作人员。

（2）奖品的费用。既然奖品是吸引消费者参加的“诱饵”，那么它就是主宰此促销成败的关键。高价值的大奖能燃起消费者参加的欲望，而较多的中奖率则可以给消费者参加的信心。

（3）媒体花费。“抽奖活动”需要充分调动起消费者“以小赢大”的博彩心理，才能获得积极的反响，因此更需要媒体的支持，在这方面的花费是不能省的。有没有广告宣传、广告宣传的多少是直接影响参与数量的重要因素。一般来说，除了在活动开始前期需推出广告以作广泛告知外，在活动的进展过程中，还需每隔1周或10天时间再作一次广告宣传。同时，售点中的活动POP也需充分突出抽奖主题，能使人一目了然，造成冲击力。

案例20敬老爱老

前沿目标制定

参类保健品在中国人的传统观念中是孝敬父母的佳品，“保龄参”宣扬敬老爱老的精神，既能增大市场对参类保健产品的需求，又凸显了“保龄参”的品牌形象。沈阳金龙在合作伙伴的选择上也比较“聪明”，选择上海老龄委员会作为主办单位，无疑增加了这次活动的公众信任力。这次活动的参与人数非常广泛，且活动的后续影响大约持续了1年左右。沈阳金龙保健品公司的这次公益活动很好地利用了“国际老人年”这一备受社会关注的主题，从而使自己的公益行为达到了事半功倍的效果。

前沿活动实施

现在全世界正渐渐呈现老龄化趋势，医药和保健品市场日益被人们看好。沈阳金龙保健品公司在“国际老人年”到来前夕举行了一次名为“庆祝国际老人年，保龄参杯敬老、爱老知识大赛”的公益活动。金龙公司在时机的把握上做得恰到好处，较好地提升了品牌的影响力。企业促销策划档案

活动目的：利用“国际老人年”这一可以作为保健品宣传题材的时机，扩大产品的知名度，为企市场营销活动服务

主办单位：沈阳金龙保健品公司

活动对象：上海地区的市民

活动内容：活动由上海市老龄委员会主办，沈阳金龙保健品有限公司协办，于“国际老人年”之际开展，以弘扬敬老爱老的社会风尚，宣传老年人的权益保障，特拍摄了上海市10位百岁老人的专题片播出。同时，还在报纸上刊登了一整版知识竞答题，题目共分单项选择题和判断题两个部分，只要将答案填写在答题区内，随同自己的个人资料一并寄往指定地点，即可参加抽奖。本次活动设保龄金奖5名，各奖价值1删元的保龄爱心卡和一对保龄千岁寿碗；保龄幸运奖1叨0名，可获得一对保龄千岁寿碗。；活动结束以后，金龙保健品公司又进一步设置了“保龄参百[岁老人幸福基金”，编制了“保龄参百岁老人健康医疗资助计划”。

案例21大派送的**