北派小说网

思路一 赞助促销（第4页）

前沿活动实施

在北京申奥期间，农夫山泉为打申奥牌，下了6000万元的赌注，在中央电视台的“一分钱”广告也进行得如火如荼：“再小的力量也是一种支持。从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。”公司每销售1瓶农夫山泉都提取1分钱，以代表消费者来支持北京申奥事业。随着刘璇、孔令辉那颇具亲和力的笑脸在媒介上频频展现，这个广告每天在渗透着我们的生活；随着主办城市投票鼓点的日渐密集，申奥气氛也跟着一天天升温，而站在申奥队列中的农夫山泉也不知不觉成了一锅沸水。

由此可见，中国申奥成功的一个赢家应属农夫山泉。这是因为养生堂公司看中了体育精神与企业文化的同质性。在和平时期，体育是最能集中公众注意力和情感的领域，而体育热闹、紧张、激动包括失望过滤之后留下来的拼搏、平等、快乐、健康等人类情感，都是构成品牌形象的内涵元素。其实，早在2000年悉尼奥运会期间，农夫山泉就把2001年的营销主题定在申奥上，可谓蓄谋已久。而且，农夫山泉的包装策略与广告策略同步进行，整个活动具有很强的整体性。此外，农夫山泉还在全国33个城市组织了“农夫山泉申奥狂欢夜”的公益活动，进一步加强此次活动的攻势。中国奥委会特别授予养生堂公司“2001-2004年中国奥委会合作伙伴／荣誉赞助商”的称号，并且拥有中国体育代表团专用标志特许使用权。养生堂公司由此成为中国奥委会及中国体育代表团最高级别的赞助商之一，也是最早与中国奥委会建立合作伙伴关系的赞助企业。

案例6“三八妇乐”公司一举数得

前沿目标制定

“幸福工程”确实为提供了一个发展的契机。这次赞助可谓是一单数得的神来之笔，不仅有助于扩大“三八妇乐”公司在目标消费者中的影响，而且还可以利用有关单位现有的网络，使普通的产品销售行为成为富有爱心的义卖；不仅实现了销售额的迅速扩大，而且伴随着销售额的扩大，企业的声誉也在不断提高。投入虽然很多，但与形成的效益相比，别是小巫晃大巫了。当然，“三八妇乐”公司能够在企业处于危机的时候看准机会，毅然从紧张的资金中拿出钱来搞赞助，确实有其独到的眼光。争取到可以“一举数得”的好机会。

前沿活动实施

古城咸阳是我国保健品的重要生产基地，这里曾研制出了一种名叫“三八妇乐”的女性保健卫生用品。产品刚一面世便一炮打红，因为，他们作出了详细的企业促销策划档案，即：

活动目的：通过积极参加社会公益事业，在塑造品牌形象的同时使产品的销售获得突破

主办单位：“三八妇乐”公司

活动内容：中国人口福利基金会秘书处给“三八妇乐”公司寄来一封信函。倡导道由中国人口福利基金会和中国计划生育协会发起的“幸福工程”是一项以救助贫困地区的贫困母亲为使命的社会慈善活动，他们希望“三八妇乐”公司为“幸福工程”做出贡献。

公司认真研究了“幸福工程”，发现如果“三八妇乐”公司投入这一活动，企业奉献的仅仅是利润，但得到的却是计生系统庞大的网络优势和巨大的服务市场。因此，赞助“幸福工程”肯定能一举数得，名利双收!不但可以扭转“三八妇乐”公司的颓势，更能使“三八妇乐”公司夺得全国市场。“三八妇乐”公司开始策划这个宏伟而长远的“爱心”计划，也是公司再度“复兴”的计划。

经过努力，“三八妇乐”公司和“幸福工程”双方协商后，立刻决定开展“幸福工程”“三八妇乐”产品义卖活动。由“三八妇乐”公司。向中国人口福利基金会“幸福工程”赞助价值上千万元的“三八妇乐”产品。这批赞助的产品将通过计生网络和妇联义卖活动转化为资金，800万元的利润将一分不留地奉献给贫困妇女。

此后，义卖活动在各地全面展开，要货势头很猛，取得了令人瞩目的成绩。结果，“幸福工程”使“三八妇乐”公司又重新站了起来。“三八妇乐”公司实现了企业的良性循环，收到了满意的经济效益。

案例7社会效益带来经济效益

前沿目标制定

采取深入人心的社会效益来拉动经济效益的手段。尊老爱老是人类文明的进步及象征，是社会倡导的风范。通过对老年人公益活动的赞助，向广大消费者传达了“活力钙”是一个旨在关心老年人健康事业，为老年人享受美好生活而不懈努力的品牌。

延安制药厂在本次活动中，相当淡化商业气氛，既不需要评选者购买其产品，也不把其产品作为奖品。然而，其通过活动的收益却胜过任何一次硬广告的宣传。首先，参加评选和所评选出来的200名人选中，对“活力钙”的好感不言自明，其口碑作用会激发许多潜在的产品消费者；其次，媒介对本次活动曾作了不少新闻报道，其中“上海延安制药厂是市级文明八连冠企业，今年该厂‘拳头产品’活力钙销售比去年全年增长了162％……”。这样的宣传，将是对企业最宝贵的回报。

前沿活动实施

生产“活力钙”的上海延安制药厂通过举行“评双星活动”，在全社会范围内挑选“寿星”和“孝星”，弘扬中华民族尊敬老人的优良传统，获得非常积极的社会效应，同时企业也达到了自己宣传品牌的目的。当然，他们也有自己的企业促销策划档案，即：

活动目的：通过支持公益事业，塑造和提升品牌形象

主办单位：上海延安制药厂

活动对象：符合评选标准的对象均可参加

活动内容：活动由上海市妇女联合会与生产“活力钙”的上海延安制药厂联合举办，以弘扬老有所为、尊敬长辈的民族美德为宗旨，由广大市民推荐生活中的“寿星”、“孝星”。活动规定的评选标准为：

“寿星”：70岁以上，身体健康，积极锻炼或与病魔顽强抗争；生活积极向上，达观开朗，老有所为，对社会无私奉献的老者。

“孝星”：年龄不限，尊敬长辈、孝敬父母的典范；在家境困顿中勇于担负责任，照料长辈的少年与青年；数十年如一日，悉心照料无亲缘关系孤老的普通公民等。

双星推荐方式有：

个人推荐：将身边感人的事迹写成材料，寄往指定地点。组织推荐：由单位、居委会或各区妇联选择典型报送评审委员会。

主办单位成员组成评审委员会，对来信和报送资料进行筛选及评定，评选出以下奖项：“活力钙寿星奖”100名，其中“寿星典范大奖”1名，奖：励3000元人民币；“人围奖”99名，各奖300元人民币。“活力钙孝星奖”100名，其中“孝星典范大奖”1名，奖励3000元人民币；“人围奖”99名，各奖300元人民币。

当选者由上海市妇联颁发“活力钙寿星、孝星”证书，活动结果于重阳节宣布，评选出的优秀事迹通过报纸、电视、电台宣传。