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第二章 必经之路（第3页）

首先是传统。传统对人潜移默化，令人墨守成规，不知道有改变的需要。直到传统与现实严重脱节，到了非改不可的地步，人们才警觉被传统束缚多时，那时谋求改变传统，须付出极高的代价。传统又对人构成强大的压力，令人不敢改变它。它还是长久以来为大众接受的信念和做事方式。传统的压力，来自这个“长久以来”，以及为大众接受的个人面对有悠久历史，受广大群众奉行的传统。谁敢向传统挑战，得拿出极大的勇气。人们自觉或不自觉地受着传统束缚，一方面不知道有改变的需要；另一方面不敢去改变现状，结果只好等传统自行改变。

其次，就是习惯与惰性传统是群体行之已久的信念和做事方式，习惯是个人行之已久的信念和做事方式。习惯影响我们，也分为两方面：其一，跟传统一样，习惯对我们潜移默化，令我们不知道有改变的需要。所谓习惯成自然，做得多了，便以为理所当然，不会怀疑这样做是否符合实际需要；其二，习惯使人产生惰性，懒于去改变。其中一项表现是怕麻烦。改变习惯，需先要认识旧习惯的不当，然后尽很大努力去改变它，并养成新习惯。这需要在思想、意志、行为上花上一番努力，是既困、难又麻烦的，心里常想，还是按照既有的方式去做吧，干嘛自找麻烦，自讨苦吃呢?这么一想，就容易乖乖地让习惯牵住鼻子走，不去试图改变习惯了。

再次，害怕困难、失败。创造机会，谈何容易?需要克服各种困难，才能获得成功。可不是吗?好比赤手空拳去建立自己的王国。你要招揽人才，建立军队，寻觅领土，确立制度，开发经济，治理人民，每一项工作潜伏着许多困难，需要你去克服。不管你的王国是建立在哪种行业上，情形都是一样，当然，王国的规模愈大，困难就愈多、愈复杂。困难未必能够克服，在关键的地方无法克服困难，便会招致失败。即使这个困难克服了，又有另一个困难出现。总之，在你面前，经常埋伏着失败的阴影。胆怯的人，一想到要面对重重困难想到失败的可怕，便停下脚步，不敢往前走。结果，未起步的，永远停在原地。已起步的，就半途而废。

还有，害怕冒险。创造机会需要冒险。风险来自困难、失败的可能，也来自不明朗的前景。创造机会要面对不明朗的前景。机会出现时，只是脑海里一个意念。要把意念变为现实，需要做出投资——付出时间、精力、金钱等。投资未必一定获得回报，付出努力，不见得一定得到预期的成果。在构思意念时可能出错，或者在实践的各个阶段中，都可能判断错误。一番努力最后可能只换得一个教训，什么也得不到。此外，环境的因素不受我们控制，一个突变，可令你飞黄腾达，也可令你倾家**产。此外，为了集中精神开发一个机会的潜能，常常要放弃其他机会，辞掉安定的工作，放弃稳定的收入。种种不明朗因素的累积，形成一个闷局。在闷局里，再干下去会怎么样，大家都不知道。有些人沉不住气，给不明朗前景吓怕，退了下来。

安于现状。什么人最怕冒险?铣是那些安于现状的人。满足现状并非坏事。多少人在一家机构里工作5年、10年、20年以至退休，按部就班升级，结婚生子，一家生活安定，这本身已是很多人梦寐以求的幸福生活。只要维持现状，一切都在自己的计算之中，你会感到安全、满足。满足现状的人并不怎样欢迎机步。机会代表变动、风险、困难和米败的可能，这些都与他们的要求背道而驰。创造机会，表示打破现有的生活的均衡。忽然间，四方八面出现不明朗的因素，这些都是满足现功（的人所不愿看见酌。有时，他们会幻想一下创造机会可能带来什么丰厚成果，这样已感到满足，他们不会企图付诸实践。安于现状并无不妥，可是，如果一边埋怨收入不高，生浅比不上别人快意，但却不肯冒险，不肯投资，这徒然自尊烦恼。

接下来的这个障碍也是固步自封的朋友——优柔寡断。对于一个人来说，做出决策的时机极为重要。即使决定正确，但机会错过了，这种决定不仅不起什么作用，反而会给事业带来不利。失败的老板中优柔寡断的人不少。他们犹豫不决，延误了做出果断决策的良好时机，错过了难得的机会。如果发觉自己有优柔寡断的毛病，就该有意识地去改正它。因为优柔寡断对工作不能产生任何积极的效果。果断的性格，可以使你在形势突然变化的情况下，很快分析形势，当机立断，不失时机地做出正确决策，迅速适应变化了的情况。而优柔寡断者一遇到形势发生变化就惊慌失措，无所适从。他们不能及时根据变化了的情况重新做出决策，而是等待观望，以至坐失良机。

猜疑心重。不相信别人的人是不幸的。对于人，有性善说和性恶说。相信人一生下来就是个好人、一心想做好事的性善说与相信人一生下来就是个坏人、处心积虑要做坏事的性恶说，对人的看法是截然相反的。公司经营不是老板一个人就能做好的。需要借助他人的力量。失败的老板对别人不予信任，无论什么事不亲自动手就不放心。结果，谁也不会伸出援助之手，丧失了部下的信任，最终使公司陷入困境。第九个障碍在于不能自控。在生活中，尤其是经营和管理过程中，会遇到各种各样困难，其中，不少事情是很令人气恼的。当遇到气人的事情时，很多人按捺不住自己，容易发脾气，甚至在愤怒中不能自制，做出莽撞的举动，反而把问题弄得更复杂、更糟。克制和忍让，是为人处世应有的修养，缺乏自制，有百害而无一利。还有一种缺乏自制的现象，一旦当上公司老板，大量的钱财可以由自己支配，缺乏自我控制能力的人会因此而堕落下去。对于酒、女人和赌博要特别加以注意。因受挫折而借酒消愁这类事，自己应能掌握住分寸。

障碍之十是自命不凡。完全听不进别人的意见，总以为自己了不起，是个天才，当上个小头头就自鸣得意，这种自命不凡的性格也很危险。社会在不断地变化着，自己一个人所掌握的信息数量是有限的，自己的知识水平与能力也是有限的。如果不听听不同的意见，就会跟不上时代。特别是要听听主管和年轻员工的意见是很必要的。自以为是的思想有很大的危险性。许多老板根本不倾听别人的意见，如果部下说这种作法行不通，对方话音未落就会大喝一声：“你狂什么呀，住口!”这样一来，难能可贵的进言也会以徒劳而告终。最后一个障碍就是，虚荣心强。经常可以看到失败的人当中有自尊心强得有点不着边际的人，其实这主要是虚荣心强的缘故。虚荣心强的人，无论如何也要撑门面，徒有其表地做超过本人实际能力的事情。这样的人必须注意，无论做什么事都要与自己的能力相称，面子、虚荣等必须抛弃!

培养成功把握机遇的必要素质，把自己塑造成幸运者

生活中总是充满机会的。然而，为什么有些人会比另一些人更走运呢?

有人经过广泛调查，总结出走运与不走运的人行为中的五条主要的区别。而且，我们还相信大多数人只要在日常生活的行为中揉和进幸运儿的这些特点，他们也会改善自己命运的。下面几点是你可以做到的。

首先，广交朋友。总的来说，最走运的人是那些拥有许多朋友和熟人的人。欧·威廉·巴塔利亚是一位负责物色人才的人，他以向人们提供待遇好的工作的形式给人们带来运气。他曾经分析了把他引到那些获胜的工作候选人身边的一连串的环节和机会，其中大部分环节竟然都是通过交往关系。

巴塔利亚说：“走运的人，都是爱好交际的。他们总是主动结交朋友，他们爱和陌生人交谈，他们爱参加各种组织、热心聚会，喜欢和人打招呼。如果在飞机上坐在别人旁边，他们总是先开始谈话。他们不光认识卖给他们早报的人的面孔，而且还知道他的尊姓大名，知道他有几个孩子，以及他上哪儿度假去了。”

斯蒂芬·巴雷特博士，一位宾夕法尼亚的精神病学家发现，走运的人不仅确实具有与人结交的窍门，而且他们自身也具有某种吸引力，成为其他人愿意亲近的目标。巴雷特把这种特点叫做“交流场”。他相信人的面部表情、体态、声调、用词以及用眼的方式形成了一种别人清楚可见的交流场。

“我们通常凭本能就会知道某些人是否喜欢我们，”他说，“我们遇到一个完全陌生的人，而且在几秒钟之内就会知道他或她是否愿意和我们呆在一起。走运的人总是传递出吸引和鼓励人的信号。”

你的结交网越大，你发现某种走运机会的可能性就会越多。举例来说，演员柯克·道格拉斯撞的第一个大运就是通过他早期的一个熟人—曰g口时还是不出名的女演员劳·巴卡尔，她只是好交际的年轻的道格拉斯所结交的许多朋友之一。但是，正由于他交了许多的朋友，这就增加了出现一个对他大有帮助的巴卡尔的机会。

其次是，相信你的预感。预感是以事实为基础的推论。对有些事实你的大脑已经进行过准确地观察、存储和加工处理，然而你却没有自觉地意识到它们。这是因为这些事实是在某种不自觉的形态下被储存起来的。

旅馆经理康拉德·希尔顿应当把他的巨大成功部分地归功于一种灵活地调谐自己的敏锐预感的技能。有一次，他打算买一所芝加哥的老旅店，拍卖人决定卖给出价最高的投标人，而投标的数额将在指定的一天公布于众。就在到

希尔顿的预感本来就是涌上心头的、原来储存在他心灵深处的那些事实。自从他年轻时在德克萨斯州买下了第一所旅馆，他一直在收集关于这一行业的知识。不仅如此，在对芝加哥旅馆的投标中，毫无疑问他知道很多竞争投标人的情况——仅仅是知道，而并没有能专门地把它们清楚明晰地联系起来。当他有意识地在大脑集合了已知的材料并且提出一个投标额时，他的潜意识正在一间巨大而隐秘的仓库里翻找着其他有关信息，并且推论出那个投标额：太低了。他相信了这个预感，它竟是令人吃惊的准确。

你怎样才能知道是否应当相信一种预感呢?一位成功的预言家、已经退休的证券经纪人说：“我问我自己，我在没有意识到的情况下已经收集了有关这一问题的材料，这点是否可信呢?对于这一问题我是否已经发现了我所能够发现的所有情况，做了我所能做的一切?如果回答是肯定的，而且预感是强烈的，那么我就打算照这样办。”

这里要提出两个警告：一是千万不要相信诸如买彩票和赌博这类事情上的预感，这样的预感决不可能是出自于隐藏在你内心深处的材料库，因为它没有事实可依。二是千万不要把预感和希望混为一谈。许多拙劣的预感只不过是经过伪装的强烈的愿望而已。”

还有，走运的人一般都是大胆的。除了个别的例外情况，最胆小怕事的人往往是最不走运的。幸运可能会使人产生勇气，反过来勇气也会帮助你得到好运。要大胆行动须准备走曲折的路。当好的机会出现在你的面前时，要敢于扭转航向。但要明白大胆与鲁莽的区别。如果你把一生的储蓄孤注一掷，采取一项引人注目的冒险行动，在这种冒险中你有可能失去所有的东西，这就是鲁莽轻率的举动；如果你尽管由于要踏人一个未知世界而感到恐慌，然而还是接受了一项令人兴奋的新的工作机会，这就是大胆。

卜保罗·格蒂是石油界的亿万富翁、一位最走运的人，在早期他走的是一条曲折的路。他上学的时候认为自己应该当一位作家，后来又决定要从事外交部门的工作。可是，出了校门之后，他发现自己被俄克拉何马州迅猛发展的石油业所吸引，那时他的父亲也是在这方面发财致富的。搞石油业偏离了他的主攻方向，但是他觉得，他不得不把自己的外交生涯延缓一年。作为一名开发油井的人，他想试试自己的运气。

在1916年，他碰上了第一口高产油井，这个油井为他打下了幸运的基础，那时他才23岁。

格蒂怎么会知道这口井会产油呢?他确实不知道，尽管他已经收集了他所能得到的所有资料。“总是存在着一种机会的成分的，”他说，“你必须乐意接受这种成分；如果你一定要求有肯定的答案，那你就会捆住自己的手脚。”

再次，学会限制你的损失．走运的人在坏运气变得更坏之前就把它抛弃了。这听起来好像是一条简单不过的窍门，然而许多人，基本上是那些不走运的人，似乎从来也没有掌握它。任何严重亏本的冒险总是有一个开端的时期，这时候你放弃它就会使你少受或者不受损失。但那个时期也许会很快地消逝。当时间已经过去，机会已经溜走，你所处的环境的粘合剂就会迅速固化，你的双脚就被牢牢地粘在那里了，也许是一辈子。

比尔·巴塔利亚讲过这样一个的故事：一位年轻的化学师离开了一家小的采矿公司，去接受靠近纽约城的一个大公司提供的工资较高的工作。他的妻子认为他犯了个错误，因为在都市化的环境中他肯定是不适应的。他的过去的老板也担心这位年轻人能否适应那里的生活。他说：“什么时候你愿意回来，跟我说一声就是了。”

几个月之后，化学师就明白了他的妻子和前任老板是对的，他不喜欢大城市生活。不仅如此，他的工作和前景都与签约承诺的大相径庭。这本来可以是他制止进一步损失的时候，可是这位化学师却总是希望坏的开端会引出好的结局。到他认识到他的困境绝不是一时半会儿的时候，已经晚了。

承认“我错了”是很难的，难就难在它要你放弃自己已投入的时间、爱、金钱、努力或者是信条，正像一位杰出的证券经纪人所写的：“知道什么时候该彻底脱手并且有勇气这么办，这是生活成功的一个基本技巧。”

一位瑞士银行家、白手起家的百万富翁曾经做过这样的概括：“如果你在和你的劲敌拔河的时候输掉了，在他抓住你的胳膊之前赶快把绳子扔给他，你总还可以买一条新绳子。你也应该对问题要有所准备。大多数走运的人都养成从最坏的结果考虑问题的习惯，谨防受到意外之灾的袭击，天天坚持这个原则，严格地按此办事。卜保罗·格蒂说：“当我在进行任何交易的时候，我主要的想法在于，如果事情出了问题，我怎样才能补救自己。”走运的人所惯用的从坏处考虑问题的原则可以明确地用所谓墨菲定律表达出来，这就是：“如果一件事可能出问题的话，它就会出问题。”千万千万不要假定自己是命运的宠儿，绝对不要放松你的警惕。

幸运的人与那些不走运的人显著的差别在于，他们知道生活永远不会完全在自己的控制之下，如果你固守着自己有这种支配能力的错觉不放，你就不会建立对于恶运的防御系统。当厄运确实临头，你就会陷于极度的混乱而束手无策。

所谓走运的人是指他们受到命运的偏爱，但是他们之所以受到偏爱的原因，却是他们自己从不做这样的假设。他们知道命运是变化无常的。己的技术和判断力，并且过于相信运气。

幸运的人与那些不走运的人显著的差别在于，他们知道生活永远不会完全在自己的控制之下，如果你固守着自己有这种支配能力的错觉不放，你就不会建立对于恶运的防御系统。当厄运确实临头，你就会陷于极度的混乱而束手无策。

所谓走运的人是指他们受到命运的偏爱，但是他们之所以受到偏爱的原因，却是他们自己从不做这样的假，他们知道命运是变化无常的。